意略明 x Fmarketing | 預(yù)見2023，大咖談數(shù)字營銷趨勢
2022年，媒介傳播環(huán)境在經(jīng)歷著巨變：人口紅利逐漸消失，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，電商直播、短視頻、內(nèi)容種草等新傳媒媒介正不斷深入人們?nèi)粘Ｉ睢Ｍ瑫r，技術(shù)在營銷中也發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。相信2023年，經(jīng)濟(jì)將迎來復(fù)蘇。在這樣的大環(huán)境下，2023年營銷將走向何方？品牌們又該如何取得新突破？
近日，F(xiàn)marketing廣邀數(shù)字營銷行業(yè)的參與者，暢談對2023年行業(yè)發(fā)展趨勢的看法和觀點。其中，意略明數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人段永亮先生受邀分享自己的見解。以下為采訪全文。
段永亮
意略明數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人
Fmarketing：您如何看待過去一年整個行業(yè)及公司發(fā)展的情況與看法？
段永亮：如果縱觀2022年整個市場營銷行業(yè)，市場營銷“造神”的時代早已逝去，新消費品牌的草根式野蠻生長也在過去的一年受疫情、投資機構(gòu)撤場等原因而漸趨理性，新的營銷問題環(huán)繞在營銷人心中：在這個營銷觸點高度碎片化的數(shù)字化時代，究竟什么樣的營銷手段更有效？應(yīng)該把資源聚焦在短期新品打造，還是中長期的品牌建設(shè)？
我認(rèn)為，品牌應(yīng)該重視數(shù)字化營銷，同時研究透徹真營銷中最有效的手段，包括但不僅限于媒體組合、觸點組合、目標(biāo)人群畫像、最打動目標(biāo)人群的視頻與圖文。這些維度的量化評估，可以給到CMO和整個市場團(tuán)隊一個完整的戰(zhàn)略地圖與思考方向，指導(dǎo)新的一年如何守住品牌的立圈，如何優(yōu)化新品的破圈打法等等。為了獲取這個看似不可能的可以量化的完整地圖，意略明Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺應(yīng)運而生。作為一個全新的消費者視角移動端大數(shù)據(jù)平臺，Ghawar加維利用真實消費者在全域閉環(huán)全鏈路的“秒級”數(shù)據(jù)，打破“數(shù)據(jù)孤島”，幫助品牌真正實現(xiàn)品效合一的營銷規(guī)劃。
Fmarketing：請簡單對公司在2022年取得的成績做一下總結(jié)？
段永亮：2022年的疫情對各行各業(yè)都或多或少產(chǎn)生了一定的影響，包括營銷領(lǐng)域。成立超過15年的營銷咨詢集團(tuán)，意略明致力于為客戶提供行業(yè)獨一無二的大中小“三體”數(shù)據(jù)賦能和從策略到落地的全鏈路數(shù)字化營銷解決方案，以達(dá)成策略與效果合一。依托于數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷咨詢服務(wù)、自主研發(fā)的算法及AI技術(shù)、業(yè)界獨有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以及自動化的營銷解決方案，意略明為涵蓋零售、美妝、食品飲料、汽車、母嬰、個護(hù)、家電、醫(yī)藥、金融等行業(yè)在內(nèi)的跨國企業(yè)和國內(nèi)優(yōu)秀品牌，提供縱貫產(chǎn)品研發(fā)、上市、規(guī)模化等整個成長歷程的營銷服務(wù)。
在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，意略明依然堅持創(chuàng)新，保持高比例的研發(fā)投入，夯實自主研發(fā)能力，打造了多項創(chuàng)新項目和獨家專利技術(shù)，助力品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中Ghawar加維大數(shù)據(jù)洞察平臺，憑借涉及數(shù)據(jù)采集、分析和處理的多項專利技術(shù)，通過合規(guī)采集消費者手機上100多個主流APP的使用、以及30多種維度的in-app行為，形成關(guān)于消費者的全方位、全鏈路洞察，實現(xiàn)“全域媒體掃描、后鏈路效果評估、策略優(yōu)化與迭代”的營銷閉環(huán)。
對新冠病毒感染實施“乙類乙管”工作的部署，以及一系列經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇積極信號的釋放，給了品牌和我們更大的信心。2023年，意略明將繼續(xù)以獨特的營銷理念和領(lǐng)先的數(shù)字化營銷解決方案，不斷守正出新，用精益求精的匠人精神幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)不斷的創(chuàng)新、增長和商業(yè)成功，獲得健康而長久的企業(yè)發(fā)展。
Fmarketing：在您看來，2023年公司所在行業(yè)的市場走勢、競爭格局、產(chǎn)品技術(shù)趨勢將是怎樣的？為什么？
段永亮：我們看到越來越多的CEO、CMO、市場部負(fù)責(zé)人、媒介公司，都在講“投資效果”，而大家在消費者手機端的廣告投入也越來越高，有些較大地超過了線下廣告的份額，那么如何對全域數(shù)字化廣告投放進(jìn)行完整的閉環(huán)效果評估（即后鏈路效果評估）就是唯一且必經(jīng)的路線。現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品我們看到只有Ghawar加維這個大數(shù)據(jù)平臺可以做到，而只有讓CXO們看到曾經(jīng)投資的后鏈路效果，他們才會有足夠的數(shù)據(jù)支持進(jìn)行下一輪的戰(zhàn)略決策制定。
比如，2022年某品牌投入1.5億元在數(shù)字化廣告，分布在十幾個APP，覆蓋40多個媒體點位，包含軟廣和硬廣。那么，對于高額的媒體投入，品牌主難免會問：
（1）這些軟硬廣實際、真實觸達(dá)了百分之多少的中國消費者？
（2）觸達(dá)了多少比例的目標(biāo)人群？
（3）對全域銷售的提升有多少？
（4）對消費者品牌心智的提升有多少？
（5）單純軟廣（如KOL、綜藝/體育贊助等）的投入能帶來多少比例的銷售提升和品牌x心智提升？
（6）某競品的投入只有我們?nèi)桑瑸槭裁翠N售增長要好3倍？
……
這些問題的背后是大多數(shù)CXO在2023年需要通過真正有用的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)進(jìn)行評估分析，從而進(jìn)行“降本增效”大發(fā)展的前提。得益于Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺全鏈路視角的營銷效果評估能力，能夠為品牌營銷的策略制定、全面診斷和優(yōu)化復(fù)盤提供有力的數(shù)據(jù)支持和參考對照，準(zhǔn)確跟蹤廣告曝光和聲量，助力企業(yè)邁出降本增效第一步。
Fmarketing：2023年迎面而至，咱們公司在新的一年有著怎樣的目標(biāo)與計劃？
段永亮：新年伊始，意略明期待與更多品牌主和行業(yè)同仁交流，共同探索市場營銷領(lǐng)域的新趨勢和創(chuàng)新打法。意略明將始終堅持不懈地追求創(chuàng)新，以精益求精的匠人精神，推動客戶的發(fā)展和成功，通過數(shù)據(jù)賦能引領(lǐng)營銷之變革。
在消費品和醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)積累了豐富的B2C項目經(jīng)驗的意略明于去年年底正式成立B2B品牌咨詢事業(yè)部——獬豸（XIèZHì），致力于通過提供專業(yè)化服務(wù)，助力B2B企業(yè)持續(xù)獲得大客戶，突破品牌戰(zhàn)略瓶頸，帶來生意的可持續(xù)健康增長。作為意略明業(yè)務(wù)板塊的又一創(chuàng)新補充，獬豸的成立將進(jìn)一步延伸公司的業(yè)務(wù)觸角，豐富業(yè)務(wù)種類和范圍，為更多B2B企業(yè)獲得先發(fā)優(yōu)勢。
意略明旗下大數(shù)據(jù)平臺Ghawar加維最新推出的市場洞察工具trueSOV
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另一大創(chuàng)新舉措則是在今年年初，意略明正式推出品牌軟硬廣曝光量指數(shù)trueSOV。作為Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺出品的洞察工具，trueSOV旨在幫助營銷人員準(zhǔn)確及時掌握品牌在手機端真實觸達(dá)消費者的軟硬廣曝光份額，實時查看品牌自身和友商的真實軟硬廣聲量占比。2023年，意略明將繼續(xù)大力拓展Ghawar加維全域閉環(huán)大數(shù)據(jù)平臺的適用范圍，在購物者鏈路分析、營銷效果評估、媒體矩陣優(yōu)化、內(nèi)容種草力提升、受眾人群理解等多個命題上為營銷人提供關(guān)于消費者的全方位、全鏈路、顛覆性的洞察。我們相信，Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺及數(shù)字化工具，將幫助品牌看清全行業(yè)競爭格局，量化全域效果數(shù)據(jù)，指導(dǎo)每個階段的投資，真正達(dá)成降本提效和商業(yè)成功。
聯(lián)系我們，了解更多Ghawar加維消費者洞察：
leon.duan@illuminera.com
marketing@illuminera.com
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