7天眾籌7900萬，《流浪地球2》衍生周邊賣爆了
天下網商：朱之叢，編輯：李丹超
原標題：7天7900萬！《流浪地球2》熱映，這家淘寶店被買爆
“小破球”蘊含的商業潛力。
《流浪地球2》火出圈了。
影片中，隨著遍布地球的1萬多座“行星發動機”點火，一篇宏大的宇宙史詩正式揭幕。有影迷盛贊：如果說《流浪地球1》拿到了電影重工業的入場券，那么《流浪地球2》堪稱一座里程碑。
這部在春節期間斬獲21億元票房佳績的熱門科幻電影，也成為了一眾文創、玩具商家的富礦。電影中出現的機械臂、宇航服、機器狗“笨笨”等硬核裝備，迅速被獲得授權的商家復原成不同規格的模型和玩具，并吸引了大量潛在消費者關注。
阿里魚旗下眾籌平臺“造點新貨”顯示，熱衷于聯動科幻IP的文創品牌“賽凡科幻空間”出品的“笨笨”模型等電影衍生品，原本預計眾籌10萬元，目前已募集了7900萬元，眾多粉絲涌入其淘寶店下單，品牌方不得不發布公告勸說大家“理性消費”；52TOYS、布魯可等知名玩具品牌也分別入局，有品牌主理人表示，此次制作《流浪地球2》電影周邊，“大家都拿出了看家本領?！?/p>
把流量密碼轉換成財富密碼，在《流浪地球2》帶火的周邊模玩賽道里，擠滿了雄心勃勃的入局者，和盼望著“野性消費”的玩家。
一、“明星軍犬”養成記
為機器狗“笨笨”等模型眾籌近8000萬元的文創品牌“賽凡科幻空間”，算是專注于科幻IP的“老玩家”。
這個品牌隸屬于成都翌星文化傳媒有限公司旗下，曾和動畫《瑞克與莫蒂》、游戲《賽博朋克2077》等多個科幻IP聯動。其淘寶店鋪首頁顯示，“賽凡科幻空間”旗下的熱銷商品大多來自《流浪地球》和《三體》系列，這兩者均是劉慈欣創作的知名科幻小說，在中國擁有廣泛的粉絲基礎。
此次上線的“笨笨”模型，是春節檔電影《流浪地球2》中的軍犬。在電影中，這只黑白相間的機器狗不僅動作靈巧、水陸兩棲，還能通過一面LED屏幕顯示可愛的“顏文字”，博得了許多影迷的喜愛。
上線僅1分鐘，“笨笨”就達成了原定的眾籌目標10萬元，這個金額飛速上升，數天后已暴漲至千萬元。消費者的熱情來得讓人措手不及，品牌方發布了言辭懇切的公告，希望消費者“快樂觀影，理性消費”。
但網友毫無停手的意思，有人調侃稱“我花錢，你少管”，眾籌金額隨之持續上漲，截至發稿前，這個數字已來到7900萬元。
賽凡科幻空間出品的“笨笨”模型（樣品圖）
除賽凡科幻空間外，機器狗“笨笨”也被同步授權給了“羊很大”“布魯可”“52TOYS”三家廠商制作。有品牌方表示，雖然電影中出現了大量機械裝置，但“笨笨”的可塑性最強，也是最受影迷和商家關注的衍生品之一。
為了還原這只“明星軍犬”，各家廠商稱得上大顯身手。
由賽凡科幻空間出品、星環重工承制的“笨笨”，突出精細的零件結構和逼真的做舊效果；積木品牌羊很大制作的“笨笨”可用藍牙操縱，還能在AR場景中實現“探索月球”；玩具品牌52TOYS旗下的“笨笨”則主打“可變形”玩法，其品牌主理人汪寅介紹，“笨笨”可被收納為一個邊長5厘米的立方體，不僅符合影片中的表現，也方便消費者反復把玩。
汪寅表示，將同一角色授權給不同風格、不同類目的商家，也符合影視IP授權的一貫做法。“（產品）扎堆了以后，就要看各家的產品特色了。大家都有自己的看家本領。”
二、商機無限“小破球”
如果說《流浪地球2》的大火，還在部分影迷的預料之中，那么它帶動的“野性消費”大潮，則超出了大家的預期。
“一開始我們沒預想到會有這么好的效果，也沒有那么強的信心。”52TOYS主理人汪寅回憶，他們在上線“笨笨”眾籌項目后，金額從20萬上升到30萬花了一天半時間，期間主要是品牌的核心粉絲在出資支持。
但隨著《流浪地球2》口碑發酵，這個數字只用半天時間就來到100萬，隨后開始以每天百萬元左右的速度增加，目前已達到394萬元。“我們品牌成立時間挺長了，但確實是第一次遇到這么大的陣仗?！蓖粢ΨQ。
52TOYS推出的“笨笨”主打可變形玩法
在玩家和粉絲的熱切關注下，眾籌不僅是商家籌集資金的手段，也變成了收集消費者意見，乃至和玩家互動的渠道。
“眾籌并不是字面意義上的‘我如果籌不到這筆錢，產品就沒錢做了’，它更多是一種推廣，是帶動消費者一起共創的活動?！?/strong>汪寅舉例，消費者會在眾籌期間對“笨笨”提出各種反饋意見，如把“顏文字”靜電貼紙改成磁吸式、將電影中的更多機械角色產品化等。比起常規的“預售+尾款”模式，這種深度參與的方式更具趣味性和話題度。
除了最受人關注的“笨笨”之外，《流浪地球2》的衍生品還包括挖掘機、裝載機、航天員機動裝置、“數字生命卡”外形的U盤等。阿里魚旗下眾籌平臺“造點新貨”顯示，目前上架的3個《流浪地球2》相關眾籌項目的進度均已達到1000%以上。
三、超級IP的衍生之路
事實上，超級IP靠周邊商品獲利并不少見。以好萊塢電影為例，有數據統計其盈利的70%來自衍生品市場的銷售收入，其中電影版《哈利·波特》就在上映20周年時趁機推出大量聯名周邊，獲得眾多影迷買單。
而目前中國電影的盈利現狀是，一方面票房仍占了8成左右，只有少數觀眾愿意為周邊買單；另一方面，眾多商家開始看上IP衍生生意，有了一些較為成功的嘗試，如電視劇《鄉村愛情》的潮玩盲盒、動畫片《中國奇譚》小妖擺件等。
據《2022中國品牌授權行業發展白皮書》數據顯示，2021年中國年度授權商品零售額為 1374 億元，同比增長24.2%。可以發現，雖然國內IP衍生產業與國際市場還存在著較大的差距，但各方都已在加快探索與布局的腳步。
電影里，人類牽引著“小破球”飛向4.2光年之外的深空?，F實中，《流浪地球2》所開辟的電影工業化道路，和影視衍生品的商業前景，也同樣承載著無數人的期待。
汪寅說，公司從項目組到管理層都是科幻迷，他曾組織全體員工去影院包場觀看《流浪地球1》。2019年，52TOYS因檔期安排錯失了和劇組合作的機會，他們一直耿耿于懷。此次終于有機會和“小破球”聯手，“希望盡力把產品做得更完美一些。”
時值春節，人力安排緊張，汪寅覺得在產品和宣發上仍然有優化空間。“如果將來還有和《流浪地球3》合作的機會，我們會把握得更好。”
這句話里，也包含著貫穿《流浪地球》系列電影的那句經典臺詞：“我們選擇希望?！?/strong>
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