樹蟬傳媒 | 如何借勢女神節(jié)提升京東站內(nèi)產(chǎn)品口碑及銷量
“內(nèi)容驅(qū)動用戶行動，引領(lǐng)品牌增長”
離消費(fèi)者日常最近的，就是品牌們不斷推陳出新的“內(nèi)容種草”玩法——從圖文創(chuàng)作，到短視頻、直播帶貨，乃至正在降臨的元宇宙虛擬體驗(yàn)，都正在成為內(nèi)容載體，被應(yīng)用到品牌種草領(lǐng)域。
以京東為代表的電商平臺，借圖文、短視頻等，演繹內(nèi)容種草新玩法，縮短營銷轉(zhuǎn)化路徑,打造出“即看即買”模式，玩出了品效合一。
特殊節(jié)點(diǎn)上的內(nèi)容營銷更是出色，很多品牌通過內(nèi)容種草，獲得了流量紅利，不僅提升產(chǎn)品曝光與口碑，更直接提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
那么面對即將迎來的女神節(jié)，如何借勢獲取最大流量的曝光與轉(zhuǎn)化呢，樹蟬傳媒認(rèn)為，除了站內(nèi)硬廣的投放，京東站內(nèi)短視頻內(nèi)容渠道——逛，也是店鋪提升店內(nèi)曝光與轉(zhuǎn)化必不可少的一環(huán)。
一、逛是商家站內(nèi)種草的重要渠道
京東站內(nèi)內(nèi)容種草渠道，主要有種草秀和逛-視頻這兩大渠道，種草秀渠道樹蟬傳媒將會在下篇撰文介紹，今天樹蟬傳媒將重點(diǎn)講述“逛”——渠道的價值。
當(dāng)下，短視頻作為主流的內(nèi)容形式，占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)流量的半壁江山！
而逛作為京東最大的短視頻頻道板塊，也被京東持續(xù)加碼流量扶持，目前京東APP共設(shè)置了包括“京東首頁底部導(dǎo)航逛 TAB、首頁-為你推薦、商品詳情頁-好物測評、”等入口。
商家可通過種草型、導(dǎo)購型的短視頻，生產(chǎn)滿足用戶發(fā)現(xiàn)好物及消費(fèi)決策需求的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)商家品牌側(cè)品牌心智的傳遞及商品種草，以及銷售轉(zhuǎn)化。
二、商家如何利用逛種草產(chǎn)品提升銷量？
1）逛視頻發(fā)布流程及創(chuàng)作規(guī)范
新商家以商家身份注冊京東達(dá)人，可進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，內(nèi)容發(fā)布后會展示在賬號私域。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還有機(jī)會獲得平臺公域推薦，引來更強(qiáng)曝光。
發(fā)布步驟如下：
創(chuàng)作基礎(chǔ)規(guī)范：
視頻創(chuàng)作規(guī)范，須注意標(biāo)題、封面、主視頻和商品卡四個方面的創(chuàng)作規(guī)范，具體包括：
補(bǔ)充：逛-豎版視頻比橫版的流量要大，商家在進(jìn)行創(chuàng)作的時候可根據(jù)實(shí)際情況多選擇豎版視頻進(jìn)行拍攝及發(fā)布。
2）如何創(chuàng)作更吸引人的短視頻內(nèi)容
基于樹蟬傳媒的歷史投放經(jīng)驗(yàn)，賣點(diǎn)型和種草型短視頻內(nèi)容更易獲得官方推薦和用戶關(guān)注。
商家須針對自己的產(chǎn)品和購買人群畫像，有針對性的策劃及制作視頻。
例如商家可通過真人講解、實(shí)拍、場景使用、效果對比等形式，表現(xiàn)商品等核心賣點(diǎn)，展示商品對用戶生活的幫助，可以解決用戶什么樣的痛點(diǎn)等，一切從用戶的角度出發(fā)，這是最重要的。
三、樹蟬服務(wù)案例介紹：某品牌口紅逛視頻內(nèi)容原創(chuàng)及投放項(xiàng)目
2022年女神節(jié)前夕，樹蟬策劃某品牌口紅站內(nèi)內(nèi)容種草項(xiàng)目，以逛渠道為核心，打造多支原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)短視頻，以測評類內(nèi)容角度切入，用更直觀明了的試色方式，展示商品特性和使用體驗(yàn)。
內(nèi)容上，不是只講產(chǎn)品，而是真實(shí)使用效果的呈現(xiàn)。把產(chǎn)品的使用場景、使用方法和產(chǎn)品優(yōu)勢都展現(xiàn)出來，結(jié)合使用人群等，讓目標(biāo)用戶群體切身感受到產(chǎn)品的好處，從而成功安利。
同時，視頻中關(guān)聯(lián)商品幫助用戶快速找到鏈接，提升產(chǎn)品的銷量。
逛作為京東站內(nèi)重要的免費(fèi)流量渠道，是商家進(jìn)行口碑種草及銷量提升的重要選擇。當(dāng)然，如果商家預(yù)算充足，還可以選擇增加投放更多站內(nèi)內(nèi)容頻道，如：發(fā)現(xiàn)好貨、排行榜等。
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