樹蟬傳媒 | 如何借勢女神節提升京東站內產品口碑及銷量
“內容驅動用戶行動，引領品牌增長”
離消費者日常最近的，就是品牌們不斷推陳出新的“內容種草”玩法——從圖文創作，到短視頻、直播帶貨，乃至正在降臨的元宇宙虛擬體驗，都正在成為內容載體，被應用到品牌種草領域。
以京東為代表的電商平臺，借圖文、短視頻等，演繹內容種草新玩法，縮短營銷轉化路徑,打造出“即看即買”模式，玩出了品效合一。
特殊節點上的內容營銷更是出色，很多品牌通過內容種草，獲得了流量紅利，不僅提升產品曝光與口碑，更直接提升了產品的轉化率。
那么面對即將迎來的女神節，如何借勢獲取最大流量的曝光與轉化呢，樹蟬傳媒認為，除了站內硬廣的投放，京東站內短視頻內容渠道——逛，也是店鋪提升店內曝光與轉化必不可少的一環。
一、逛是商家站內種草的重要渠道
京東站內內容種草渠道，主要有種草秀和逛-視頻這兩大渠道，種草秀渠道樹蟬傳媒將會在下篇撰文介紹，今天樹蟬傳媒將重點講述“逛”——渠道的價值。
當下，短視頻作為主流的內容形式，占據了互聯網流量的半壁江山！
而逛作為京東最大的短視頻頻道板塊，也被京東持續加碼流量扶持，目前京東APP共設置了包括“京東首頁底部導航逛 TAB、首頁-為你推薦、商品詳情頁-好物測評、”等入口。
商家可通過種草型、導購型的短視頻，生產滿足用戶發現好物及消費決策需求的內容，實現商家品牌側品牌心智的傳遞及商品種草，以及銷售轉化。
二、商家如何利用逛種草產品提升銷量？
1）逛視頻發布流程及創作規范
新商家以商家身份注冊京東達人，可進行內容發布，內容發布后會展示在賬號私域。優質內容還有機會獲得平臺公域推薦，引來更強曝光。
發布步驟如下：
創作基礎規范：
視頻創作規范，須注意標題、封面、主視頻和商品卡四個方面的創作規范，具體包括：
補充：逛-豎版視頻比橫版的流量要大，商家在進行創作的時候可根據實際情況多選擇豎版視頻進行拍攝及發布。
2）如何創作更吸引人的短視頻內容
基于樹蟬傳媒的歷史投放經驗，賣點型和種草型短視頻內容更易獲得官方推薦和用戶關注。
商家須針對自己的產品和購買人群畫像，有針對性的策劃及制作視頻。
例如商家可通過真人講解、實拍、場景使用、效果對比等形式，表現商品等核心賣點，展示商品對用戶生活的幫助，可以解決用戶什么樣的痛點等，一切從用戶的角度出發，這是最重要的。
三、樹蟬服務案例介紹：某品牌口紅逛視頻內容原創及投放項目
2022年女神節前夕，樹蟬策劃某品牌口紅站內內容種草項目，以逛渠道為核心，打造多支原創優質短視頻，以測評類內容角度切入，用更直觀明了的試色方式，展示商品特性和使用體驗。
內容上，不是只講產品，而是真實使用效果的呈現。把產品的使用場景、使用方法和產品優勢都展現出來，結合使用人群等，讓目標用戶群體切身感受到產品的好處，從而成功安利。
同時，視頻中關聯商品幫助用戶快速找到鏈接，提升產品的銷量。
逛作為京東站內重要的免費流量渠道，是商家進行口碑種草及銷量提升的重要選擇。當然，如果商家預算充足，還可以選擇增加投放更多站內內容頻道，如：發現好貨、排行榜等。
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