2023品牌出海推廣如何玩轉海外達人種草？

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舉報 2023-02-13

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針對出海品牌的線上營銷策略，我們在《消費者購買決策發生格局性變化，跨境企業營銷如何覆蓋線上觸點？》曾提出過，在循環型消費路徑中，營銷是個整體：“消費者購買路徑的非線性變化，讓消費者在整個消費路徑的每個階段都有出現購買行為的可能性，給品牌帶來全鏈路營銷的挑戰與機遇。”

這個營銷邏輯在近年短視頻風靡的市場情境中，出現了一些有專屬意義的詞，例如“種草營銷”。艾瑞咨詢將“種草營銷”定義為，品牌和產品信息承載在內容上并影響消費者心智的過程。

事實上，種草營銷在我們的合作伙伴營銷體系中，占據非常重要的比重。在整個種草營銷的過程中，首先是讓品牌和產品信息深入人心，再通過投放如優惠信息等廣告和內容的方式，刺激消費欲望，既實現了品牌推廣，又完成了營銷績效。

那么，對于出海DTC品牌而言，什么是開展“種草營銷”活動的關鍵要素呢？

對于這個問題，impact.com為出海DTC品牌提出了“N+3”種草營銷模型的玩法。而作為主要營銷伙伴類型之一的網紅合作伙伴，將貫穿在整個“種草營銷”活動模型中。

什么是“N+3”種草營銷模型？

首先，通過多次循環測試，找到最能吸引消費者的賣點描述以及關鍵目標消費群體。隨后在產品進入市場開展的營銷活動中，進行包含產品話題、熱點話題、促銷話題的三層營銷節奏：

產品話題：平臺大V引發產品及賣點討論
熱點話題：中小型KOL結合使用場景，種草熱點
促銷話題：聯盟營銷伙伴發布促銷信息，推動轉化

“N+3”種草營銷模型有什么價值？

不難發現，海外網紅營銷仍然是2023年出海企業十分重要的營銷方式之一，但出海品牌在與網紅的營銷合作過程中經常出現兩個問題：一，對營銷內容把控力不足而影響了網紅營銷效果；二，與網紅的合作通常是一次性的，缺乏傳播節奏。

事實上，用好KOL營銷的核心要素有兩點：營銷內容和營銷節奏。“營銷內容是否足以吸引目標消費者?”、“營銷節奏是否足以引人入勝？”是出海企業在開展海外網紅營銷時需要反復考量的兩個關鍵問題。

“N+3”種草營銷模型讓品牌的網紅合作伙伴能在合適的時間做合適的事情，整體營銷campaign在有傳播節奏的情況下進行，不僅能達到優化網紅KOL組合從而降低整體成本的目的，而且能獲得更好的營銷效果。

“N”是什么？
開展循環測試，找到合適的賣點描述

首先，品牌需要梳理自身的產品優勢，找出當下市場環境中最容易吸引人的幾個賣點，并制作不同角度的內容，如PGC內容、UGC內容等，或是使用不同類型的內容載體，如圖文、短視頻等。

隨后，找到符合推廣需求的合作伙伴。例如，通過impact.com平臺的篩選功能，找到與品牌目標消費者匹配的KOL合作伙伴，在其中挑選費用合理的KOL組合，結合不同的賣點描述形式進行營銷推廣。

最終，在不斷的測試中，標定1-2個賣點及內容形式的組合，作為后期開展種草營銷的核心輸出信息。

STEP 01 平臺大V制造賣點相關話題

篩選過往營銷活動中效果最好的平臺大V，通過他們發布賣點相關話題，和網紅KOL本身的調性進行深度結合，傳遞品牌和產品的賣點信息。

STEP 02 中小型KOL或垂直類KOL引入產品信息

以垂直領域相關度和營銷效果為標準，篩選、邀請合適的中小型KOL加入種草大軍、參與話題討論，在目標消費群體和潛在消費群體中放大話題討論度，形成一定規模的輿論效應。

同時，進一步觀察并抓住消費者話題討論熱點，從產品賣點如何解決其痛點著手，將產品及品牌信息精準帶入話題。

STEP 03 開展聯盟營銷和KOL營銷，實現有效轉化

經過平臺大V和中小型KOL、垂直類KOL的話題加熱，品牌和產品均有了一定的熱度，此時同步將營銷主力放在聯盟營銷伙伴身上，重推促銷優惠信息，通過聯盟營銷將累積的品牌熱度進行有效轉化。
不僅可以讓營銷預算的分配合理，從而降低獲客成本，更可以讓流量更為精準，降低轉化難度。

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“N+3”種草模型如何實現動態效果最大化?

使用impact.com開展“N+3”種草模型的優勢有如下三點：

工作流自動化，讓品牌可以與成千上萬的KOC、KOL同步開展合作伙伴營銷，從規模上最大化種草營銷的流量群體；
精準的營銷歸因功能，讓品牌能夠動態監測營銷數據，在“N+3”種草模型的四個階段內均可準確評估營銷效果，從而及時變更投放策略以減少無效的支出，最大化營銷效果；
強大的全流程項目管理能力，讓品牌具備多次開展海外種草營銷的能力，并不斷優化品牌的合作伙伴群體，助力長期穩定的合作伙伴營銷項目。

品牌可以通過impact.com平臺開展規模化管理聯盟營銷及網紅KOL營銷項目，從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發合作伙伴、保護監控流量真實性并優化伙伴營銷合作的整個流程，實現合作伙伴營銷項目全流程的高效運營和管理。讓品牌在種草收尾階段，有能力促進績效最大化。

種草營銷在國內風頭無兩，但海外種草營銷具備不同市場的特殊性。impact.com致力于幫助出海DTC品牌開展有效的KOL營銷，大規模建立品牌的優質合作伙伴關系，助力中國品牌平穩出海，實現業務增長。

The end

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