TopSocial數(shù)播：京東超級(jí)品牌日聯(lián)手華為，用手機(jī)捕捉到的“眼神”
作者：小分隊(duì)長，來源：TopSocial數(shù)播
當(dāng)我們的生活被各種熱點(diǎn)與大事件占據(jù)的時(shí)候，京東的關(guān)注焦點(diǎn)缺逐漸轉(zhuǎn)移到了普通人的身上。
從雙十一期間聲勢(shì)浩大的“一百萬，找王元”活動(dòng)，到最近的華為京東超級(jí)品牌日上，為華為 Mate20 做上市傳播的話題造勢(shì)，都看到了京東對(duì)普通人的洞幽察微。
看多了手機(jī)電商傳統(tǒng)“全方位突出產(chǎn)品功能點(diǎn)”和“手機(jī)換色”的營銷模式，京東與華為這次創(chuàng)新性的聯(lián)動(dòng)，確實(shí)值得駐足。所以本期的營銷復(fù)盤小編就決定來為大家分析華為 Mate20在京東超級(jí)品牌日是如何一步步帶動(dòng)營銷節(jié)奏的。
轉(zhuǎn)換視角，從產(chǎn)品功能回歸人類主體
華為Mate20系列在發(fā)布之際，就因超廣角 / 超微距拍攝的影像功能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)功能在徠卡鏡頭的加持下，超微距功能最近對(duì)焦距離可達(dá) 2.5 cm，能將其他手機(jī)不易對(duì)焦的畫面拍得更加清晰。
微距是攝影愛好者常用的一種手法，通過鏡頭的放大捕捉到生活中的細(xì)微之處。以華為Mate20“微距”功能作為洞察點(diǎn)，京東手機(jī)給華為提供的方案是：見微知美 · 以瞳觀心?！耙酝^心”就是通過一個(gè)人的眼睛，看到他心中的故事。
京東和華為找到了六個(gè)不同身份的普通人，他們分別是IT工程師、公交司機(jī)、京東快遞員、自費(fèi)支教退休教師、希望熱線咨詢師、希望熱線咨詢師，用華為Mate20強(qiáng)大的攝像功能為六個(gè)人分別拍攝了不同的主視覺海報(bào)，配以六段樸素的人物故事，將用“眼睛”講故事作為創(chuàng)意點(diǎn)向消費(fèi)者植入產(chǎn)品賣點(diǎn)。
這場京東超級(jí)品牌日的話題造勢(shì)的主要營銷節(jié)點(diǎn)分為三部曲，第一步就是用華為Mate2拍攝的六張主視覺海報(bào)，以講述平凡之美的方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品強(qiáng)大的拍攝功能。
走心“雞湯”H5，用鏡頭感知身邊的美
三部曲的第二步，京東與華為共同打造了一支雞湯H5——《失焦的美好》。仍然是通過鏡頭，利用焦距的變化和層層漸進(jìn)疊出的插畫的方式，將兒時(shí)、成長、離家、愛戀、成家的人生階段呈現(xiàn)出來。隨著時(shí)間的推移，年歲的增長，和負(fù)面情緒的營銷，許多人對(duì)于美的感知正在逐漸“失焦”，就連在身邊的美好也常常會(huì)被忽視掉。
京東與華為通過一支雞湯H5，和消費(fèi)者建立了深度情感溝通，用鏡頭重新拾起身邊的美好。
掃碼進(jìn)入H5
線下互動(dòng)，話題再度延伸
經(jīng)過線上一系列預(yù)熱營銷，或許很多人已經(jīng)對(duì)這場主題為“見微知美 · 以瞳觀心”的營銷留下印象，但仍然缺少進(jìn)一步的感知。
11月29日京東超級(jí)品牌日當(dāng)天，品牌雙方將營銷戰(zhàn)線達(dá)到了線下，在北京藍(lán)色港灣開展了一場“打破以貌取人第一印象”的互動(dòng)活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置了兩塊只露出一雙眼睛的展板，商城中路過的人都可以根據(jù)對(duì)兩雙露出眼睛的印象，將想法寫下來。最終由工作人員取下展板后，和完整的模特照片中的真實(shí)性格進(jìn)行對(duì)比，看看是否一致。
有趣的是，根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場的反饋來看，大部分人都猜錯(cuò)了。
這場線下營銷其實(shí)包含了一種諷刺現(xiàn)代社會(huì)以貌取人，崇尚顏值即正義的一種現(xiàn)象。隨著社會(huì)的變遷，人們看待美的態(tài)度發(fā)生了很大的變化，京東和華為舉辦了一個(gè)這樣的線下活動(dòng)，其實(shí)也是為了提醒現(xiàn)在的人：對(duì)于不熟悉的陌生人，不要給予果斷的評(píng)級(jí)，刻板印象之下或許是你從未想象過的美。
為了華為 Mate20上市傳播的打造的這場話題造勢(shì)營銷，除了在京東平臺(tái)官方助力推廣外，在線下活動(dòng)舉辦當(dāng)天，邀請(qǐng)了情感大V蘇芩到場與網(wǎng)友進(jìn)行了直播互動(dòng)，觀看人數(shù)高達(dá)311萬次。
還邀請(qǐng)了一些知名的旅行博主、攝像博主共同參與#見微知美·以瞳觀心#的話題互動(dòng)，借助KOL的影響力將活動(dòng)輻射范圍進(jìn)一步拓寬。
一場走心營銷最重要的就是深刻的洞察，京東與華為擺脫了常規(guī)的手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)推廣手法，而是深化到人的潛意識(shí)層級(jí)去談“美”這個(gè)概念，不斷地用轉(zhuǎn)變視角、調(diào)整焦距的方式，提醒消費(fèi)者該如何發(fā)現(xiàn)美。
“發(fā)現(xiàn)美”的概念是不少品牌常用的套路，雖然這次營銷的概念不夠新穎，但是細(xì)致入微的洞察卻是值得點(diǎn)贊的。
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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
作者公眾號(hào)：TopSocial數(shù)播（ID：Top-Social）
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