還在關注短期流量？2023出海營銷求變出新招！
在經濟“全球化”發展過程中，發達國家、發展中國家的主要消費品均經歷了從耐用必需品向品質化產品的跨越。中國企業出海也同期經歷了以勞動力成本為優勢的“對外貿易”階段、占據流量紅利的“互聯網出海”階段，而今已然步入“品牌出海”階段。我們發現，在“品牌出海”的這一階段，打造可持續發展品牌逐漸成為企業重要的品牌發展戰略之一。
相對應地，出海品牌的營銷策略也從短期主義，逐步向長期主義和可持續共贏轉變。
在品牌與營銷渠道多元化、多類型營銷合作伙伴持續發展的共同作用下，包含網紅KOL營銷、聯盟營銷、合作伙伴內容營銷、戰略B2B合作伙伴營銷等在內的合作伙伴營銷這一模式逐漸受到越來越多海內外品牌的關注和重視。
一般來說，在與各類型營銷伙伴合作的過程中，關注短效ROI的品牌會側重以Conversion Rate等指標考核營銷效果，而追求長效ROI的品牌則會在傳統模式的基礎上，更多關注營銷伙伴為品牌帶來的影響力增效等。
而在后疫情時代，出海企業應該如何科學利用合作伙伴營銷來均衡對短效ROI和長效ROI的考量，進而幫助品牌貫徹長期主義營銷策略，打造可持續發展的品牌呢？
長效ROI or 短效ROI？合作伙伴營銷讓品牌不做選擇題
近年來，大部分出海企業營銷人員都在強調“降本增效”。
Q:如何在合作伙伴營銷項目中實現長效ROI與短效ROI的均衡呢
在未來的合作伙伴營銷項目管理中，出海企業需要打出“品牌營銷和效果營銷”的組合拳，在話題中打造營銷爆款，實現品牌影響力和銷售轉化上的雙贏。
較早開展國際化推廣的企業TCL海外營銷負責人曾稱，“在大事件中打造小爆款”是2023年可復用的營銷手法。
用于合作伙伴營銷模式中可以理解為：在追熱點或與企業發展相關的“大事件”中，如何與各方的營銷伙伴們一起將核心產品打造成爆款。
那么，品牌如何組合運用合作伙伴營銷，達成“在大事件中打造小爆款”的營銷效果呢？
依憑內容營銷伙伴和網紅大V的影響力，制造熱門話題
熱門話題將在各個營銷伙伴或網紅大V的自有消費者圈層中發酵，提高品牌影響力的同時，給品牌帶來可以不斷被分享并擴大的傳播效果，滿足品牌的長效ROI需求。
搭配聯盟營銷與小微KOC的銷售轉化能力，打造產品爆款
進行話題影響力分析，從消費者視角出發，打造產品爆款，在有限的周期內進行流量轉化。
這樣的營銷手法，兼顧了出海企業對品牌影響力和銷售轉化的雙重需求，讓品牌快速在海外建立聲量和銷量的同時，有效減少營銷預算的浪費，從而助力品牌獲取可持續發展的能力。
出海品牌如何打造自身的可持續發展能力？
即便有好的營銷策略，擺在出海企業營銷人員面前的還有一個更大的執行難點：對整體營銷項目進行更完整的把控。出海企業要想開展有效的合作伙伴營銷項目，需要重視及加強對出海營銷渠道的整合能力，以及對營銷項目的整體管理能力。
事實上，很多出海企業在管理合作伙伴營銷項目時，仍在依賴大量人力進行營銷項目數據統計、聯系合作伙伴等，很難做到營銷資源的整合，對營銷項目也沒有相對合理的管理能力。
因此，在出海企業想要高效運轉多類型合作伙伴營銷項目時，使用如impact.com的營銷SaaS平臺就顯得尤為重要：
降低中國品牌出海門檻
impact.com平臺可以提供多樣化營銷合作伙伴，品牌可以通過篩選功能找到與品牌目標消費者相符的聯盟營銷伙伴、內容營銷伙伴、KOL營銷伙伴等。
出海品牌在目標市場上找到本土化的營銷合作伙伴，能夠以“讓當地人講當地話”的方式開展營銷項目，從而獲得目標消費者的更多信任。
補足出海企業營銷執行短板
使用impact.com平臺的出海企業，在開展合作伙伴營銷項目時，可以通過追蹤消費者點擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關行為，獲取準確的營銷數據。
impact.com強大的營銷歸因能力可以讓品牌深度了解自己的營銷伙伴，在開展營銷項目的過程中，不斷優化合作伙伴營銷項目。
作為全球領先的合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺，impact.com還可以為出海企業加持全流程的自動化管理能力，其中包含：對營銷伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發合作伙伴、保護監控流量真實性并優化伙伴營銷合作等。
隨著中國疫情防控政策的放開，全球消費市場走向了真正的后疫情時代。
impact.com不僅致力于幫助中國品牌出海的當下，更有志于幫助中國品牌出海的未來，讓更多中國品牌成為有可持續發展能力的全球化品牌。
The end
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impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經濟的強大動力。
旗下產品Partnership Cloud可以幫助企業優化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優化和付款處理等流程。
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