WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷ROI最大化？這也不是不可能
近幾年，由于海外傳統(tǒng)電商平臺(tái)獲客成本逐漸增高，越來越多的跨境賣家尋找品牌第二增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，不受平臺(tái)規(guī)則限制、可以鎖定自己的客源、不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)、具備品牌溢價(jià)能力的獨(dú)立站就成為賣家的熱門選擇之一。
經(jīng)過疫情加劇、海運(yùn)上漲、監(jiān)管升級(jí)等“黑天鵝”事件沖擊，也導(dǎo)致部分獨(dú)立站賣家元?dú)獯髠＊?dú)立站作為商家對(duì)用戶相連的最快方式，但有一大弊端就是“流量孤島”效應(yīng)。因此獨(dú)立站想要獲客，只能想方設(shè)法地通過外部渠道引流。
而在眾多營(yíng)銷手段中，獨(dú)立站賣家如何破局？
在一眾對(duì)比分析中，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷逐漸成為焦點(diǎn)。
海外網(wǎng)營(yíng)銷vs其他營(yíng)銷手段
\ 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷vs傳統(tǒng)廣告投放 /
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)比于傳統(tǒng)廣告投放，最大的優(yōu)勢(shì)是能100%快速觸達(dá)目標(biāo)受眾。
傳統(tǒng)廣告投放主要是通過傳統(tǒng)媒體大范圍向市場(chǎng)傳遞品牌信息。但由于受眾面廣泛，導(dǎo)致效果監(jiān)測(cè)時(shí)效長(zhǎng)。而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷只要找準(zhǔn)紅人，就能精準(zhǔn)觸達(dá)品牌受眾，且轉(zhuǎn)化周期短且效果明了。
在操作便捷性上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的操作難度和操作周期相對(duì)于品牌聯(lián)系海外媒體進(jìn)行宣發(fā)而言簡(jiǎn)直完勝。
\ 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷vsSEM數(shù)字營(yíng)銷/
對(duì)比SEM數(shù)字營(yíng)銷而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于成本低、能形成內(nèi)容沉淀能為品牌帶來長(zhǎng)期流量。
隨著搜索引擎的拉新獲客成本逐年上漲，這個(gè)投放渠道的流量紅利逐年降低。而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以聯(lián)系網(wǎng)紅進(jìn)行免費(fèi)置換或者按銷售比例給傭金等合作方式，這樣的話我們就可以大大降低預(yù)算成本，提升ROI。而且能接受免費(fèi)置換或者傭金提成的網(wǎng)紅一般都是一些剛開始做網(wǎng)紅不久，處于上升階段，這種網(wǎng)紅一般會(huì)很配合品牌，而且會(huì)有很大的創(chuàng)作意愿，粉絲增長(zhǎng)速度快，曝光效率高。
另外許多品牌由于預(yù)算的原因，SEM數(shù)字營(yíng)銷選擇的是一次性流量的營(yíng)銷方式。這也就意味著廣告投放一旦停止，流量也會(huì)戛然而止。而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷卻是隨著網(wǎng)紅頻道的發(fā)展，合作的推廣內(nèi)容可能還會(huì)存在流量爆發(fā)的空間。
\ 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷引爆獨(dú)立站銷量 /
由此可以見得，海外紅人營(yíng)銷不但能快速觸達(dá)用戶心智，為獨(dú)立站帶來精準(zhǔn)的流量，促使用戶完成購買、復(fù)購、轉(zhuǎn)化等一系列行為；還能形成內(nèi)容沉淀為品牌帶來長(zhǎng)期增量，簡(jiǎn)化操作難度和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)周期，整體投資回報(bào)率占比頗高。
獨(dú)立站流量增長(zhǎng)攻略
因成本低、效率高、流量精準(zhǔn)，三分之二的品牌都在利用網(wǎng)紅營(yíng)銷擴(kuò)展高質(zhì)量流量池，讓品牌接觸到以前可能無法接觸到的消費(fèi)者。但品牌如何利用海外網(wǎng)紅將“引流-觸達(dá)-轉(zhuǎn)化-沉淀”這整個(gè)鏈路走通，這是個(gè)難點(diǎn)。所以獨(dú)立站賣家做到以下幾點(diǎn)：
品牌&產(chǎn)品分析
推廣平臺(tái)選擇
合作博主分析
\ 品牌&產(chǎn)品分析/
適合做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)品需要滿足以下四點(diǎn)特質(zhì)中的任意一點(diǎn)，所以獨(dú)立站賣家可以根據(jù)些特質(zhì)分析自己品牌產(chǎn)品與海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的適配程度。
標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業(yè)性大型產(chǎn)品，就不適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準(zhǔn)。
廣泛性產(chǎn)品，目標(biāo)受眾廣泛，使用頻率高。如果是專門針對(duì)某一特殊人群使用，就不適合大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。
價(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品，便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽。比如很多美妝類產(chǎn)品，相對(duì)競(jìng)品很容易找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這樣網(wǎng)紅更容易輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
本地化產(chǎn)品，產(chǎn)品文化符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕a(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同，因?yàn)橹髁鞯纳缑狡脚_(tái)，基本是年輕人的天下。
\ 推廣平臺(tái)選擇/
不同社媒渠道的營(yíng)銷側(cè)重和營(yíng)銷效果都不盡相同，獨(dú)立站賣家需要清楚當(dāng)下主流社媒平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，匹配更適用于自己品牌的宣傳渠道。獨(dú)立站賣家根據(jù)以下YouTube、Instagram、TikTok、Facebook四大社媒平臺(tái)特質(zhì)，找到最適合自己品牌的營(yíng)銷路徑。
YouTube
國(guó)際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺(tái)，超20億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)KOL預(yù)估410萬。
優(yōu)勢(shì)
內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號(hào)召力強(qiáng)；
推廣效果好，視頻內(nèi)容沉淀，增加權(quán)重。
劣勢(shì)
平臺(tái)網(wǎng)紅價(jià)格較高，轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測(cè)。
全球時(shí)尚青年集聚平臺(tái)，超10億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)KOL預(yù)估330萬。
優(yōu)勢(shì)
集合高消費(fèi)群體；
擁有頭部社媒平均較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。
劣勢(shì)
需要避雷機(jī)器人賬號(hào)和假網(wǎng)紅；
帖子的內(nèi)容很難做出花樣。
TikTok
全球成長(zhǎng)迅速的短視頻社交平臺(tái)，超10億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)KOL預(yù)估110萬。
優(yōu)勢(shì)
盤活流量幾率大；
更容易和受眾建立聯(lián)系；
穩(wěn)定性高，更快塑造人設(shè)。
劣勢(shì)
短視頻制作有一定門檻；
TikTok電商化進(jìn)程有待成熟。
國(guó)際社交分享平臺(tái)，29億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì)KOL預(yù)估200萬。
優(yōu)勢(shì)
用戶群龐大；精準(zhǔn)投放。
劣勢(shì)
流量紅利減少，成本高；
若沒有用戶畫像，無法鎖定目標(biāo)受眾。
\ 合作博主分析/
根據(jù)“人貨場(chǎng)”三原則，以上兩點(diǎn)是解決了獨(dú)立站賣家的“貨”、“場(chǎng)”的問題，而選對(duì)“人”對(duì)于獨(dú)立站轉(zhuǎn)化而言也非常重要。因此，匹配網(wǎng)紅、分析網(wǎng)紅、聯(lián)系網(wǎng)紅、管理網(wǎng)紅就成為獨(dú)立站賣家需要解決的問題。
但如果獨(dú)立站賣家要自己對(duì)接海外網(wǎng)紅的話，就會(huì)導(dǎo)致效率低，成效不能迅速呈現(xiàn)。而借助海外紅人智能營(yíng)銷工具——WotoHub，可以一鍵部署海外網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)，1人完成10人團(tuán)隊(duì)的功能內(nèi)容，能更大程度地利用人效。
對(duì)于以上的關(guān)于紅人的各種問題，WotoHub不用獨(dú)立站賣家自己去找渠道，直接讓其置身海外網(wǎng)紅資源中心。
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