江西消防“贛小螭”數(shù)字藏品被搶空，這波IP營銷有點(diǎn)東西！
身穿一身橙色消防服，頭頂一對(duì)龍角，一雙大大的眼睛炯炯有神，這是江西消防的卡通形象“贛小螭”，任誰看一眼都會(huì)愛上這個(gè)又帥又萌的精神小伙。
在我們的印象中，消防員是“逆行的英雄”，是神圣的、令人敬佩的，消防宣傳往往承擔(dān)著科普教育的職能。那么，嚴(yán)肅正經(jīng)的消防如何破圈，走進(jìn)大眾的內(nèi)心？江西消防的做法是采用年輕人喜聞樂見的方式，將形象IP打造成時(shí)下大火的數(shù)字藏品，讓宣傳直抵人心。
數(shù)字藏品打造江西消防形象IP
2022年11月9日，在全國消防宣傳日這天，江西消防形象IP“贛小螭”公益數(shù)字藏品在城市數(shù)藏官方平臺(tái)正式上線，并面向社會(huì)免費(fèi)發(fā)行,其靈感源于中國的古代神獸——螭吻。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
傳說，龍生九子，螭吻便是龍的第九個(gè)兒子，它的口很大，喜歡吞?hào)|西，尤其喜歡吞火。所以在古代，很多建筑的屋脊上都有螭吻的造型。說到這里，贛小螭的寓意也就顯而易見：希望贛小螭鎮(zhèn)住火災(zāi)發(fā)生，守望百姓平安。
古代神獸特質(zhì)與消防安全理念完美融合。傳統(tǒng)文化與科技，消防與潮流，達(dá)成了高度統(tǒng)一。
當(dāng)晚，619份數(shù)字藏品一經(jīng)上線（含500份紀(jì)念款和119份珍稀款），便迅速被一搶而空，同時(shí)段超過2萬用戶參與搶購。網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享參與搶購的經(jīng)歷，絕大部分人遺憾表示“沒搶到”。
虛實(shí)交互賦能江西消防
“贛小螭”數(shù)字藏品的發(fā)布，是線上線下聯(lián)動(dòng)、虛實(shí)結(jié)合的成功嘗試。一個(gè)消防產(chǎn)品何以收獲這么大的熱度，是完全可以預(yù)料的。
首先，是激活熱度的全新營銷方式。數(shù)字藏品領(lǐng)域于消防宣傳而言，是一個(gè)未被發(fā)掘的藍(lán)海，“贛小螭”是消防對(duì)數(shù)字藏品領(lǐng)域的一次先銳探索。江西消防通過與星桓合作入局?jǐn)?shù)字藏品領(lǐng)域，借助文昌鏈技術(shù)，將形象IP“贛小螭”打造成數(shù)字藏品的形式，在虛擬世界被永久保存。
這次成功的“數(shù)字藏品+”營銷模式，不僅在線上進(jìn)一步擴(kuò)大消防安全宣傳，還以一種新潮有趣的方式鏈接Z世代用戶，讓消防形象更年輕、更貼近大眾，在未來也會(huì)給江西消防更多的想象、發(fā)揮空間。
其次，是零邊際成本的用戶激勵(lì)手段。傳統(tǒng)營銷通過填鴨式曝光促進(jìn)用戶的活躍及增長，此方法不可持續(xù)，且粘性有限。現(xiàn)在通過發(fā)行數(shù)字藏品激勵(lì)消防用戶，方法新，效果足。
贛小螭采用的是免費(fèi)發(fā)行方式，環(huán)顧整個(gè)行業(yè)，數(shù)字藏品的發(fā)行價(jià)格普遍較低，且大多還會(huì)與實(shí)物、會(huì)員福利等各種實(shí)體效益掛鉤，這對(duì)于追求趣味、實(shí)用的年輕人來說有著巨大的吸引力。
最后，是品效合一的營銷服務(wù)。贛小螭酷帥奶萌，形象設(shè)計(jì)可圈可點(diǎn)。一面是設(shè)計(jì)寓意俱佳的消防產(chǎn)品，一面是近來大火的概念“元宇宙”，兩相結(jié)合，人們自然會(huì)買單。
此外，通過與星桓通力合作，江西消防得以借話題營銷，并在微信、微博、視頻號(hào)、抖音、快手營造熱烈傳播氛圍，實(shí)現(xiàn)快速借勢(shì)。同時(shí)，星桓作為發(fā)行方第一時(shí)間活動(dòng)預(yù)熱，不僅最大限度的調(diào)動(dòng)數(shù)字藏品行業(yè)的流量，同時(shí)也利用外部流量配合江西消防打造全媒體矩陣傳播陣勢(shì)。最終活動(dòng)曝光200w+，以四兩撥千斤的營銷方式，達(dá)到價(jià)值近百萬的傳播效果，大大提升了品牌的知名度和形象的年輕化。
元宇宙重構(gòu)營銷傳播
大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“95后”已經(jīng)成為當(dāng)前和今后各品牌靠攏的目標(biāo)群體，所謂“得年輕人者得天下”。而數(shù)字藏品憑借其收藏價(jià)值、藝術(shù)性、趣味玩法等，正成為當(dāng)下年輕人追慕的潮流符號(hào)。
為此，江西消防攜手星桓，推出IP形象“贛小螭”數(shù)字藏品。數(shù)字藏品作為一種去中心化的“虛擬資產(chǎn)或?qū)嵨镔Y產(chǎn)的數(shù)字所有權(quán)證書”，擁有獨(dú)一無二、不可復(fù)制、不可篡改、永久存證的特性，是每一個(gè)收藏用戶都可以長期保存的珍貴資產(chǎn)。
如今，“數(shù)字藏品+品牌”的營銷方式已經(jīng)滲透到快消、美妝、美食、汽車等各行各業(yè)，很多還都取得了不凡的傳播效果。在國內(nèi)，數(shù)字藏品市場(chǎng)前景仍然廣闊。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字藏品中國市場(chǎng)年增長率是150%，預(yù)計(jì)到26年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)295.2億元。
不僅僅是數(shù)字藏品，技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷帶來了無限可能。“虛擬人+品牌”甚至是“元宇宙空間+品牌”在營銷領(lǐng)域正越來越常見，成為品牌對(duì)外營銷的重要組成部分。基于此，星桓積極布局虛擬人、虛擬空間、數(shù)字藏品“三位一體”的業(yè)務(wù)板塊，致力于為客戶提供實(shí)效、一體化的用戶體驗(yàn)和數(shù)字營銷玩法。
真正的元宇宙時(shí)代還未到來。但長遠(yuǎn)來看，數(shù)字藏品、虛擬人作為元宇宙的虛擬數(shù)字資產(chǎn)，已經(jīng)是品牌不得不考慮提前布局的內(nèi)容。在未來元宇宙，數(shù)字藏品、虛擬人或是鏈接人與人的重要媒介，為品牌創(chuàng)造全新的表達(dá)場(chǎng)域。在這種背景下，主動(dòng)擁抱數(shù)字化、提前積累好一份數(shù)字資產(chǎn)，成為各品牌營銷策略的必然之舉。
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