節點提效，INCL攜手金龍魚外婆鄉小榨菜籽油，共喚兒時記憶

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舉報 2023-01-13

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回溯去年，在與金龍魚外婆鄉小榨菜籽油的合作中，我們以火鍋為媒介，由“一炒封神，一香入魂”展開一系列營銷活動，最終交出了一份滿意的答卷，收獲了很多好評。

(*圖為2021年INCL X金龍魚外婆鄉小榨菜籽油主KV)

時隔一年，金龍魚再次向INCL拋來了橄欖枝，希望我們針對新年節點為金龍魚外婆鄉小榨菜籽油帶來別具一格的營銷作品。面對品牌的友好邀請，以創意見長的我們如何將這次年末營銷翻出新花頭呢？答案便是抓住金龍魚外婆鄉小榨菜籽油的品牌調性，深挖“兒時味道”這一切入點，攜手京東超市大牌風暴引出各類營銷事件的發酵，整合出一套貫通線上線下的營銷組合拳，來打造出別具一格的春節營銷新方式……

新年+金龍魚=兒時味道

金龍魚外婆鄉小榨菜籽油作為金龍魚糧油系列的明星產品，選用非轉基因油菜籽，傳承小榨工藝的精髓，更大程度保留了濃醇的菜油香，給人以一種“回到外婆鄉”的親切感覺。因而，我們把視角聚焦到合家歡的溫情故事上，來打造這種基于品牌調性的“親切感”。

同時，結合新春佳節，過年回家的游子們腦中會想到什么呢？是充滿家人的愛的美食和童年美好的記憶。反觀當下的年輕人整日吃著外賣為生活奔波，他們或是被動亦是主動地傳遞出一種充滿人文關懷的生活方式（動手燒家常菜/和家人近距離交流），所以，讓人懷念“兒時的味道”便是一個很好的切入點。

順著思路，我們想出了金龍魚外婆鄉小榨菜籽油的主題slogan“兒時外婆鄉，實在幸福味”，并由此展開一系列的營銷活動。

攜手京東超市大牌風暴開展多線程引流活動

確定主題slogan之后，我們制定了以線上為主、線下為輔，兩者相輔相成的營銷策略，同時攜手京東這個電商平臺來打開市場，收獲大量流量。

于是，我們攜手京東超市大牌風暴，展開了一場關于#兒時外婆鄉，實在幸福味#為主題的品牌營銷傳播，打造出與該主題相關的創意OTV、UGC征集、平臺話題炒熱、同步推出定制禮盒、京東超市品牌優惠等等線上活動。除此之外，還攜手知名火鍋品牌——小龍坎推出“價值599元超值幸福外婆味套餐”，全力以赴完成多維度的營銷閉環。

（1）線上線下OTV投放熱度滿滿

如何加深消費者對金龍魚外婆鄉小榨菜籽油的美味印象，同時體現出“歲月在變化，但味道不變”的這種意境呢？于是我們制作了兩支溫情滿滿的創意OTV，帶領消費者深入了解外婆鄉小榨菜籽油的產品。

線上的《做菜篇》講述了主人公與外婆在童年和當下兩個時空的故事，以外婆鄉小榨菜籽油為線索，構建出一個親切而又溫馨的畫面，體現出“兒時外婆鄉”的溫情意境，讓觀眾感受到童年“實在幸福味”，讓人回味無窮。

而線下的《火鍋篇》投放至成都和武漢，則與全國知名火鍋品牌——小龍坎進行合作，通過展示金龍魚外婆鄉小榨菜籽油做出的系列辣菜，迎合了當地人愛吃辣，愛吃火鍋的喜好，加深了當地受眾對菜籽油的認同感，取得良好效果。

（2）超級嘉賓空降京東直播間，線上銷售福利多多

當下“直播帶貨”是一個很好的與潛在消費者產生聯系與互動，同時展示產品和提升熱度的形式。于是，我們在12月27日，邀請益海嘉里集團消費品渠道事業部執行總監趙紅梅女士、奧運冠軍邢傲偉和渝菜大廚陳波老師一起做客京東直播間，通過互動問答、火鍋餐券放送、限定聯名禮盒、超值優惠等形式，為消費者爭取到最大福利，吸引了大量粉絲關注以及老客復購，讓年味變得更加觸手可及！

于此同時，針對其京東超市電商銷售的獨特環境，我們設計為金龍魚外婆鄉小榨菜籽油設計了一套“實在幸福”的禮盒，主打新年專屬“喜慶紅”，為京東線上購買的消費者帶來獨特的驚喜，拉攏更多自然好感，提升品牌形象。

（3）跨界聯名讓金龍魚外婆鄉小榨菜籽油打入線下

“讓家人好友齊聚分享美味。”一直是美食類產品營銷的核心之一。12月26日至次年1月3日，金龍魚外婆鄉小榨菜籽油跨界攜手知名火鍋品牌——小龍坎，推出價值599元的【幸福外婆味超值套餐券】，用系列聯名菜品讓消費者切身體驗產品味道，打動消費者的心。

此外，我們還與華冠超市進行線下合作，在門店中設置延展物料和品牌露出，提升了消費者的購買欲。

好風憑借力，送you上青云

在這一場合作中，我們發揮了自己的創造力和專業素養，完美完成了此次金龍魚外婆鄉小榨菜籽油與京東超市的強強聯手。并通過這一套線上線下的整合營銷策略，幫助此次《金龍魚外婆鄉小榨菜籽油X京東超市大牌風暴營銷》吸引到大量消費者關注并帶動消費，完成了一次出色的營銷策劃。未來INCL將會給大家帶來什么更多的驚喜呢？請拭目以待吧！

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