快看2023年營銷模型發(fā)布，更新Z世代品牌營銷模式
整合快看商業(yè)化產(chǎn)品及以解決品牌主后疫情時代的破圈帶貨需求，快看2023年將推出全新營銷模型——COS營銷模型。
COS營銷模型是由快看體系中的3個營銷要素的英文首字母拼寫而成：分別是：快看用戶（consumer），快看場景（occasion），快看商城（shop）。從而打通“人-場-貨”的全鏈路營銷。實現(xiàn)聚攏年輕用戶-內(nèi)容種草和活動引流-完成在站內(nèi)的購買行為。
C: CONSUMER
既是指快看的內(nèi)容消費者，也是指產(chǎn)品消費者。快看APP洞察國漫趨勢，海量國漫IP創(chuàng)培，以泛二次元內(nèi)容吸引超新Z世代。快看目前的注冊用戶成長至3.9億，95%以上Z世代濃度，其中00后群體占比高達80%，是品牌精準抓取學生群體及年輕白領(lǐng)的高效垂類平臺。平臺的用戶粘性每日的app使用時間25mins，月活5000w，男女比例持續(xù)趨于平衡，4：6。在快看的用戶群具有泛二次元屬性：他們是ACGN的核心消費者、喜愛創(chuàng)作、顏值、萌寵、磕CP，同時具有為喜愛的漫畫打榜和恰谷（購入動漫周邊）的習慣。
O: OCCASION
指快看創(chuàng)造的由淺入深的5大推廣營銷場景。
第一道場景為平臺場景：首先快看是一個二次元平臺，在平臺上的廣告投放類合作可以最大程度覆蓋接近4億年輕潛在消費者。如果廣告元素中帶有漫畫元素或快看平臺的人氣IP形象將事半功倍，獲得更好的點擊轉(zhuǎn)化。
第二道場景為活動場景：是快看2022年度跑通的場景運作模式。通過聯(lián)動線上、線下的豐富活動矩陣帶來全年度事件刺激，品牌可以選擇適合自己的活動或推廣時間節(jié)點靈活參與。
在活動中我們也劃分了不同的類別：比如圈層向的漫展活動類，2022年快看第一屆KKW與廣州舉辦成功，首次招商獲得與5個品牌的合作實踐；校園向活動，專注學生群體，畢業(yè)季、開學季、2023的330視頻大賽都在此賽道；節(jié)慶類活動，與國內(nèi)外人氣節(jié)日綁定，中秋節(jié)、萬圣節(jié)、春節(jié)紅包雨等；劇綜向活動，快看漫劇頻道成立后開啟與泛次元合作的更多可能性：與cv圈的節(jié)目向冠名、漫劇欄目深度合作等。
第三道場景為追番場景：也是快看商業(yè)化以來運作最成熟的一道場景，2017年以來與很多品牌主的合作契機和試水都在此打開。通過和快看人氣IP的多樣化內(nèi)容合作包括授權(quán)合作實現(xiàn)種草圈粉。小劇場、番外、植入、冠名all in。漫劇賽道逐步成熟后內(nèi)容向合作也可沿用復制進漫劇中。形成動態(tài)小廣告篇、漫劇植入等。
第四道場景為創(chuàng)造場景：活用快看用戶活躍度和創(chuàng)造熱情超高的社區(qū)陣地實現(xiàn)品牌的內(nèi)容向共創(chuàng)。在快看社區(qū)，可以調(diào)動圈層KOL之力（漫畫家、畫手、手工達人、cv、coser等）產(chǎn)出與品牌/產(chǎn)品相關(guān)PGC并引導UGC，卓效提升品牌的站內(nèi)影響力和年輕參與度。配合趣味定制專題、品牌任務、人設(shè)共創(chuàng)等與泛二次元無縫銜接。
最后一道場景為私域場景：即在快看站內(nèi)開設(shè)品牌獨立企業(yè)號，進行快看用戶的實際留存轉(zhuǎn)化，把人群真正變?yōu)槠放品劢z。同時可在私域施展品牌影響：如配合合作或定制的漫畫ip進行推廣、新品/促銷信息發(fā)布、與粉絲的長效交流互動……2022年，快看已與linefriends展開了此維度合作，建號深耕并代運營，從0-1幫助LF在站內(nèi)持續(xù)沉淀忠誠粉絲。
S: SHOP
指快看2023年著力打造的承接“賣貨”任務的商城。在2022年之前，快看商城主要販售與自營IP相關(guān)的衍生周邊和圖書，而之后將啟程商業(yè)化，新增“好物社”板塊為品牌售賣而生。減少站內(nèi)用戶因為外跳的轉(zhuǎn)化損失，幫助品牌分銷貨品，直觀檢驗KKER們的消費能力。在好物社，可以實現(xiàn)：
1、可以實現(xiàn)商品發(fā)布：無論是本產(chǎn)品、合作IP聯(lián)名款、IP周邊贈禮款、內(nèi)容種草同款均可上架。
2、可實現(xiàn)店鋪自管理：自主上下架、評價管理和發(fā)貨管理，也可委托快看代為管理運營。
3、可實現(xiàn)多樣化銷售方式：直接販賣、新品眾籌、商品預售，發(fā)起團拼。靈活配置，噱頭拉滿，讓品牌主在“場”內(nèi)的所有營銷行為都有的放矢。
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