搞懂定位，事半功倍
定位是多年來爭議最多的營銷方法論之一，非常有必要梳理、說清。
現在說的“定位”,主要是3種“定位”，每一種都有不同的側重：
第一個是里斯和特勞特的定位理論，強調“心智占領”，就是把定位植入到消費者的心智中，進行大腦錨定，是一種“心錨”的存在。
第二種是邁克爾波特的講的定位，波特的定位是在行業和競爭中，搶到一個有利的位置，基于三大戰略（總成本領先、差異化、集中化戰略），來獲取更高的利潤。
第三種是菲利普科特勒說的市場定位，就是基于不同維度下的市場，進行區格細分，然后針對細分市場，做針對性的市場策略。
其中，影響最廣的特勞特的定位理論，也就是心智定位。心智定位的誕生，是來源于同質化的競爭，通過定位的方式，來做出競爭市場的差異化，最好是能占領細分市場，成為一個新的品類，也就是品牌能夠代表著品類。
但特勞特的定位理論，并沒有給出如何操作執行，甚至產品、渠道等等都沒有說。后期也有人對后面的操作，“配稱”做了補充。
如果一個公司的廣告說自己是，XX（品類）領域領導者，XX品牌就是XX（品類）,一年賣出XXX，不斷強調品類第一的公司。基本可以肯定，要么是做過定位咨詢，要么是學過定位的課程。
定位理論在傳播上，主要還是因為精準的表達和強烈的刺激購買，比如怕上火喝王老吉、飛鶴更適合中國寶寶。
定位理論，在一些行業，確實很有效。特別是在消費品領域，效果是最明顯的。簡單、直接、粗暴。消費品行業同質化嚴重，差異化不大，主要是營銷驅動，通過定位的方式，來制造差異化，建立品牌認知。
但是，有些行業，不太合適用定位理論去解釋，也不太適合直接用定位理論去操作。
比如，B2B行業，一家做五金的企業，如果直接強調自己是品類第一，首先就是需要通過大量的廣告，去支撐這個說法。
B2B行業顧客決策周期長，不太會看到廣告就直接下單，但多了一個上門機會，上門之后的很多事情，也都需要資金支撐。而大量的資金去投了廣告，就很難再有資金做其他的事情。況且，一定會招來行業的群毆，是個風險極大的事情。
如果用定位理論中，開創新品類的方式，是不是就可以呢？要占領一個品類的前題是，先把這個品類做起來，靠自己把一個品類做起來，難度會非常非常的大。如果引入競爭，就是就容易做大品類呢，可以是可以，但你已經說自己是品類第一了，對手根本就不進來玩。就變成了自己唱獨角戲，自賣自夸。
而且定位理論，也很難解釋小米、騰訊、華為這些新型公司，甚至海爾、美的、三只松鼠也解釋不了。因為這些企業都是多品類用一個品牌名。按照定位理論，這對用戶心智產生了困擾。
前面說的3種最為流傳的定位，有個共同特點，就是都是西方的學說。而且，都是西方營銷學里面眾多方法論中的一種。被搬到國內的時候，為了各自的業務，難免有過度拔高的成分。
在項目的操作中，波特的競爭定位，是用的最多的戰略思維工具。因為心智定位，過于簡單，簡單的定位，很容易被模仿，一套獨特的經營活動組合就難以模仿，每一個經營活動都要模仿，被模仿難度就很大。
通過一套獨特的經營活動，實現創造獨特的價值，形成總成本領先，和讓競爭對手難以模仿。
波特的競爭定位，是從5個方面來分析競爭的環境，也就是波特五力模型。
別是現有對手的競爭、下游顧客的議價能力、上游供應商的議價能力、新進入者的威脅和替代者的威脅。正是這五種力量，決定了企業的盈利能力
五力模型強調的競爭，是一種博弈關系，本身不是打敗對手，而是贏得顧客，獲得利潤。
定位，說的簡單點，就是就是樹什么旗，走什么路，解決什么社會問題。
我們不能也“迷信”定位，品牌在顧客心智中是什么，怎么說，怎么宣傳只是一方面，怎么做是最重要的，做什么顧客才會認為是什么。
因為不存在品牌忠誠度，顧客連自己的老婆都不忠誠，更不會說忠誠于品牌了。只要有更好的產品，更好的解決了他的問題，顧客馬上就會轉向另外一個品牌。假如可口可樂連續5年不打廣告，新一代的年輕人，可能就不太清楚可口可樂是什么了。
所以還是如何更好的解決顧客的問題，持續的創造社會價值！
那怎么提升定位或品牌營銷的感知？我覺得，主要有2種方式
1、多看方案，多做練習，多帶入自己。假如這個案例是自己做的，自己會怎么做，會不會也用這樣的方式，或者還有其他哪些方式。學習到的方法論，把在操作的，或者操作過的項目帶入進去推演，是不是會有更好的解決方案。
2、多看廣告，多總結。特別是電梯廣告、超市廣告、各種軟件的信息流廣告，看的時候，思考2個問題，一個是自己愿不愿意為這個廣告買單，另一個是，假如這個廣告給自己做的話，自己會怎么做？
總之，就是要，如切如磋，如琢如磨。不斷切磋，不斷琢磨。
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