友友傳媒×樂有石丨全鏈連通，構建品牌高流量轉化陣地！
隨著人們的消費水平上漲，人群消費行為逐漸從需求導向轉變為情感導向，品牌需要在做好產品的基礎之上賦予產品更多情緒價值。而作為新銳品牌的LEPEBBLE樂有石正是懷揣著“還原肌膚本初之美，創造情緒依戀”的初衷創立于2018年，力求滿足身體從頭到腳得到健康有效的精細化護理之外，還能激發細微且值得私享的情緒。
而在短視頻的熱浪席卷了絕大多數品牌的今天，樂有石意識到入局短視頻平臺的必要性，作為一個新興品牌入局抖音可能會面臨品牌聲量低、人群資產不足、GMV增長等難題。
友友傳媒此次有幸攜手樂有石共創，以全鏈路營銷模式進行布局，助力品牌構建高流量轉化陣地。
友友認為新興品牌應當先打響自己的“招牌”而后談“轉化”，先提升了品牌聲量與人群資產后再考慮GMV轉化。為此。友友傳媒針對性提出使用“RTMP”模式策略去幫助新商家品牌解決從0-1的進階，分階段解決品牌問題，打基礎和收割循序漸進。
要實現品牌從0-1的過程，需要積累大量的O到A3的人群，RTMP模式從增加產品曝光開始，進行內容賽馬測試、再利用測試成果去種草，再度加深用戶的心智認知，最后搭建承接前端種草所帶來流量的品牌轉化陣地。
STEP1：提升新品聲量與人群資產基數
在新品入局抖音時不明確如何與消費者溝通時我們常用[賽馬測試]去測試出核心溝通賣點，以產品核心3大賣點+適配達人+呈現場景的形式進行投放，最終“發絲香水”賣點+情感劇情的搭配成功突出重圍，其中有一條爆款視頻成功登上抖音電商視頻榜單TOP3，在提高品牌聲量的同時也為品牌后續投放積攢更多目標品牌人群資產。
再根據賽馬測試效果導出品牌內容的黃金公式，后續達人皆以公式進行執行。而在賽馬測試后也會累積品牌TA人群，經分析定下達人類型以生活VLOG類、好物種草類、劇情類為主，主投腰尾部達人-最具種草性價比的達人體量，為品牌培養種子人群。聚焦偏生活向的強種草力達人的原生內容，并結合達人人設突出不同賣點，組合賣點內容公式為品牌實現高曝光。
本次合作超過80位達人，在尊重達人原生風格的同時，再共創出與護法精油高度匹配的內容，達人-產品實現雙向奔赴。
STEP2：再度放大種草效果
想要放大種草效果，投后運營這一步是必不可少的。我們對投放的優質達人素材使用流量工具：DOU+、內容服務、小店隨心推等進行二次加熱。主要針對短視頻高轉化人群，如精致媽媽、小鎮青年、資深中產等人群，在圍繞賣點公式的同時，結合符合人群日常生活場景展開切入。
STEP3：搭建高流量轉化陣地
在進行了【初投-復投】后會迎來品牌流量峰值，此時就需要一個“品牌陣地”去承接這一波種草流量。私域藍V運營根據品牌定位進行定制，分為“產品展示”“情感語錄” “氛圍感實拍” “場景劇情”四個基礎模塊，產品種草和情感升級結合，帶給用戶視聽情感角度的全方面體驗。并且以高調性的視頻內容承載從達人視頻流轉來的人群，增加粉絲粘性，拉高轉化率。
在轉化期友友采用在有限費用采取「高壓強」營銷策略，精簡發力渠道與內容的代表性生產者，以明星+頭部達人為傳播重心，為品牌實現種草+轉化閉環路徑，提高深種草、高曝光、強收割的確定性。
為了品牌拉取新人群，我們選擇深度合作種草屬性極強明星-王霏霏，她有跟美垂博主般的種草能力，還兼具明星的信任背書。同時擁有較強的反哺能力，分發到一些種草力度非常高的平臺和渠道去反哺至抖音，能進一步強化品牌種草力。
在品牌力尚未成熟的階段，為了能加大并快速提高品牌聲量，擴大人群覆蓋，同時能收割此前王霏霏種草的人群，我們定下超頭部、具備明星一般的超強曝光力度的達人-Papi醬，多次觸達促進潛在用戶，實現再度種草+高轉化的作用。
為了進一步提升品牌O-A2人群的轉化率，在品牌直播間以明星同款的角度輪播，話術側重于明星所帶來的附加價值，增加明星背書。直播間多以“精致感、細節控、斬男香”等話術促單承接投放達人種草后的品牌流量，提升品牌GMV。
以上步驟形成全鏈路營銷閉環，將品牌心智轉化為場景內容滲透到消費者，賦能品牌聲量做提升，為新興品牌實現0-1的進階保駕護航。
友友通過挖掘出品牌的最優核心溝通賣點，搭配全鏈路營銷策略去放大整體投放效果，強力積攢巨量云圖人群資產，高效完成品牌營銷目標。
在實際投放中，友友通過全鏈路營銷模式為品牌帶來了顯著的效果提升。在抖音生態中，5A關系資產超過同行90%+品牌，A1-A2提高200%+，A3-A5覆蓋提升超50w+，已成功覆蓋個護行業高消費群體占比近95%。在種草效果層面，友友同樣成功大幅度提升品牌聲量，話題熱度增長率9000%+，傳播分增長9600%+，話題播放量近8800w，更是吸引了多位頭部KOL如“認真少女_顏九”等人主動聯系合作。
在電商轉化層面，季度GMV呈階梯勢態3倍+增長，品牌產品更是多次登上帶貨榜單、護發精油口碑榜單TOP10以內的位置，兼顧了口碑與銷量。
最終整體曝光量突破1.3億，巨量云圖個護人群總資產行業TOP10，商品曝光次數突破7600萬，品牌GMV達個護家清類TOP2，收獲客戶的高度評價。
友友傳媒緊跟“全域興趣電商”的發展大方向，率先開啟“全鏈路營銷”的營銷新方法。未來，我們會深耕于全鏈流通式的服務方向，為更多新興品牌帶來持續性的生意增長。
關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎、巨量星圖優秀案例大獎等營銷獎項，更是被巨量星圖優選評選為優質服務商與2022年廣告門全國媒介代理公司TOP4。
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