各位市場部的小伙伴大家好。

廣告投放的平臺和手段有很多種，SEM（Search Engine Marketing）可以說是B2B企業最常用的數字廣告投放手段之一。

在移動互聯網快速發展的今天，用戶的檢索習慣已經發生了變化，普通消費者可選擇的平臺更多了，如：微信、短視頻平臺、電商平臺和小紅書等等。但這些平臺的檢索內容目前還是更面向B2C企業的用戶。

對于B2B企業來說，其目標用戶的檢索還是非常依賴搜索引擎，SEM廣告投放仍舊是需要重視的一種數字化營銷方式。這個方式可以在搜索引擎上精準地展示自己的產品信息，提高企業在搜索引擎中的曝光率和點擊率，從而拓展品牌影響力、提高品牌知名度，并最終獲取更多商機。

百度作為國內知名的中文搜索引擎，每天接收到超六十億次搜索請求*。本文就以百度營銷為例，和大家一起探討SEM的定義、投放方式，以及優化技巧。小伙伴可以根據自己對于SEM的了解程度去相應部分有針對性地閱讀。

*數據來源：

https://e.baidu.com/advantage/?refer=106000003

一、什么是SEM?

1.定義

SEM即搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），是利用搜索引擎平臺進行網絡營銷的一種手段，在搜索引擎平臺進行的營銷方式都可以被稱作SEM。SEM主要利用用戶對搜索引擎的依賴和使用習慣，在用戶進行信息檢索時將信息傳遞給目標用戶。

2.搜索廣告的展現原理

一條廣告若要展示在用戶面前，一般包含以下四個環節：

廣告檢索環節

用戶輸入“搜索詞”后，系統分析識別用戶的搜索目的和企業的營銷目的，篩選出相應的廣告。

質量準入環節

然后，系統會考察廣告是否滿足用戶需求，以及廣告的用戶體驗，進而篩選出滿足質量要求的廣告。

競價排序環節

對于通過前面兩個環節的廣告，系統會進一步分析廣告的質量和出價競爭力。

廣告最終展現

只有通過前面三個環節的廣告，才會最終展現在用戶的搜索結果頁面。總地來說，廣告競爭力=廣告質量×出價。如果企業希望推廣信息擁有更多的競爭力，需要從兩方面進行考慮，即：改善廣告質量或提高出價。

3.哪些企業適合進行SEM

在B2B行業中，用戶的購買旅程相對較長，通常需要通過多次了解和咨詢才能最終決定。因此B2B企業需要進行更全面、更精準的數字化營銷推廣。而SEM廣告投放則可以幫助企業將產品信息精準地展示給潛在客戶，吸引客戶進入企業官網進行了解和報價咨詢，從而實現商機獲客的目的。

一般來說，以下類型的企業比較適合進行SEM：

產品種類多、客戶需求復雜的企業

這類企業的產品種類繁多，客戶需求也復雜多變，因此需要通過SEM將更多的產品資訊推送給潛在用戶。

需要提升品牌知名度的企業

相較于大型企業，中小型企業在品牌影響力和市場份額方面相對較弱，需要通過SEM擴大影響力、提高知名度，并在激烈的市場競爭中獲得商機。

需要實現商機獲客的企業

SEM能夠幫助企業將產品信息展示給潛在客戶，吸引客戶進入企業官網進行了解和報價咨詢，從而實現商機獲客的目的。

行業競爭激烈的企業

在行業競爭激烈的情況下，競爭對手SEM廣告霸屏搜索結果頁，企業需要通過SEM提高在搜索引擎中的曝光率和點擊率，以占據有利位置并獲取更多商機。

總地來說，適合進行SEM的B2B企業一般是產品種類多、需求復雜、行業競爭激烈、需要拓展品牌影響力并實現商機獲客的企業。因此，如果你的企業面臨著這些情況，可以考慮進行SEM，以提高企業在搜索引擎中的排名和知名度，達成商機獲客的目的。

二、怎么規劃SEM?

1.營銷目標

企業在進行搜索推廣前，需要對推廣計劃進行細致的規劃。

首先，企業需要明確營銷目標。B2B企業進行搜索推廣的時候，多圍繞品牌宣傳和收集銷售線索等目的。

在百度平臺建立推廣目標的時候，平臺提供的選項為五大類，分別是：

網站鏈接

可促進網站訪問量的提升，收集銷售線索；

應用推廣

可促進應用的下載、安裝、激活、付費等；

商品目錄

可用于動態商品廣告展示，以促進商品轉化。適合商品眾多，同時已對接百度商品中心的廣告主；

本地推廣

適用于線下活動引流，尤其是設立了線下門店或者提供上門服務的廣告主；

電商店鋪推廣

可用于促進電商店鋪的銷量

(營銷目標)

除了大目標，營銷目標最好細化到具體的推廣業務。推廣業務指的是一個計劃里最細粒度的產品或服務。比如說，一家經營范圍廣泛的數字化服務的公司，可能會提供多樣的產品和服務，在進行搜索推廣的時候，其推廣業務可以為：軟件開發維護代理、會議視頻服務、網絡服務等。

需要推廣的產品和服務越明確，就越有利于后期創意的制作和關鍵詞的選擇。

除了推廣產品以外，企業也可以宣傳重大新聞，如：獲獎；或者某項大型品牌活動，如：校招、線下展會等。

2.預算

其次，企業需要明確營銷預算。鑒于背后的競價機制，如果廣告主將預算設置為“不限”的話，在廣告質量過關的前提下，推廣信息將有更多可能被推給用戶。但考慮到實際預算限制，廣告主往往會選擇自定義計劃日預算。在規劃廣告預算的時候，應綜合總預算、投放時長和推廣計劃個數等情況進行預算分配。

在設置B2B企業SEM每日預算時，需要考慮以下幾個因素：目標市場的競爭程度、目標受眾的規模、廣告排名的目標位置?；谝陨弦蛩?，我們推薦的每日預算設置為500元到3000元的范圍內。CPC平均點擊價格為5元左右，這種情況下，獲得的點擊約100到600次。一般而言，線索的轉化率會在5%左右。

當然，點擊和轉化數量會受到多個因素的影響，例如廣告定位、競爭程度和營銷策略等。具體還需要根據實際情況進行調整和優化。

3.其他設置

最后，除了營銷目標、具體推廣業務和預算外，也需要提前考慮以下元素：

(1)投放地域

可以按地理位置的省、市、直轄市等區分，或者按照城市發展程度，如一線城市、二線城市、三線城市等。

(2)推廣設備

可選擇“不限”“計算機”或“移動”。

(3)人群

人群設置可對能看到廣告的用戶進行條件限制，可以選擇“不限”“定向人群”或“排除人群”。

定向人群意味著只投放某類人群，可以根據用戶的基本屬性（性別、年齡、興趣等）、地域屬性、設備屬性進行設置，也可以選擇“自定義人群”。

如果不希望某類人群收到廣告，也可以選擇“排除人群”。

(4)推廣時段

廣告主可以自定義具體的推廣時段，B2B企業一般傾向于工作日投放，至于節假日是否進行推廣，可以在嘗試后，根據實際投放效果進行調整。

對于具體的時機段，可以選擇全天投放，也可以根據用戶瀏覽特征進行設置。比如B2B企業可以考慮早上8點開始投放，晚上10點前結束投放。

三、怎么創建SEM?

在進行SEM廣告計劃創建的時候，要設置計劃、單元、創意和人群等信息。

目前一個計劃下最多可創建15個單元，一個單元下最多可創建50條創意。建立推廣計劃時，要考慮目標人群。

1.推廣計劃

(1)出價方式

百度營銷的出價方式主要是點擊和轉化2種。具體細分的話，一共為四種。

點擊出價CPC（Cost Per Click）

在“點擊”的出價方式下，關閉“增強模式”，即為點擊（CPC）出價。

此為人工出價，系統會按照每個關鍵詞/商品組設定的出價來進行競價，因此平均點擊成本不會超過設置的點擊出價。適合對點擊成本擁有嚴格要求的廣告主。

（點擊出價）

增強模式eCPC（enhanced CPC）

在“點擊”的出價方式下，開啟“增強模式”，即為增強模式出價。

系統會在廣告主設置的點擊出價的基礎上，進行智能動態的微調價，以帶來更多轉化。點擊成本會在一定區間內浮動。適用于賬戶轉化量相對稀疏的情況。

（增強模式出價）

目標轉換成本oCPC（optimized CPC）

在“轉化”的出價方式下，關閉“放量模式”，即是目標轉化成本出價。系統會基于指定的目標轉化成本，自動進行競價。

此方式適用于已有較為充分轉化數據，且對轉化成本有明確要求的廣告主。

（目標轉換成本出價）

放量模式（Maximize Conversion）

在“轉化”的出價方式下，開啟“放量模式”，即為放量模式出價。此方式可以助力賬戶快速度過學習期，進行放量獲客，適用于定向范圍較寬泛、且能接受轉化成本在一定幅度內波動的推廣計劃。

（放量模式出價）

 (2)如何搭建計劃

在前文敘述的規劃已經有了的前提下，搭建計劃會十分簡單。在進行賬戶搭建等具體操作的時候，可以聯系百度官方客戶經理協助，也可以自行搭建。

第一步：設置營銷目標，對推廣業務進行設置

以下范例展示的是以營銷目標為網站鏈接的計劃創建。

（營銷目標界面）

第二步：進行計劃設置

選擇出價方式，并對預算、推廣地域、推廣時段、人群進行設置，并為計劃取一個名稱。

（計劃設置界面）

2.推廣單元

計劃創建好后，就進入了推廣單元設置。一個單元下包含：單元設置、定向設置和單元名稱。

（推廣單元界面）

(1)單元設置

以網站鏈接為營銷目標的話，可以在單元設置中鏈接計算機端和移動端的最終訪問網址?？紤]到不同端口的用戶體驗的問題，建議分別設置相應鏈接，而不是統一跳轉到某一界面。

在推廣單元層級中，需要設置品牌信息。相應品牌信息會體現在搜索結果的如下位置。

（品牌信息）

(2)定向設置

自動定向

啟用自動定向功能可以拓展匹配方式，有利于促進推廣效果。

開啟自動定向的同時，也可以進行關鍵詞設置。系統會基于用戶歷史搜索行為和興趣意圖，在轉化意圖較高的用戶進行搜索時，拓展關鍵詞匹配為“智能匹配”。如果關鍵詞不足，系統會根據創意和落地頁的內容，將廣告推送給適合進行搜索的目標用戶。

關鍵詞

關鍵詞是廣告主添加在賬戶中的詞，用于定位意向用戶。

關鍵詞越能匹配用戶的搜索詞，一般被用戶看到的機會就越大。

關鍵詞主要分為品牌詞、產品詞、活動詞、行業詞、通用詞、人群詞等，廣告主可以根據實際情況進行添加。

關鍵詞主要有三種匹配模式，分別是：

精確匹配：廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的同義變體會與用戶的搜索保持整體一致，以助力廣告主精確地競爭目標流量。

短語匹配：廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的同義變體(包括同義的詞語順序變換)會被整體包含在用戶搜索詞中，幫助廣告主重點競爭整體包含關鍵詞的目標流量。

智能匹配：在提交的關鍵詞上由廣告主手動或機器自動圈出核心短詞，核心短詞（不長于5個漢字）及其同義變體會被包含在用戶搜索詞中，幫助廣告主在觸達大量的潛在客戶的同時，確保核心短詞包含在這些意圖相關搜索流量中，提升轉化率。

匹配模式是廣告主設置的關鍵詞匹配方式，而觸發模式則代表搜索詞實際觸發的匹配模式。如果關鍵詞被設置成精確匹配，只被精確匹配觸發；如果設置關鍵詞為短語匹配的，能夠被精確觸發、短語觸發；而將關鍵詞設置成智能匹配的，則可以被精確觸發、短語觸發和智能觸發。具體匹配模式，需要按照企業搜索推廣目標和實際情況進行選擇。

在開啟了自動定向的情況下，關鍵詞匹配模式不會被修改，自動定向能助力自動擴量，自動定向拓展帶來的“智能匹配”，其觸發模式會顯示為“智能匹配（自動定向）”。

值得一提的是，如果搜索計劃有明確不想觸達的用戶，可以添加否定關鍵詞，減少轉化成本。

（否定關鍵詞添加）

否定關鍵詞分為短語否定關鍵詞和精確否定關鍵詞。

設置“短語否定關鍵詞”后，如果用戶的搜索詞包含相關關鍵詞，系統就不會推送相關信息；添加“精確否定關鍵詞”后，如果用戶的搜索詞與“精確否定關鍵詞”一模一樣，那系統則不會推薦相關推廣內容。

（否定關鍵詞設置）

3.推廣創意

創意主要包含創意文案、創意素材和其他創意組件。

在設置推廣創意時，一定要定位好目標人群。即使是同一個用戶，在不同的時間和不同的地點，哪怕是輸入同一個搜索詞，其搜索意圖都可能不同。因此，廣告主更需要綜合考慮用戶的搜索意圖，準備不同的推廣創意，同時提升創意的豐富度、相關性。

（推廣創意設置頁）

創意文案

一條創意下可以設置50組創意文案，企業可多設置幾組文案，以促進推廣信息的展現。

文案可圍繞產品或服務的賣點，突出價格、質量、效率、稀缺性、便捷性、差異化等方面的亮點。

另外，企業可結合單元關鍵詞，在創意中嵌入關鍵詞通配符，可能獲得飄紅展示，更加吸睛。

（飄紅展示）

創意素材

素材內容需圍繞營銷目標出發，切合關鍵詞，圖片內容需要與關鍵詞相關度高。并按系統提示格式要求，上傳相關圖片素材。建議在不同創意下設置不同尺寸的圖片，以更好地適配PC端和移動端。

其他創意組件

營銷類創意組件包含文字鏈、視頻、電話、表單頁、咨詢、自定義表單、營銷按鈕（領取、查看活動）、下載按鈕、商品櫥窗等高級樣式。

（創意樣式示例）

落地頁

系統支持設置移動端落地頁和PC端落地頁。

B2B企業在設置落地頁時，一般會放置企業官網URL。跳轉至的頁面除了需包含產品展示，也需有明顯文字提醒，促進轉化，讓用戶產生留資等行為。如果企業設置跳轉的官網頁面不包含咨詢功能，或咨詢功能指引不明顯的，也可以考慮添加愛番番線索收集服務，在官網添加彈窗，引導用戶留資。

不過，為了提高轉化量，轉化路徑需適當縮短，比如不設置過多表單字段。

（百度營銷首頁營銷服務）

（右下方彈窗即留言板）

落地頁支持添加監測代碼，企業可進一步觀察網頁的跳出率、用戶在界面停留時長等信息。

4.搜索推廣人群定向

搜索推廣人群定向是基于人群識別的差異化投放?？梢栽O置定向人群和排除人群。

(1)定向人群

定向人群為目標用戶。

如果設置了定向人群，在廣告競價環節中，當系統進行人群識別時，如果識別用戶為目標人群，則會提高出價參與競價，以提高展現概率；如果系統無法確定用戶是否為目標人群，要么退出競價，要么保持原出價進行正常競價；如果識別出非目標人群，則退出競價。

(2)排除人群

排除人群為企業不希望廣告展現的用戶。

如果設置了排除人群，在廣告競價環節中，當系統識別用戶為目標人群，則會退出競價，以減少無效點擊，節省成本；如果系統無法確定用戶是否為目標人群，則進行正常競價。

設置排除人群時，還可以排除“已轉化人群”，過濾時間可以設置為當天、7天、1個月、3個月和6個月。這樣也可以提高推廣效率。

（新建人群頁面）

(3)人群定義方式

搜索推廣有四種人群定義方式，分別是基礎屬性、商圈地域、設備屬性、自定義人群。

基本屬性

用戶性別、年齡和興趣，數據來源為百度大數據。

商圈地域

基于人群地理位置鎖定目標人群，客戶的歷史常駐地和當前實時位置都會被綜合考量?？砂词∈袆澐?，或按發展程度劃分。

設備屬性

基于設備屬性的使用行為鎖定目標人群，如操作系統（IOS、Android、計算機）、手機品牌（VIVO、OPPO、華為、小米等）、應用行為等。

自定義人群

可以根據搜索行為、網頁瀏覽、廣告行為進行創建和管理，也可以上傳用戶ID建立人群包。

（設置自定義人群）

人群設置需結合行業、品牌、產品、營銷目標等信息進行綜合考慮。

四、怎么優化SEM?

(1)常用的關鍵名詞

創建推廣計劃后，在投放時，需要持續進行監測和優化。這可以通過賬戶概覽、優化中心和投放管理診斷分析工具來進行。

同時，企業需要及時查看數據報告，如推廣報告、定向報告、創意報告、落地頁報告、專向報告。關于數據報告，需要具體情況具體分析，因此本文不展開介紹，但我們可以先了解一些常用的名詞。

展現

相關廣告在搜索結果頁內展現的次數，統計單位可以是日、周、月等。

點擊

用戶點擊相關廣告鏈接的次數。

點擊率

相關廣告平均每次展現被點擊的比率。點擊率=（點擊量/展現量）×100%，可用于評估關鍵詞、相關創意和落地頁的質量和吸引力。

CPC（平均點擊價格）

英文全稱是Cost Per Click，指平均每次點擊廣告展示所產生的消費。CPC=消費/點擊。

關鍵詞

搜索引擎推廣的核心點，由廣告主結合營銷目標和企業情況選擇和設置。

關鍵詞的表現可以通過“定向報告—關鍵詞報告”來查看?？梢詫⑾M情況由高到低進行排序，再結合關鍵詞的消費，查看其展現、點擊、點擊率、CPC以及轉化情況。企業在進行關鍵詞評估后，可以進行適當調整。

（關鍵詞報告）

另外，工具中心中的關鍵詞規劃師也會指出一些關鍵詞的特色，并給出指導價、月均搜索量、競爭激烈程度等信息。這些信息都有助于廣告主進行SEM優化。

（關鍵詞規劃師）

搜索詞

用戶在使用搜索引擎的時候，輸入到搜索框中的詞。

搜索詞的詳情可以在“定向報告—搜索詞報告”中查看。通過搜索詞報告，可以更好地了解關鍵詞和搜索詞的匹配情況，知曉用戶的搜索習慣，有利于優化關鍵詞。

如果企業覺得有必要，可以在操作列直接添加關鍵詞。

（搜索詞報告）

上方位展現

廣告在第一條搜索結果頁面的上方展現的次數。想要提高上方位展現量的話，可以擴大投放地域、延長投放時段、使用更寬松的匹配模式、增加其他的關鍵詞、減少非必要的否定關鍵詞、提高預算避免過早撞線等。

上方展現勝出率

代表關鍵詞廣告在上方位的競爭力，上方展現勝出率越高，則競爭力越強。想提高上方展現勝出率只能提高出價和優化廣告質量。

（自定義列）

關鍵詞質量度

可用于評估關鍵詞廣告在一個統計時間內的綜合表現，反映了搜索用戶對企業設置的關鍵詞、推廣創意及落地頁的認可程度。

（關鍵詞質量度）

分值為1～10分，6分代表行業平均水平，即與同行比競爭力無明顯劣勢，但仍可優化。

如果賬戶列表中沒有，可以在自定義中添加。關鍵詞自定義列中還有“是否低效關鍵詞”這一列，企業可以一并添加，以便于診斷關鍵詞質量。

 (2)賬戶概覽

此部分會展示賬戶大致情況，可以看到“數據概覽”“波動分析”“我的競爭力”。

• 在“數據概覽”部分，圖表形象地展示了不同時段的投放情況。且用排序的方式，展現了推廣信息在各省份的消費情況。

• “波動分析”里對比了同期數據，展示了變化情況。

• 在“我的競爭力”部分，還可以點擊查看詳細解讀和優化建議。

（賬戶概覽頁）

(3)投放管理診斷分析工具

可以監測賬戶展現、點擊、轉化量的異常與波動，進行智能分析?？陕搫觾灮行?，給出優化指導，助力企業抓住賬戶最佳優化時機。其包含詳情、數據、診斷、日志四大功能。

（投放管理診斷分析工具）

詳情模塊功能概述

可查看對應計劃下的單元和創意設置詳情，上方“關注指標”處會展示4種指標，選項如下：消費、展現、點擊、點擊率、目標轉化成本、平均點擊價格。企業可選擇重點關注的4種。

（詳情模塊頁）

數據模塊功能概述

展示計劃物料的詳細報告數據，屬于“推廣報告—計劃報告”，支持一鍵跳轉去查看更多數據，方便企業評估投放效果。

（數據模塊頁）

診斷模塊功能概述

分上下兩個版塊：

• 上面的版塊為關鍵因素分析，分析方向含流量定向、廣告質量、出價預算。若診斷結果存在問題，系統會聯動優化中心給出對應的優化建議。

• 下面的版塊為波動分析，若相應物料的數據波動幅度達到了系統設定的閾值，可診斷波動原因。

（診斷模塊頁）

日志模塊功能概述

可查看相應層級的歷史操作記錄。用戶可結合數據波動情況，查看對應時間的操作記錄。

（日志模塊頁）

投放管理診斷分析工具可以聯動優化中心，企業可以依據相關信息，對賬戶運行情況多一些了解。若想進行具體的優化，可以在優化中心查看相關建議。

(4)優化中心簡介

優化中心可根據大數據分析，為賬戶提供詳細的優化方案，智能、高效、便捷。提供的建議主要包括：定向類、出價類、預算類、創意類、落地頁類和修復類。

（優化中心）

優化中心會根據賬戶投放情況實時提供個性化建議，企業可定期查看優化中心，根據相關建議，及時對推廣信息進行調整修改。對于某些適用的建議，可以一鍵采納。

（優化中心—創意類建議）

如果優化中心中未提供相關建議，則表示暫時不用做太大修改。

（優化中心—落地頁類建議）

(5)優化重點與方向  

值得一提的是，雖然管理員后臺展示了許多的信息，但是在紛繁的信息中，企業需要抓住重點有的放矢。

1.二八法則

“二八法則”又稱帕累托法則，根據相關理論，生活中存在許多不平衡的現象，在一組東西中，最重要的往往只占其中一小部分，約20%，剩下的80%盡管是多數，卻是次要的。

在SEM中也有類似情況。一般來說，20%的推廣信息反而消耗了80%的預算。在進行數據分析和優化的時候，不妨篩選出消費占比較高的推廣計劃、單元、關鍵詞，再針對性地進行分析。

（按消費進行篩選）

2.優化方向

我們以關鍵詞優化為例。來看一下SEM優化方向。為了更好地進行優化，可以在關鍵詞報告中，按照消費將關鍵詞進行排序。再根據關鍵詞的消費與轉化情況，將關鍵詞分類，以確定優化方向。

(1)花錢多，轉化多   

重點解決降低成本的問題。可以適當降低一點出價，或者修改基礎設置，提升投放地域精準度、縮短投放時長等。如果覺得獲取的商機質量高，且成本在可接受范圍內，也可以先不急著修改。

(2)花錢少，轉化多   

是優質關鍵詞，需要進行拓展開源。首先，可以修改基礎設置，例如：修改匹配方式、擴大推廣地域、延長投放時段、擴大人群等。其次，需要進行拓詞。可通過上文提及的關鍵詞規劃師和搜索詞報告來添加。另外，還可以提高出價，進一步優化廣告質量。

(3)花錢少，轉化少   

優化顯效的時間較長，可根據情況，暫緩考慮。

(4)花錢多，轉化少

需要著重解決提升轉化量的問題?？梢詮穆涞仨擉w驗出發思考，提升關鍵詞、創意和落地頁的相關性，優化用戶落地頁的訪問體驗。對此，企業可前往優化中心，查看落地頁類建議。

五、聚加代理廣告運營的優勢

若想在SEM上達到更高的投入產出比（ROI），企業需要對SEM有一定的理解，并對推廣計劃設定整體的規劃。聚加互動的價值觀是“為客戶創造價值”，在SEM方面有豐富而成熟的經驗，在廣告投放過程中，我們能夠提供以下服務：

• 全方面了解企業投放目標與產品詳情，協助完成市場計劃；

• 結合企業目標和用戶群體現狀，構思多款創意；

• 協助賬戶計劃監測與優化；

• 根據需求，進行每日線索更新、及時制作周報或月報數據；

• 提供針對性的建議。

當然，除了基礎服務，聚加會結合客戶的營銷目標，針對詳情提供專屬服務。

寫在最后

在競爭激烈的市場環境下，SEM是B2B企業進行數字化營銷的重要手段之一。

SEM可以幫助B2B企業吸引潛在客戶、精準定位目標受眾、提升品牌影響力、獲取更多的商機，助力企業提升營銷效果。

B2B企業不妨布局SEM，并且從廣告投放前期就進行周全的規劃，盡可能搭建全面的SEM廣告計劃，并在投放周期內及時監測和優化。根據數據反饋的問題，適時調整廣告投放策略，爭取達到更優的投放效果。

本期的分享就到這里了，如果您對搜索引擎營銷還有任何疑惑，或者有營銷推廣的需求，歡迎與我們取得聯系，我們下期再聊。

參考文獻：

25個SEM中常見的指標解讀《SEM知識001講》

https://www.27sem.com/article/229.html

《搜索推廣｜產品介紹》

https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=5018&contentType=1

《搜索推廣｜投放平臺講解及操作演示》

https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=5011&contentType=1

《搜索推廣｜人群投放產品介紹》

https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=1768&sectionId=182&spId=4877

《搜索推廣｜關鍵詞匹配和自動定向產品說明》

https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=2227&sectionId=182&spId=4877

《搜索推廣｜『優化中心』產品介紹》

https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=307&sectionId=182&spId=4877

《『投放管理診斷分析』產品介紹》

https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?detailId=1807&sectionId=182&spId=4877