揭秘「生意型創(chuàng)意」，讓你的創(chuàng)意變現(xiàn)！
每當(dāng)談到「生意型創(chuàng)意」時(shí)，大家潛意識(shí)會(huì)聯(lián)想到賣貨的創(chuàng)意，其實(shí)不然。“生意型創(chuàng)意”要洞悉企業(yè)的生意問題，然后用創(chuàng)意解決那個(gè)問題，而賣貨不一定就是企業(yè)最頭疼的生意問題。在這篇文章中，我們將帶領(lǐng)大家探討生意型創(chuàng)意，并區(qū)分“賣貨型創(chuàng)意”與“生意型創(chuàng)意”的差異。
一、什么是「賣貨型創(chuàng)意」？
首先，讓我們厘清一個(gè)概念，生意型創(chuàng)意不是單純地“賣貨創(chuàng)意”。在探討生意型創(chuàng)意的具體應(yīng)用方面，我們可以通過兩個(gè)案例來深入了解不同類型的創(chuàng)意策略。
下面我們來看一個(gè)“賣貨型創(chuàng)意”的例子。
一個(gè)女瑜伽教練，在幫助一個(gè)男學(xué)員壓腿。
男學(xué)員面露痛苦，喊：“老師，不能折啦！不能折啦！”
瑜伽教練看著手機(jī)里的促銷信息說：“怎么就不能折啦？”
畫外音：別人折不了的，我們還能折！天貓雙11，88VIP立享折上95折！
——2021 天貓雙11廣告
上述案例是一種典型的創(chuàng)意手法，叫“類比式創(chuàng)意”。廣告公司經(jīng)常用這種方法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷的力度。同時(shí)這也是最常見的“賣貨型創(chuàng)意”。
正如文章開篇所說，生意型創(chuàng)意是為了解決生意問題，打折創(chuàng)意只是起到了“消費(fèi)提醒”的作用。
天貓雙11真正要解決的問題是：如何將天貓消費(fèi)者吸引到自家平臺(tái)消費(fèi)，而不是去京東、拼多多或唯品會(huì)。
二、什么是「生意型創(chuàng)意」
下面我們解析一個(gè)典型又有趣的“生意型創(chuàng)意”案例。
奇多玉米棒是一款針對05后的零食品牌，從整體的視聽體驗(yàn)上看，經(jīng)典歌曲的魔性二改，搭配TA喜歡的二次元風(fēng)格，由此突出了產(chǎn)品濃郁的賣點(diǎn)。在無比魔性的風(fēng)格中，刷屏的不只是彈幕，顯然還有奇多產(chǎn)品本身。
下面我將會(huì)為大家講解建立“生意型創(chuàng)意”的四個(gè)步驟。
（1）第一步，鎖定品牌的信息錨點(diǎn)
它是指要從品牌與產(chǎn)品出發(fā)，確定本次傳播的核心信息是什么。使創(chuàng)意回歸到生意上來，多濃郁玉米棒無論是用戶口碑，還是產(chǎn)品自身主打的賣點(diǎn)都是：味道濃郁，粉料十足。于是創(chuàng)意就抓住了這個(gè)產(chǎn)品特質(zhì)，為品牌提煉出“超有料，超濃郁”這個(gè)信息錨點(diǎn)。
（2）第二步，優(yōu)先確認(rèn)媒介的選擇，傳播前置于創(chuàng)意
什么樣的信息最有價(jià)值？答案是：只有被傳播出去的信息，才最有價(jià)值。品牌的TA是05后，他們活躍在哪個(gè)平臺(tái)呢？這個(gè)平臺(tái)又有著怎樣的內(nèi)容風(fēng)格？什么樣的內(nèi)容更容易引發(fā)自發(fā)傳播？因?yàn)樵谒槠襟w時(shí)代，不同媒介平臺(tái)的內(nèi)容玩法與風(fēng)格完全不同，如果媒介沒確認(rèn)，內(nèi)容很難對味。最終鎖定了TA廣泛活躍且濃度很高的B站，并邀請了生活區(qū)頭部UP主，助力提高品牌的內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量。B站作為Z時(shí)代的文化聚集地，年輕用戶居多，與奇多玉米棒的用戶群體十分契合。
（3）第三步，永遠(yuǎn)讓產(chǎn)品成為英雄
這其中涉及兩個(gè)關(guān)鍵問題：產(chǎn)品的特質(zhì)是什么？受TA喜歡的B站創(chuàng)意是什么？通過前兩步的分析，在創(chuàng)意中把洗腦魔性、易于模仿的內(nèi)容與產(chǎn)品的“超有料，超濃郁”做結(jié)合。最終確定了核心idea，創(chuàng)作一支“濃濃抖手舞”，用產(chǎn)品端創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)整個(gè)營銷鏈路，讓TA樂意看的同時(shí)參與抖手舞模仿創(chuàng)作。
（4）第四步，建立增長閉環(huán)衡量效果
生意型創(chuàng)意應(yīng)該是可以衡量的，而不是發(fā)出去了就萬事大吉。品牌可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)建立閉環(huán)，比如傳播期間平臺(tái)電商上關(guān)鍵詞搜索、進(jìn)店人數(shù)變化、線下賣場進(jìn)店人數(shù)變化等。對生意行創(chuàng)意不斷進(jìn)行效果評(píng)估，才能進(jìn)一步迭代，進(jìn)而形成一套切實(shí)可行的打法。
通過上述的四個(gè)步驟，我們進(jìn)而可以有效的覆蓋目標(biāo)用戶、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草以及提升TA對品牌的認(rèn)知度，這是解決了具體的生意問題。這支品牌視頻發(fā)布后沖上全站TOP100，并且拿到舞蹈區(qū)TOP1與近15萬次點(diǎn)贊的成績。此外，案例還發(fā)起了大量的內(nèi)容運(yùn)營，如牽手優(yōu)質(zhì)UP主共創(chuàng)、發(fā)起召集令等等。
三、結(jié)語
通過以上兩個(gè)例子的對比，我們可以得出“生意型創(chuàng)意”和“賣貨型創(chuàng)意”創(chuàng)意最大的區(qū)別：生意型創(chuàng)意，旨在洞察企業(yè)的生意問題，然后用創(chuàng)意解決那個(gè)問題，而賣貨不一定就是企業(yè)最頭疼的生意問題。
“生意型創(chuàng)意”要求我們不能只有天馬行空的才華，還要從生意角度洞悉企業(yè)的經(jīng)營問題、理解各類媒介的特點(diǎn)和玩法，懂供應(yīng)鏈、懂產(chǎn)品制造。更關(guān)鍵的是，調(diào)整自己的心態(tài)：從對自己的作品負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ髽I(yè)的生意負(fù)責(zé)。
這個(gè)市場不缺好的創(chuàng)意，缺的是“生意型創(chuàng)意”。
文章提及案例：
http://www.sh-jinniu.com/projects/216978.html
http://www.sh-jinniu.com/projects/231755.html
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