福蘭農(nóng)莊刷屏分眾，加碼構(gòu)筑品牌力護(hù)城河
面對新式茶飲、氣泡水、功能飲料等多樣飲品的圍剿，果汁賽道的玩家如何突圍？
誕生于2008年的福蘭農(nóng)莊，在精準(zhǔn)洞察當(dāng)代消費(fèi)者對健康的狂熱追求后，將目光投向復(fù)合果汁和NFC果汁市場，迅速跑成果汁飲料市場上的一匹黑馬，連續(xù)5年銷售額雙位數(shù)增長，成為京東自營和天貓超市進(jìn)口果汁品類的雙冠王，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2022年，福蘭農(nóng)莊再度加碼，一手抓產(chǎn)品，一手抓品牌，將新品10種水果復(fù)合果汁打造為市場新寵，福蘭農(nóng)莊也離 “下一個國人標(biāo)配果汁”的目標(biāo)更近一步。進(jìn)入2023年，福蘭農(nóng)莊乘勝追擊，在春節(jié)營銷黃金期發(fā)力品牌廣告，在分眾電梯廣告中打響“NFC好果汁 就喝福蘭農(nóng)莊”品牌主張。在分眾的助力下，福蘭農(nóng)莊勇踩油門，撬動品牌增長。
產(chǎn)品力制勝，福蘭農(nóng)莊匠心打造“好果汁”
在分眾電梯媒體，品牌廣告往往能對消費(fèi)者產(chǎn)生“會心一擊”的效果。像是空刻意面的“隨便做都好吃”，九陽太空空氣炸鍋的“在家吃大餐”，都是擊中了消費(fèi)痛點(diǎn)和消費(fèi)需求，構(gòu)建起消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識。
沿著這個思路，我們看到福蘭農(nóng)莊在品牌廣告中全面展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，傳遞品牌形象。
近年來，隨著消費(fèi)者對于健康的需求關(guān)注度逐漸上升，強(qiáng)調(diào)無添加的純果汁越來越受到消費(fèi)者追捧。洞察到這一點(diǎn)的福蘭農(nóng)莊布局具有自然、天然屬性的NFC果汁，滿足當(dāng)代消費(fèi)者的健康需求。
至于具體如何滿足，我們從品牌廣告中就能找到答案。
希臘莊園種植、采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)，每一升橙汁由12個橙子鮮果冷壓榨、只有橙汁、六層避光……福蘭農(nóng)莊以橙汁為例，展現(xiàn)從源頭到產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，每一個關(guān)鍵詞，都是福蘭農(nóng)莊產(chǎn)品力的體現(xiàn)。
據(jù)了解，福蘭農(nóng)莊作為專注果汁領(lǐng)域的品牌，自2008年以來不斷尋找全球水果黃金產(chǎn)地，搭建起包括水果黃金產(chǎn)區(qū)希臘在內(nèi)的全球供應(yīng)鏈，從源頭開始保證產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)。此外，福蘭農(nóng)莊應(yīng)用鮮果冷壓榨技術(shù)，瞬時滅菌，充分保留水果的多重營養(yǎng)。并且從采摘到罐裝全程0添加，只有果汁。
不僅如此，福蘭農(nóng)莊采用利樂包裝，實(shí)現(xiàn)6層避光，保證產(chǎn)品更鎖鮮，減緩果汁氧化。這樣一來，確保每一瓶鮮榨果汁都能更濃郁、更持久、更保鮮，解決鮮榨果汁保質(zhì)期短的行業(yè)痛點(diǎn)。
由此可見，福蘭農(nóng)莊之所以能夠收獲消費(fèi)者和市場的推崇，獲得高速增長，一來，根植于品牌對消費(fèi)者健康化、品質(zhì)化的飲品消費(fèi)需求的精準(zhǔn)切入，以及堅實(shí)的產(chǎn)品力護(hù)城河。二來，產(chǎn)品力支撐起福蘭農(nóng)莊深耕、專注于果汁飲料的品牌形象，讓品牌在打廣告時更有底氣，更有說服力的品牌形象也更容易贏得消費(fèi)者的信任。
從“種草”到“種樹”，福蘭農(nóng)莊錨定長期價值
全面展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，傳遞品牌形象，是福蘭農(nóng)莊攜手分眾打響品牌廣告的第一層意義，在此基礎(chǔ)之上，福蘭農(nóng)莊要借勢分眾在主流消費(fèi)人群中的影響力，引爆品牌，助力品牌向著“下一個國人標(biāo)配果汁”的目標(biāo)大步邁進(jìn)。
分眾電梯媒體所覆蓋的4億城市主流人群是消費(fèi)市場的風(fēng)向標(biāo)人群，他們有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，掌握話語權(quán)，嘗鮮意愿強(qiáng)，有示范效應(yīng)。這就意味著，贏得這群人的心智產(chǎn)權(quán)相當(dāng)于抓住當(dāng)下乃至未來的市場。這無疑是福蘭農(nóng)莊選擇分眾的原因之一。
而說到心智產(chǎn)權(quán)，事實(shí)已經(jīng)證明，消費(fèi)品本質(zhì)上是一種“心智產(chǎn)權(quán)”，無論消費(fèi)環(huán)境如何變化，品牌是企業(yè)確定性增長的支撐。福蘭農(nóng)場身處日新月異的飲料市場，想要獲得確定性增長，就需要占位消費(fèi)者心智，打造品牌壁壘。
2022年以來，福蘭農(nóng)莊聘請專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，在抖音、小紅書等年輕消費(fèi)者聚集的線上平臺進(jìn)行品牌種草；還簽約奧運(yùn)冠軍為品牌形象大使，宣傳高品質(zhì)形象。此次與分眾的合作，則是福蘭農(nóng)莊意識到線上流量紅利的觸頂后，在線下把品牌種草提升到了品牌種樹維度。
福蘭農(nóng)莊在分眾電梯廣告上，反復(fù)鞏固“NFC好果汁 就喝福蘭農(nóng)莊”主張，對消費(fèi)者進(jìn)行飽和攻擊，讓他們默認(rèn) “NFC好果汁=福蘭農(nóng)莊”，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為認(rèn)知優(yōu)勢，再形成品牌的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌種樹。短期內(nèi)，推進(jìn)動銷，長遠(yuǎn)來看，塑造品牌長期價值，增強(qiáng)抵御行業(yè)不確定因素的抗風(fēng)險能力。
值得一提的是，在進(jìn)行品牌種樹的同時，品牌廣告聯(lián)動經(jīng)銷商，助力經(jīng)銷商更好地?fù)屨际袌觥τ诟Ｌm農(nóng)莊來說，盤活經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)互利共生，是幫助品牌在激烈的市場環(huán)境中保持活力的重要舉措。
2022年，福蘭農(nóng)莊依托產(chǎn)品力護(hù)城河，發(fā)力品牌種草，獲得高速增長。2023年，福蘭農(nóng)莊加碼構(gòu)筑品牌力護(hù)城河，瞄準(zhǔn)人心，收割心智，夯實(shí)品牌競爭力。期待福蘭農(nóng)莊在雙護(hù)城河的加持下，激流勇進(jìn)，加快實(shí)現(xiàn)“下一個國人標(biāo)配果汁”的目標(biāo)。
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