出海品牌不能錯(cuò)過(guò)的“Q5”來(lái)了！海外營(yíng)銷(xiāo)人員如何高效利用這個(gè)黃金時(shí)期？
對(duì)許多出海品牌來(lái)說(shuō)，每年的第四季度（Q4）是營(yíng)銷(xiāo)投入的重要時(shí)段：新舊年交替，節(jié)假日最為密集，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿也最為高漲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，第四季度結(jié)束后的消費(fèi)者在各大社交媒體平臺(tái)上的活躍指數(shù)更高，品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果與表現(xiàn)也更出色。
隨著這段時(shí)間的市場(chǎng)潛力受到越來(lái)越多品牌的關(guān)注與重視，圣誕節(jié)后至1月下旬的這段時(shí)間也開(kāi)始被業(yè)界稱(chēng)為Q5（第五季度）來(lái)討論與研究。
(圖片來(lái)源：snap.com)
大部分的出海品牌都會(huì)在Q4營(yíng)銷(xiāo)季加大營(yíng)銷(xiāo)支出，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，開(kāi)展大量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但在整季的全速運(yùn)轉(zhuǎn)后，許多品牌在此時(shí)也會(huì)緩下腳步，廣告的獲客成本在此時(shí)略有下降。在某種程度上，經(jīng)歷了節(jié)假日狂歡的消費(fèi)者也看似進(jìn)入了消費(fèi)冷靜期。
而事實(shí)上，Smartly.io稱(chēng)“Q5時(shí)期的消費(fèi)者其實(shí)仍在購(gòu)物，只是消費(fèi)心態(tài)出現(xiàn)了變化”，此時(shí)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策方面顯得更為理性。那么，對(duì)于廣大出海DTC品牌來(lái)說(shuō)，如何抓住Q5這一黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力呢？
Q5的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是下一年全年?duì)I銷(xiāo)的基點(diǎn)
Q5時(shí)期消費(fèi)者接觸的營(yíng)銷(xiāo)廣告信息大幅下降，此時(shí)，品牌開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益遞增，用更低的成本能夠獲取更多的關(guān)注。同時(shí)，通過(guò)當(dāng)期優(yōu)質(zhì)的PGC營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及營(yíng)銷(xiāo)季后的最新UGC內(nèi)容，突出產(chǎn)品的優(yōu)異與品牌的特性。
想要利用好第五季度，出海營(yíng)銷(xiāo)人員需要考慮的首要問(wèn)題是：假日購(gòu)物季剛過(guò)，消費(fèi)者想看什么？
滿(mǎn)足錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)季的消費(fèi)者需求
有些消費(fèi)者可能錯(cuò)過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)季的大促，品牌可以通過(guò)盤(pán)點(diǎn)暢銷(xiāo)商品或是增設(shè)一波清倉(cāng)銷(xiāo)售，在滿(mǎn)足這類(lèi)消費(fèi)者需求的同時(shí)，為新的一年清理庫(kù)存。
使用impact.com平臺(tái)進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的出海品牌，可以通過(guò)平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)歸因，了解到不同KOL或聯(lián)盟伙伴的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，與表現(xiàn)優(yōu)異的合作伙伴再推一波營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，例如“本年度最受歡迎系列”或“xx(KOL)的粉絲們最喜歡的單品”等，從而獲取額外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容已經(jīng)過(guò)剩，高品質(zhì)的傳播內(nèi)容更能吸引消費(fèi)者注意
此時(shí)距離下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)并不算遠(yuǎn)，利用好Q5的營(yíng)銷(xiāo)空間，與內(nèi)容合作伙伴開(kāi)展深度的合作，以傳播品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)的評(píng)測(cè)、開(kāi)箱視頻等內(nèi)容為主，延續(xù)Q4營(yíng)銷(xiāo)季的熱度，讓品牌形象和產(chǎn)品信息深入人心。
展示品牌未來(lái)的發(fā)展方向，讓消費(fèi)者感受到與品牌的共同成長(zhǎng)
除了具象的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，消費(fèi)者同時(shí)也關(guān)注品牌在行業(yè)和未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。此時(shí)，對(duì)外展示品牌對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)和未來(lái)一年的發(fā)展方向，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)度。同時(shí)，增設(shè)品牌與消費(fèi)者的共創(chuàng)內(nèi)容，積累更多UGC內(nèi)容資產(chǎn)，為下一年的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做儲(chǔ)備。
以?xún)?nèi)容為核心，通過(guò)不同的合作伙伴覆蓋消費(fèi)者線(xiàn)上觸點(diǎn)
在眾多品牌的爭(zhēng)奪下，整個(gè)年終營(yíng)銷(xiāo)季的營(yíng)銷(xiāo)成本十分高昂，而Q5時(shí)期的廣告投入則會(huì)有更高的ROI。Snap表示：“與黑五的營(yíng)銷(xiāo)高峰相比，Q5的CPM下降了44%”。此外，Q5時(shí)期的消費(fèi)者更具有前瞻性，擁有更大影響力的品牌會(huì)更受歡迎。
因此，出海品牌在此時(shí)開(kāi)展多類(lèi)型的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，整合包括聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)伙伴、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)伙伴、KOL營(yíng)銷(xiāo)伙伴、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等各種類(lèi)型的合作伙伴，能以相對(duì)更低的成本更高效地觸達(dá)客戶(hù)，提高品牌影響力。
然而，在Q5時(shí)期搶占消費(fèi)者心智，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是核心關(guān)鍵。品牌通過(guò)與KOL營(yíng)銷(xiāo)伙伴、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)伙伴共同傳播品牌與產(chǎn)品內(nèi)容分為三個(gè)階段：
廣告宣發(fā)
品牌創(chuàng)作傳播內(nèi)容，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的宣發(fā)廣告位。這樣的形式雖然可以在營(yíng)銷(xiāo)伙伴的粉絲群體中傳播品牌，但站在品牌立場(chǎng)的內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)伙伴的傳播方式不盡貼合，容易產(chǎn)生內(nèi)容割裂感，因而降低了消費(fèi)者的接受度。
內(nèi)容植入
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)伙伴對(duì)品牌的了解創(chuàng)作內(nèi)容，植入在營(yíng)銷(xiāo)伙伴的傳播渠道中。這樣的內(nèi)容雖然解決了割裂感的問(wèn)題，但由于營(yíng)銷(xiāo)伙伴對(duì)品牌的了解并不深入，很難創(chuàng)作出有趣、吸引人的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，因而消費(fèi)者的接受度也不會(huì)很高。
共創(chuàng)內(nèi)容
通過(guò)impact.com平臺(tái)，出海品牌可以與海外營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，在靈活的傭金機(jī)制下，讓與品牌相關(guān)、受眾又喜聞樂(lè)見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容真正融入營(yíng)銷(xiāo)伙伴的粉絲圈層，提升品牌好感度。
品牌開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，讓優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容通過(guò)不同類(lèi)型合作伙伴出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在Q5時(shí)期抓住消費(fèi)者心理，以?xún)?nèi)容為核心通過(guò)多樣化渠道傳播品牌影響力，讓更多消費(fèi)者了解并喜歡品牌，從而獲取忠實(shí)粉絲。
impact.com可以助力品牌對(duì)多類(lèi)型的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程開(kāi)展精細(xì)化的管理，與合作伙伴建立高效溝通的通道，在平臺(tái)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)歸因能力基礎(chǔ)上，幫助品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者，用好Q5時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)空間，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，在消費(fèi)者的線(xiàn)上購(gòu)物節(jié)點(diǎn)傳播合適的內(nèi)容，高效推廣品牌和產(chǎn)品。
The end
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