對話「王牌工廠」主理人：工廠類商家在抖音電商的品牌化轉型
絲綢制品相信用過的人都會忍不住夸贊光滑貼膚，健康舒適，而且絲綢也是我國歷史悠久的傳統紡織用品。隨著消費升級和居民對健康天然產品的需求增加，絲綢內需將充分打開。抖音電商希望能通過此次契機，打造抖音電商絲綢品類的高端及高品質產品。
但是抖音電商發現關于真絲類目的評判標準還未拉齊，而且現在市場上的真絲產品質量也好壞參半，在這種情況下消費者是很難判斷真假，如何可以贏得消費者的信任，讓大家知道抖音電商平臺所售出的真絲產品是經得起考究的，同時希望行業了解到抖音電商服飾行業「王牌工廠」是一個長線業務，通過扶持幫助絲綢制造制造類商家及優質工廠孵化自主品牌，開拓新的生意模式。
聯合官方媒體大號，強化信任背書
基于以上項目背景，無限猴子聯合抖音電商服飾行業「王牌工廠」以及國內龍頭真絲集團，聯合官方媒體中國新聞周刊，深度對話工廠類商家，背書抖音電商服飾行業的扶持作用。從三個維度著手展開：
1，需突出抖音電商王牌工廠項目，給王牌工廠背書以工廠類商家的背景進行切入
2，核心放大抖音王牌工廠給向工廠類商家給品牌帶來了什么助力
3，工廠類商家做品牌化轉型的問題及契機，工廠類商家都有一個品牌夢 王牌工廠像橋梁一樣建立起工廠類商家和消費者之間的關系 集中為他們創造了什么條件
為了豐富案例視角，最終我們鎖定了2位工廠類商家和1位非遺專家，通過這次采訪也讓大家了解到工廠類商家現在所面臨的困境，抖音電商服飾行業「王牌工廠」對工廠類商家的扶持。
在絲綢制造領域，凱喜雅集團有足夠的自信，但以自有品牌去連動終端消費市場，還差點火候。凱喜雅集團品牌總經理王鵬鋮表示，不同于B端運營的線性思維，C端運營是環形思維，要綜合考慮到市場形象的塑造，對潮流趨勢的把握，以及對消費者心理的洞察。由于缺少讓消費者能夠有所感知的品牌營銷方式，具備全產業鏈實力和產品研發能力的企業，對消費者而言，還比較陌生。在王鵬鋮看來，抖音電商將會帶來兩個趨勢——IP品牌化和品牌IP化。
華鼎集團既有著在線下?駐百貨公司的經歷，有過投放傳統紙媒的階段，也有著豐富的貨架電商運營經驗。 但移動互聯網的發展，影響了消費者的行為習慣。華鼎集團旗下品牌FINITY負責?林振表?，通過抖音電商這?新渠道和電商模式，品牌或企業有了良性轉變。制造企業能夠直面消費者，拓展生意新模式，生產等各個環節也隨之升級。 一方面是生產的指向性更加明確。另一方面提高了精準觸達目標消費者的效率。 “如果沒有數據，沒有一家工廠會活得很好。”林振反復提到了抖音電商的數據能?。
中國紡織非遺推廣大使、浙江省絲綢文化研究會會長、杭州萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華李建華從事絲綢文化研究和推廣已經有四十余年時間，對于很多人說紡織行業是夕陽行業，他并不贊同，“絲綢的生產原料僅占全球紡織纖維總量的千分之二。雖然這個比例是小眾的，但我認為還是有巨大空間的?！?/strong>，關于做絲綢，李建華還有一個有意思的觀點，那就是“跳出絲綢做絲綢”。短視頻、直播的出現，則被李建華看作是消費的新里程碑。他特別強調，作為從絲綢行業從業者，必須要了解商業化的發展趨勢，照搬過往經驗，一定會被時代淘汰。
最終通過人物故事和采訪對象角度，讓行業及消費者了解到世界范圍內大部分絲綢源頭制造商均集中在國內，然而隨著制造企業的商家對外拓銷路難度加大，制造業企業面臨增長難的困境。同時，隨著消費者購物習慣的轉變，抓住消費者需求進行轉型，將可視、可感的信息直面傳遞給消費者，讓消費者直接感受到絲綢產品的品質，能看能買源頭好貨，同時更好的了解真絲，更加信任品牌，減少購買顧慮。
文章引起電商中國、央廣網、服裝網、財經網等80家電商、新聞類、財經類網站轉發，總閱讀量預816.2w+；同時浙江視窗、杭州日報、中國江蘇網等多個區域頭部媒體報道，提升王牌工廠業務產業帶區域影響力。
“匠心質造之江南絲”活動 開啟絲綢溯源之旅
無限猴子同時聯合抖音電商服飾行業「王牌工廠」攜手國內龍頭真絲集團開啟了“匠心質造之江南絲活動”，活動以“從源頭看到中國質造”為主題，深入中國蠶絲之鄉，聯動優質絲綢制造類商家直面消費者、非遺博物館館長合作講述中國絲綢千年的技藝，上線一系列溯源玩法，構建立體化的溯源傳播場景，引導用戶了解源頭好物，從而對消費決策進行影響，最終達成品宣和銷量協同爆發提供新可能。此次活動不僅有效助推絲綢品類聲量出圈，還成功促進了絲綢品類商家和達人的銷售轉化，參與活動的垂類賽道商家銷售爆發超2倍。
猴子的小伙伴們通過這個江南絲案例，了解到抖音電商是如何幫助優質工廠孵化自主品牌，開拓新的生意模式，在商家和消費者中間扮演橋梁角色。通過一系列立體場景的溯源直播，讓商家向消費者展現了產品的真材實料賣點可感、可觀地直面消費者。同時也為消費者提供高質價比的精選好物，把源頭工廠好貨帶給消費者，對消費者來說，是用最高的性價比買到了最好的源頭好貨，中間沒有品牌溢價的最終訴求。我們深度跟蹤一線案例，挖掘了這套邏輯，期待以后更多的抖音電商項目合作。
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：檸檬晶
創意執行：金魚、顧顧、戰佳（實習生）
美術：花開富貴竹
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