那些你不知道的服裝賣點
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我們是誰？
▼
干了這么多年服裝，你知道產品都有哪些賣點嗎？
讓我想一想
想一想
想想
想
…
.
哈哈哈 想不出來了是不
今天就來給大家扒一扒那些你還不知道的服裝賣點
（此處應該有掌聲）
首先我把產品賣點分為實賣點和虛賣點兩大類
在此基礎上我又分別進行了歸納，
提煉出了產品的十六大具體賣點！
▼
實賣點是解決感官體驗，就是買了產品之后用戶具體的收獲是什么？
例如：比原來便宜了200塊，面料手感極佳，款式很有設計感，上身保暖效果很好等等，這些都是產品帶來的實際好處。
虛賣點解決的是情感體驗，是用戶對品牌傳遞出的精神價值的認同。
這個認同一部分來源于企業文化（愿景/使命/價值觀/品牌故事）和經營理念的外化，另一部分來自品牌能夠提供的情緒慰藉。
我們要做的工作就是把產品賣點用創意的方式提煉出來，以此來喚起消費者的欲望，最終促使他們下單！
但是 產品賣點不等于購買理由！
絕大部分人在寫賣點時 都愛自說自話，一味的介紹產品，忽略了消費者感受。
不管是實賣點還是虛賣點，都要盡可能從消費者角度出發……考慮他們能從這次購物中獲得什么？
知道了產品都有哪些賣點，接下來我通過對一些文案的解讀，好讓大家更好的理解怎樣利用這些賣點來創作文案，以便提升銷售業績！
來看第一個賣點：
款式（設計）
“披荊斬棘的路上怎能少得了一身西裝加持，
借鑒中國古代神話元素，
鏤空雕刻出龍的輪廓加上利落版型，
穿上立刻擁有力量感，
強大的氣場和態度，這分明就是權力的象征。
既能優雅性感，又能帥氣出街，
完美詮釋出了進可攻、退可守的娘man風”
▼
PS 西裝里所傳達出的自信與權力，讓所有人都屈服在它的權威之下。
這是從產品的整體設計感出發來寫的一則文案。
接下來這幾句則是從款式當中的某個具體元素來寫的產品文案
款式&條紋
“想讓生活少點繁雜
簡單線條 簡單生活”
▼
PS 一道道細條紋緩緩張開鋪在乳白色針織上，并肩前行的同時，保持著最舒適的距離，試圖讓生活回歸最簡單的方式。
款式&圖案
“心情不好，就補充點多巴胺，
來點甜食
擔心怕胖？
那就把它穿在身上”
▼
PS 這個產品的原文是：“奶油蛋糕圓弧袖型針織連衣裙，圖案選用嵌花工藝，整體精致重工，前后呼應的圖案擺放增加了整體的趣味性”。這同樣是在描寫圖案，但它只站在了產品角度，而忽略了消費者感受；改編之后的文案把關注焦點放在了用戶身上，用一種活潑有趣的方式描寫了圖案所帶來的好處！
款式&貼片
“摘一顆天上的星星送給你 再普通的日子也能發著光”
▼
PS 這句文案的原文就是左邊那句“貼片點綴，獨特個性”，這就是一句正確的廢話，雖然也是在描寫產品賣點，但就像白開水煮面還不放鹽一樣，寡淡！
右邊這句改編之后的文案，給產品注入了情緒價值，把貼片元素描寫成天上的星星，暗示顧客：穿上我們的衣服走出門，即便再普通的日子也能發著光！
款式&拼接
“拼接是多元，是碰撞，
是出其不意 是無所不能，
是普羅米修斯的火種
在設計師腦子里撩起的五光十色”
——ELFSACK
▼
PS 拼接和連接一樣，把不同材質元素組合在一起匯聚成一件成衣作品，演繹一場時尚party
款式&品類
“襯衫裙的獨特在于風格和氣度
有著長袍式的禪意和寧靜，
又有襯衣款式的自在與瀟灑，
版型和長度的適當夸張，
可以放大襯衫裙的云淡風輕”
▼
PS 這則文案是在描寫襯衫裙這個品類帶給人的感覺，沒有特指具體的產品。所有襯衫裙都可以拿來用
第二個賣點：
面料
桑蠶絲是由天然蛋白纖維組成 含18種氨基酸
和人體皮膚的成分很相似，
所以被稱為“人類的第二層皮膚”
對皮膚非常友好，能幫助皮膚保持滋潤
同時桑蠶絲也是一種多孔結構纖維，
非常吸濕透氣，
上身后能讓皮膚保持干爽舒適，
即使出汗也不粘身，輕盈又涼快
用這種面料做成的真絲襯衣，
觸感非常柔軟舒適，
穿在身上，細膩光滑中帶點冰涼涼的觸感，
每一處都被深深滋養著
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PS 來自對于面料的詳細說明
面料&觸感
“輕盈是我對季節的態度，Q彈是我對感受的主張”
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PS 描寫穿上身之后 產品帶給自己的觸感
面料&看法
“面料是服裝的筋骨與血液
選擇對的面料，
不僅可以改變整體著裝風格，
也能改變整個衣著感受”
▼
PS 這是表達我們對面料的態度和看法。
這樣的描寫讓產品上了一個層次，比喻成我們身體的一部分，賦予更多意義的同時也擁有了更多的溢價空間；
面料&故事
”一千五百方的辦公室壓得喘不過氣，擠進被子才能松一口氣“
“重返職場竟比十年前還忐忑，好在軟軟的被子讓我安心入睡”
“三年的愛情撲了空，但愿一覺醒來就能往事隨風”
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PS 品牌針對睡覺這個場景，挖掘不同人群在面對睡眠時的心境，
有人為了回避壓力；
有人為了放松心情；
有人為了儲蓄能量；
不管什么原因，都能通過一場高質量的睡眠得到滿足，以此來表達產品舒適的特性！文案完全沒有提到舒適這兩個字，卻道盡了舒適
第三個賣點：
版型
“別致的剪裁手法改變身前羅紋肌理的走向
由胸下開始從橫條紋變至豎條紋
裙子整體呈現出“X”型
視覺上更加修飾身材”
▼
PS 這是我們習以為常的關于版型的描寫
版型&態度
“專注做好一件夾克，理想終會成型”
▼
（國罵 XXX 數英格式不支持……無法查看）
PS 用版型的“型”代替形狀的“形”，凸顯品牌在打造夾克這件事上的長期主義！
不過我還是更喜歡他們那句：
“就算人生曲折，衣線始終筆挺”
這并不是一句簡單的關于版型的描寫
短片找到那些在各自領域身著勁霸的佼佼者，用不同行業的人物故事來烘托品牌在制造茄克這件事上的堅守與執著，
這句文案是整個短片的精髓，表達了客戶群體的愛拼、敢闖、不服輸的拼搏精神……這也是品牌想要向受眾傳遞的東西！
從產品的每一道走線，到迭代無數次只為更適合中國男性的版型，
用這么一個宏大的敘事去描寫產品的版型，再由這個細節以點及面推導出，勁霸在40年死磕夾克這件事上的匠心傳承……
是不是跟你們平常描寫版型的詞語不一樣
再來感受一下整個短片的力量
▼
（國罵 XXX 數英格式不支持……無法查看）
第四個賣點：
尺寸
“九分褲，正常褲長的十分之九
如一段音律戛然而止
落下的十分之一剛好在纖細腳踝處
在冬季厚重的搭配中
一條九分褲搭配一雙剛好遮住腳踝空落的短靴
欲遮還露
既有風度，也確保了溫度”
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我們看到以上這些關于實賣點的描寫，雖然是基于消費者實際獲得的好處出發，可還是或多或少的提供了某些情緒價值
尺寸&營銷
“請別再問我身高了， 我的身高取決于你的腿長”
▼
PS 這是一則以營銷活動為載體來描寫產品尺寸的文案。
之前店鋪策劃了一場【真話節】的活動，
在活動期間，所有人對顧客都要真誠交流，拒絕違心夸贊……這是當時整個活動的部分內容，
因為我發現在店里做銷售，有時會顧客會指著一條褲子問你：
“這是長褲還是九分褲？”
聰明的店員會根據顧客的身高腿長來告訴他，到底長褲還是九分褲，
基于這個觀察，再加上為了配合【真話節】的價值觀，所以我決定讓產品自己開口說話
“請別再問我身高了， 我的身高取決于你的腿長”，
一種幽默自嘲的表達，不僅不會讓顧客生氣，反而會引發自主傳播，一舉兩得！
第五個賣點：
功能
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PS 這兩則文案都是在描寫羽絨服的保暖功能，前面那段文案適合出現在詳情頁，后面這句文案更適用于那些要在極短時間內獲取用戶注意的廣告上，例如店鋪門口的宣傳海報、短視頻、電商頭圖等等
創作思考：
文案寫不出來時，我們要用“說”的
想一下，如果你要給朋友推薦這款羽絨服，你會告訴他“每盎司有兩百萬蓬松細絲……”，還是說：“就像把暖氣裝身上一樣”？
第六個賣點：
色彩
關于色彩我們可以從太多的角度進行發散，這里僅分享幾則有代表性的
“粉與藏藍，一冷一暖
給偶爾想要嘗試色彩
又抗拒變成霓虹燈的姑娘”
▼
PS 用同一句文案描寫了兩種顏色。如果這個冬天不愿過得太沉悶又擔心過于耀眼，那就嘗試一下這組低飽和度的粉藍CP吧！
色彩&人生
“用內心的思緒做畫筆，
去調試衣櫥的色調
把歷經的色彩當底襯
來豐富多樣的搭配”
▼
PS服裝替我們傳遞自身的情緒，如果心情低落就穿深色，如果陽光明媚，就用彩色來表達；
前面兩句文案核心是我們的情緒，后面兩句的關鍵詞就是我們的經歷，
它把我們經歷的酸甜苦辣用色彩來比喻，每一身穿搭就是每一種經歷。
色彩&態度
我老是覺得，叫別人【做自己】的人
是極不負責任的，
因為你根本不知道他的這個“自我”
是好是壞。
我本性就不怎么樣，
什么事都無法自控地往壞處想
所以不樂意跟人掏心掏肺
聽見話題有可能往【本我】發展逃避
所以從小到大
聽過無數遍類似“把自己釋放出來”的教導
就好像
所有人的本質都該是波濤洶涌
我喜歡【中立】這個詞
它比黑色更淡一點，比純白更有存在感
一個很膚淺導向是：
“我對穿灰色的人，有天然好感”
▼
PS 灰色不僅是顏色，更是一種處事哲學……沒想到關于顏色的描述還可以這樣寫吧
色彩&角度
“微信紅了，釘釘紅了，身體也亮了紅燈，健康碼也紅了快來補充點綠色能量”
▼
PS 是不是沒想到關于綠色還可以這樣描寫（圖片來自服裝品牌：艾諾絲雅詩）
這些文案有單獨描寫某種具體顏色的，也有把色彩作為整體來描寫，關于顏色的描寫有一萬種方式，需要你們自己去琢磨。（識別圖中二維碼了解更多服裝文案創作技巧。）
如果你只想白嫖可以去我抖音，有個合集專門分享色彩文案，大家可以關注這個抖音號
????
第七個賣點：
價格
關于價格的文案我專門寫了一篇文章《另類的折扣文案（服裝版）》，
這里不再占用篇幅。
創作思考：
把價格當賣點，未必就一定是打折，可能是你的生產成本比較低，導致售價比競品便宜；也可能是戰略性做出的讓步；這些是我們在以價格為賣點創作文案時要考量的因素。
第八個賣點：
工藝
先看一個普通寫法
▼
PS 這是大多數人在描寫工藝時遵循的套路——直給，
沒有修飾技巧、沒有情緒價值，不可取！
同樣描寫工藝的文案，下面兩則就值得我們借鑒↓
“白得奇異黑得神秘，鉤花似蟠龍，
刺繡如萬物編織大地般依附在優雅廓形上，
讓想象力無限遨游”
▼
PS 這是Schiparelli21秋冬高定 ，整個系列以西班牙斗牛士為靈感，還有多套斗牛士裝束，每件外套都帶有大量刺繡、釘珠等繁復的工藝，讓極盡奢華的異域風情穿過伊利比亞半島吹向世界的舞臺；
文案把衣服上的鉤花工藝比作盤踞在大地的蟠龍，留出了足夠的想象空間。
【滿】
是一道人生大題
是一個有關野心和欲望的形容詞
滿印
則是滿月、滿天皇斗、滿腔熱忱
是衣服上的浪漫主義
以意氣風發的姿態
對抗社會和歷史上陳舊、體面、保守的價值觀
是日不落的光
是無與倫比的美麗
▼
（國罵 XXX 數英格式不支持……無法查看）
PS 品牌用視頻的方式來闡釋定位印花和滿印兩種工藝的精湛之處。
最后把滿印這種工藝和人生欲望放在一起，做了一次關于日月星辰的探討。
來自我非常喜歡的一個品牌：ELFSACK
創作思考：
每一件衣服都是一個藝術品，在描寫產品工藝時，能否用文字讓你的產品成為藝術品？
第九個賣點：
搭配
“簡約針織約會利落丹寧
誰說她的時尚曲很單調？
一頂小紅帽
是藏不住的少女感"
▼
PS 原文里的【簡約針織“搭配”利落丹寧】，我覺得“搭配”用在這里比較平淡，把它改成了“約會”，【簡約針織“約會”利落丹寧】，把不同產品間的組合用“約會”來形容，更有靈性。
文案把不同產品組合在一起的樣子給我們描繪了出來，這是實實在在能夠看到的，是屬于實賣點！
而下面這則同樣寫搭配的文案，則是屬于虛賣點
搭配&觀點
“普通人特別害怕變化
但只要你敢說YES
生活就會給你驚喜和獎勵”
▼
PS 在面對一種新的組合搭配時，好多人是羞于嘗試，這句文案就很適合放在試衣鏡旁邊來鼓勵大家。
這則文案是在表達自身的觀點，提供的是情緒價值，所以是屬于虛賣點
雖然以上這些都是以消費者實際獲得感為出發的實賣點，但大部分的實賣點都提供了或多或少的情緒慰藉，
同一個賣點用不同的技巧 在虛實間來回切換，讓產品賣點的表達不再枯燥乏味。（掌握更多產品賣點描寫方法，可識別圖中二維碼《讓你的服裝會說話》）
接下來正式進入虛賣點的分享
第十個賣點：
風格
“濃墨重彩的風格 才最適合被銘記
不是自恃清高，
只是討厭所有無趣的搭配，
專注各種出挑的亮色、前衛的印花、和有趣的廓形，
去抨擊所有的乏味和枯燥”
▼
PS 文案用一種睥睨天下的態度去引領眾人審美，不喜歡她們衣服的人遲早會喜歡上，本就喜歡她們衣服的人會更喜歡！
很欣賞這種霸氣側漏的表達。
來自ELFSACK的一句文案，她們的所有產品都在打破常規。
結合圖文你能感受到她們的風格是張揚、是有趣、是想象力、是拒絕套路、是目空一切……是對所有傳統發起挑戰的總和！
風格是一種無法定義的概念，衣著只是風格的外在表達，
這背后其實是堅定的態度和立場，比如這句同樣來自ELFSACK的文案
“我天生屬于舞臺，也在尋找更大的舞臺”
▼
PS 這是她們19年參加紐約時裝周的slogan，是不是特別霸氣
，有種女王駕到的趕腳！即使只看文案，你也能隱約感到品牌的調性。
再來看這則被奉為經典中的經典：
風格&生活方式
你寫PPT時，
阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；
你看報表時，
白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；
你擠進地鐵時，
西藏的山鷹一直盤旋云端；
你在回憶中吵架時，
尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些噴著香水聞不到的空氣，
有一些在寫字樓里永遠遇不到的人
▼
PS 文案沒有去寫具體的產品，而是借助一種令人向往的生活方式來傳遞品牌的文藝腔調和追尋自由的核心訴求！消費者完全能夠從字里行間流露出的信息感知到品牌的風格。
以上以風格為賣點的文案有表達個性的、有傳遞態度的、有抒寫生活方式的，當然還遠不止這些……
創作思考：
以風格為切入點寫文案時，那些所有能代表品牌或產品調性的文字表達 都可以統一歸為對風格的描寫！
第十一個賣點：
場景
從大方面來講，只要文案里有提到場景的，都可以歸類為場景文案；
不過這里介紹的主要是指用戶正在使用或將來有可能使用產品時的場景，我們如何把這種場景用優美、凝練的文字勾勒出來去刺激那些觀望中的激消費者的購買欲？
這則內衣文案就描繪一個身材婀娜多姿的女性穿著產品和月色調情的場景。
即便是月光也經不住誘惑，偷偷潛入臥室，以指尖為筆劃過身上的每一寸肌膚……
晴朗的夜空透過落地窗
侵入滿臥室的深藍 散漫打在皮膚上；
你以指尖為畫筆
劃過落月沉谷的腰線 再停至山巒起伏的肩骨
皮膚的微癢激起每支神經
瞳孔內兀得星宿轉移交疊出大半個銀河
在煙煴的星光之下 被悄聲調戲了一句：
“沒錯，是披星戴月的來睡你”
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PS 哈哈哈 不能寫了，再寫就跑偏了，但不得不說，這則文案把產品性感的這個賣點用一種很高級的方式表達了出來。
穿上它，連月光都想來跟你搭訕
“浪漫是女人的天性
幻想一曲裙擺搖曳的圓舞
渴望一場星光滿天的戀愛
在花鳥風月里， 綻放如詩一般的自己”
▼
PS 以上兩則文案都是把用戶自己在使用產品時的美好畫面給提前勾勒了出來；
場景
周末的一個下午，我從出租車車窗看出去，
一個穿墨綠色絲絨長裙的女生，
從一行過馬路的人群中，一秒跳入視線，
陽光在她身上跳舞……
我對自己說：
hi，是時候買一條絲絨裙了
▼
PS 這段關于場景的描寫沒有配圖，就是想讓大家單純的感受一下，即便僅憑文字也可以刻畫出對未來美好的想象；
文案是從旁觀者的角度出發，看到產品穿在別人身上喚起了自己的欲望；
創作思考：
挖掘需求的最好辦法是給出場景。
有時候消費者自己都不知道自己的真正訴求？在汽車出現之前，人們也只是需要一匹更快的馬罷了。
場景文案最大的作用是讓消費者產生【虛擬所有權】——就是我看到你的商品時，就已經開始想象自己未來使用商品的情景了。只有當消費者開始想象使用商品時，購買才會發生
場景帶來內心的向往，向往帶來成交
還有類場景文案跟前面幾組不同
這則民生銀行的文案沒有講使用產品的場景，因為產品的購買者和使用者不是同一個人，而是描繪了一位母親因為工作而缺席小孩成長的那些片段……
用這樣的方式引發愧疚感，最后再提出解決方案
——“要不，買個玩具熊當作補償吧！”
▼
第十二個賣點：
OS
把內心獨白當作文案來推廣產品；算是場景文案的一種延申。
其實這種方式更接近【看圖說話】，給圖片和短視頻配上一段話，讓其產生傳播效應。
這句話可以是消費者的內心獨白，也可以是以旁觀者的角度發表的點評，
有點像“說說”和“評論”的關系
有個基本標準，你配的這句文案一定得很好的解釋圖片和視頻所傳達的意境，只有這樣消費者看了之后才有代入感！
這兩句????就好似用戶發在社交媒體上的“說說”
“我下班了，夜景開始營業了”
▼
“平日里收集一些陽光
偶爾不開心的時候會用到”
▼
這兩句↓↓就類似旁觀者對于圖片的點評：
“本來是去看風景，一不小心卻成了風景”
▼
“在雪色和你之間
我已分不清是雪色裝扮了你
還是你點亮了雪色”
▼
創作思考：
產品不是產品本身，產品是你和它發生關系時，你的樣子！
所以文案不要去刻意介紹產品，而是通過OS的方式產生一種叫【美好生活】的化學反應！
第十三個賣點：
背書
背書也是賣點？當然！我們迷信權威，我們被KOL種草，相信明星代言，其都是我們對事物缺少判斷，需要依托外在背書來降低選擇成本
在加拿大鵝的詳情頁有這么兩句介紹就是典型的借助權威的背書：
“一開始為南極洲的科學家而設計，因溫暖風靡”“美國國家科學基金會的科學家穿著連帽派克大衣在南極進行研究”▼
創作思考：如果你產品能有這樣的背書，那么在創作文案時根本不需要挖空心思去想怎么才能吸引消費者，就用一種平鋪直訴的方式把強大的背景展現出來即可。例如探路者在他們的主頁介紹里就有這么一句：“中國南北極科考隊和中國西藏登山隊的服裝和裝備供應商”
明星代言和KOL種草這里就不再贅述。不過還有一種背書是把歷史和名人進行捆綁
李寧的這雙鞋就是來自國家寶藏的歷史背書，并以此為背景創作的一系列產品文案▼
這是來自兩三事跟梵高博物館的聯名，借助名人作品的背書
▼
第十四個賣點：
售后
這要從兩方面來講，
一個是產品是否易于打理？后期的清洗和保養是否方便？
比如你買襯衣時，在所有條件都均等的情況下會優先選擇具有免燙抗皺工藝的，文案就可以這樣寫↓
“我們的襯衣不僅吸濕排汗
還具有免燙抗皺工藝
就算經歷點挫折也沒關系
只要休息片刻就能恢復原樣
繼續帶著不知道哪來的勇氣
在這個沒有導航的世界里橫沖直撞”
▼
PS 把襯衣抗皺的功能比喻成就像人一樣能夠抗挫折
再比如，要用強調售后的方式推薦一條牛仔褲，文案就可以這樣寫：
“可以和白襯衫一起洗的牛仔褲”▼
PS 用這樣方式告訴你 牛仔褲不掉色，隨便怎么洗，大大節省了用戶時間；
這里順便說一句：時間也是產品賣點！
你的產品要么耗費時間，要么幫用戶節省時間。
耗費時間的文案：
“九牧王，每一條西褲都是經過23000針、108道工序、24項人工檢驗……”
這些數字都在告訴我們，制作一條西褲所花費的時間成本是很高滴，用拉長產品生產周期的方式來凸顯產品在制作上的賣點。
“可以和白襯衫一起洗的牛仔褲”就是典型的節省時間的賣點
同一句文案里可能包含了好幾種賣點，不足為奇！
關于售后還有一方面，主要指我們的服務；如果商家給消費者做出了某種承諾，也會加速消費者做決定的步伐，例如：“七天免費退換”“賣貴補差”
當然還有消費者因為你的服務態度就做出購買決定的，這里不再贅述；
第十五個賣點：
故事
第一個是指產品的設計理念和創作靈感；▼
設計師基于對生命與死亡的探討，呈現一個神秘而充滿未知的世界
她用生動而豐富的圖案將這個世界描摹在人們面前……
▼
此次發布會的圖案生動而豐富，引誘亞當與夏娃偷食禁果的毒蛇裝飾在穗帶中，《伊索寓言》中的猴子靈動童趣，手工刺繡而成的甲蟲、蜘蛛、蝴蝶與蜜蜂，色彩深沉而濃郁，將異世界呈現于世。
“王者之心傳達出勇氣、正義與智慧的美德，而造物者“全視之眼”注視著這一切。最后，代表智慧的信使于先知烏鴉，引領一切生靈過界，洞察所有的來路與歸途
PS “既然人類永遠無法擺脫死亡，那么我更愿意把它想象成一場夢境，一個現實與世界平行存在的空間，一個純真美好的所在。一切回歸到最初始的狀態，而生命的終結正是一段神秘旅程的開始”——郭培來自中國設計師郭培的高級定制。10個服裝品牌，9個講不出設計理念！
第二個是產品和用戶之間發生的故事；▼
PS 你的產品對用戶來講有何意義？
在他們生命中扮演著怎樣的角色？
這是我們在以故事為賣點來推廣商品時，需要思考的！
“故事多愛發生在夏天
酸澀的告白與告別，曖昧的鎖骨和裙擺；
被曬暈的理性
欲望也變得明目張膽
我的小裙子正期待著和你裝個滿懷
種在皮膚上的草莓，
也順便種在衣服上”
▼
PS 從“酸澀的告白與告別”就能看出，這講的是一個發生在校園暗戀的故事。在即將離別之際，刻意精心打扮，愛情的荷爾蒙讓欲望戰勝了理性，彼此雙方的默契都在等一場完美結局~一條草莓圖案的連衣裙似乎已經說明一切
不是所有以故事為賣點的文案都要去講一段完整的故事，
在寫文案時留出足夠的想象空間，有時候故事感比故事更引人入勝
比如這句????，圖文結合在一起有種未完待續的感覺，故事感油然而生
“每次穿了新衣服都特別渴望會偶遇那個喜歡的人”
▼
最后一個賣點：
品牌
品牌要解決的不僅是提供產品和搭建渠道這么簡單，每個做品牌的都應該思考，除了產品和價格之外你還能帶給用戶“什么”？
你要講好品牌故事，傳遞價值觀，引領用戶讓他們成為自己想要的樣子所以，以品牌為賣點的文案要從價值觀、態度、觀點、生活方式這些方面去進行創作
品牌&價值觀
“不被看見，你就等于不存在”▼
“即使身處黑暗，也要努力發光”
▼
PS 這兩句文案不僅表達了品牌的價值觀，而且還巧妙的融入了產品特性；
有人可能會問：價值觀和態度有何區別？在我看來，跟價值觀有關的文案，你都能在里面看到一條明確的界限，這個界限是我們判斷事物好壞的標準；也更簡潔扼要，往往一句話就能表達清楚；
而我們對待一件事情的態度則是由價值觀決定的，只是這種態度通過文案外化出來的時候不夠明顯，例如這句????：
品牌&態度
“時間可能帶走童年帶走初戀、帶走A4腰帶走膠原蛋白……
但永遠帶不走少女心”
▼
PS 這句文案要濃縮成價值觀，
那便是“我穿得不是我的年齡，而是我本來的樣子”
“我們的衣服 從來沒流行過”
▼
PS 這句文案的背后是特立獨行的價值主張；
價值觀是我們對待所有事物的基本準則，
態度是我們對待不同事物的具體看法。
品牌&生活方式
生活方式跟場景感和OS文案類似，都要依托于某個場景來進行創作，不過它不需要描述具體的場景，而是在整個大的場景里來自我表達
“在書店展示服裝，在服裝店培養氣質”
▼
一個品牌有了獨特的價值主張，才擁有了靈魂，不會成為無水之源
有些品牌本身就是賣點，這種案例在此不再闡述
特別推薦:《首發！100句創意服裝文案（付費內容）》
后記：
說了這么多，
其實每個賣點之間的界限都很模糊，
每個賣點都是文案的切入點，
每個賣點都不止一種寫法，
如何判定產品是以什么賣點為出發點來創作的并不重要！
但掌握這些不同的賣點組合有助于寫產品文案時思路清晰，對于品牌塑造 也能從更多細分角度進行延申，讓品牌呈現在消費者的面前時更加立體！
誒~本以為隨便寫寫，沒想到又差不多一萬字了
你們白嫖了我這么多年，如果這篇文章看了覺得有用，就麻煩你們點點贊你可以不買課，不打賞
我的分享要對你們沒用的話，大可留下一句
“呸！什么玩意兒”
..
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但要真能給你們一些啟發思考，不要吝嗇點贊你們的每一個贊都是我繼續前行的動力！尤其是哪些收藏了的人，你們都愿意收藏卻連一個贊都舍不得給
太摳門啦！萬一哪天停更了，你便會知道我的重要性……點了贊 就不算白嫖！
如果你們還是只收藏不給贊，下篇文章就開啟付費閱讀讓你白嫖
..
吐槽歸吐槽，生活還得繼續
這是一條招募令
▼
本期互動
你還知道哪些服裝賣點？評論區告訴我吧
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小貼士：
你會因為什么而購買一款產品？
這個“因為什么”就是產品賣點！
寫了這么多，每次最重要的都是推薦課程
哪怕到此處已經沒幾個人看了……
國內首個針對服裝人研發的
以文案為載體的內容創作課程
助力產品銷量提升、品牌打造！
希望你們識貨，都仔細看看
▼
做一個比設計師更懂產品
比消費者更懂TA自己的人
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