TopSocial數播：京東超級品牌日聯手華為，用手機捕捉到的“眼神”
作者：小分隊長，來源：TopSocial數播
當我們的生活被各種熱點與大事件占據的時候，京東的關注焦點缺逐漸轉移到了普通人的身上。
從雙十一期間聲勢浩大的“一百萬，找王元”活動，到最近的華為京東超級品牌日上，為華為 Mate20 做上市傳播的話題造勢，都看到了京東對普通人的洞幽察微。
看多了手機電商傳統“全方位突出產品功能點”和“手機換色”的營銷模式，京東與華為這次創新性的聯動，確實值得駐足。所以本期的營銷復盤小編就決定來為大家分析華為 Mate20在京東超級品牌日是如何一步步帶動營銷節奏的。
轉換視角，從產品功能回歸人類主體
華為Mate20系列在發布之際，就因超廣角 / 超微距拍攝的影像功能獲得消費者的認可，這個功能在徠卡鏡頭的加持下，超微距功能最近對焦距離可達 2.5 cm，能將其他手機不易對焦的畫面拍得更加清晰。
微距是攝影愛好者常用的一種手法，通過鏡頭的放大捕捉到生活中的細微之處。以華為Mate20“微距”功能作為洞察點，京東手機給華為提供的方案是：見微知美 · 以瞳觀心。“以瞳觀心”就是通過一個人的眼睛，看到他心中的故事。
京東和華為找到了六個不同身份的普通人，他們分別是IT工程師、公交司機、京東快遞員、自費支教退休教師、希望熱線咨詢師、希望熱線咨詢師，用華為Mate20強大的攝像功能為六個人分別拍攝了不同的主視覺海報，配以六段樸素的人物故事，將用“眼睛”講故事作為創意點向消費者植入產品賣點。
這場京東超級品牌日的話題造勢的主要營銷節點分為三部曲，第一步就是用華為Mate2拍攝的六張主視覺海報，以講述平凡之美的方式向消費者展示產品強大的拍攝功能。
走心“雞湯”H5，用鏡頭感知身邊的美
三部曲的第二步，京東與華為共同打造了一支雞湯H5——《失焦的美好》。仍然是通過鏡頭，利用焦距的變化和層層漸進疊出的插畫的方式，將兒時、成長、離家、愛戀、成家的人生階段呈現出來。隨著時間的推移，年歲的增長，和負面情緒的營銷，許多人對于美的感知正在逐漸“失焦”，就連在身邊的美好也常常會被忽視掉。
京東與華為通過一支雞湯H5，和消費者建立了深度情感溝通，用鏡頭重新拾起身邊的美好。
掃碼進入H5
線下互動，話題再度延伸
經過線上一系列預熱營銷，或許很多人已經對這場主題為“見微知美 · 以瞳觀心”的營銷留下印象，但仍然缺少進一步的感知。
11月29日京東超級品牌日當天，品牌雙方將營銷戰線達到了線下，在北京藍色港灣開展了一場“打破以貌取人第一印象”的互動活動。
活動現場設置了兩塊只露出一雙眼睛的展板，商城中路過的人都可以根據對兩雙露出眼睛的印象，將想法寫下來。最終由工作人員取下展板后，和完整的模特照片中的真實性格進行對比，看看是否一致。
有趣的是，根據活動現場的反饋來看，大部分人都猜錯了。
這場線下營銷其實包含了一種諷刺現代社會以貌取人，崇尚顏值即正義的一種現象。隨著社會的變遷，人們看待美的態度發生了很大的變化，京東和華為舉辦了一個這樣的線下活動，其實也是為了提醒現在的人：對于不熟悉的陌生人，不要給予果斷的評級，刻板印象之下或許是你從未想象過的美。
為了華為 Mate20上市傳播的打造的這場話題造勢營銷，除了在京東平臺官方助力推廣外，在線下活動舉辦當天，邀請了情感大V蘇芩到場與網友進行了直播互動，觀看人數高達311萬次。
還邀請了一些知名的旅行博主、攝像博主共同參與#見微知美·以瞳觀心#的話題互動，借助KOL的影響力將活動輻射范圍進一步拓寬。
一場走心營銷最重要的就是深刻的洞察，京東與華為擺脫了常規的手機產品特點推廣手法，而是深化到人的潛意識層級去談“美”這個概念，不斷地用轉變視角、調整焦距的方式，提醒消費者該如何發現美。
“發現美”的概念是不少品牌常用的套路，雖然這次營銷的概念不夠新穎，但是細致入微的洞察卻是值得點贊的。
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圖片來源：網絡
作者公眾號：TopSocial數播（ID：Top-Social）
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