【轉載】2022-2023中國元宇宙營銷趨勢

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舉報 2023-01-11

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回望2022年，元宇宙領域熱度出現新高度，呈現著技術流與營銷流交織發展的狀態。無論是中國市場還是國際市場，元宇宙可以說經歷了一個從風口浪尖到回歸理性的必然過程，在技術打磨、內容建設、基礎設施等方面取得了一些階段性的進步。

盡管對于元宇宙何時能夠全面面向消費者仍難有定論，但怎樣突破技術壁壘、如何發展產業鏈條、怎樣提升消費者關注度或許將成為未來1-2年市場發展主旋律。

針對2022-2023年這一年時間整個元宇宙行業的發展狀況，科洛維（北京）科技有限公司官方公眾號案例空間站從2022-2023中國元宇宙營銷趨勢、元宇宙產業鏈重點營銷案例解讀兩個方面對此進行解讀與總結。

2022-2023中國元宇宙營銷趨勢

一、營銷熱度：2022年國內元宇宙的火熱從7月開始，8-11月是高峰，呈現前低后高趨勢

二、行業發展：2022年中國有22個大行業，73個中行業的企業加入元宇宙營銷，其中5個大行業企業數量占比超過一半

隨著技術、硬件、應用層面的長足進步以及各級政府的關注加強，元宇宙慢慢從概念走向實踐，以技術、產品、生態等領域賦能實體行業。可以說，在希望與爭議中，元宇宙度過了關鍵的一年。

三、2022年中國元宇宙營銷方向：數字藏品、虛擬空間、數字人成為主要營銷方向

四、重點行業營銷方向：虛擬空間、數字藏品成為主打方向

在元宇宙的三個應用場景中，數字藏品是企業的營銷主流。由于其技術門檻低、花費少的這兩個特性，數字藏品無疑是眾多企業眼中的“香餑餑”。作為元宇宙概念中最先落地的應用場景之一，數字藏品仍是一個不斷演變、不斷發展的概念。

五、重點營銷方向的品牌特點：品牌林立，營銷玩法多元關注NFT數字藏品的企業類型較多，發行種類也比較多，代表品牌如以下：網易、騰訊、科大訊飛、百度、東鵬特飲、周大福、曼秀雷敦、王老吉、奇瑞、安慕希、雙匯、麥當勞、茅臺、順豐、匹克、方太、小鵬汽車、中國郵政、可口可樂、B站、金典、夢龍等。虛擬空間玩法多元，技術賦能產品價值變現，代表品牌如以下：中國移動、一汽大眾、天貓、安踏、現代汽車、聯想、紅旗、海爾、騰訊等。超寫實數字人成關注點，代表品牌如以下：百度、蒙牛、奈雪、中金財富、阿里、中國日報、紅杉資本、京東、藍色光標、淄博市、東鵬瓷磚等。

六、2022年中國元宇宙營銷方式：事件營銷是企業主要參與方式2022年中國元宇宙營銷方式中，事件營銷占比49%，不難看出部分企業也在發力“拓展新領域、產品能力刷新”的營銷意圖。
七、2022中國企業元宇宙營銷意圖TOP3：打品牌、打產品、打能力，其中品牌成為元宇宙最主要突破方向
八、2022年中國元宇宙營銷創意點：6個創意方向，獨具特色，差異化營銷凸顯在2022年的企業營銷案例中，我們發現6個創意方向比較突出，在這6個方向呈現不一樣的特點。

NFT數字藏品：各行各業都在發行自己的數字藏品，比如與公益結合的綠色低碳藏品、寺廟數字藏品、城市營銷的數字藏品、盲盒藏品、奢侈品/吉祥物藏品等等。
虛擬物：這個領域的創意比較突出的是虛擬發布會、實體物品的孿生虛擬物品、以及虛擬服飾和飾品等。
汽車：車企在元宇宙2022年的動作也是頻出，比較突出的創意點是元宇宙發布會、數字人、豪車數字藏品等。
元宇宙：企業在元宇宙的突出營銷創意是買地、蓋樓、元宇宙平臺的入駐、打造元宇宙體驗店，以及各行各業用自己的方式在元宇宙領域開廠、開班、交互等動作。
數字人：這個領域很多企業已經在不斷進化升級，超寫實數字人也頻出，如虛擬女團打造、各行業的數字代言人、數字員工等等。
虛擬空間：在元宇宙的空間，眾多企業進行了不同的空間打造，如展會、數字展廳、專柜、延伸的空間服務等等，呈現出多元、精彩紛呈的創意局面。

元宇宙產業鏈重點營銷案例解讀

華揚聯眾：2022用元宇宙技術深度賦能行業應用+營銷2022年華揚聯眾在元宇宙領域的進展，可圈可點，為行業進行雙向賦能。

華揚聯眾不僅為企業主落地元宇宙的技術應用與場景解決方案，打造自己的元宇宙平臺“一方玉宙”，而且還用元宇宙技術對廣告營銷進行技術改造，真正實現了一站式高效且成本可控的元宇宙解決方案。

2022年上半年：深耕文博與教育領域的元宇宙應用

1. 兵馬俑數字藏品上線。攜手秦始皇帝陵博物院共同推出了“秦兵馬俑之蒹葭潮團”、“我有綠馬”等數字文創產品。

2. “故宮云課”APP上線。與故宮學校聯合開發運營“故宮云課”APP，結合故宮博物院館藏文物元素，基于24節氣打造精美的學習激勵數字徽章。

3. “一方玉宙”上線。聯合鳳凰數字科技共同打造沉浸式虛擬現實世界“一方玉宙” 。基于多家博物館文化資源，融合知識學習、互動探索、數字藏品等多樣化數字生態，形成生動趣味的創新空間。

2022年下半年：技術深度賦能營銷，為品牌打造一站式元宇宙解決方案

1. 線下廣告元宇宙化

升級傳統商場櫥窗：基于敏捷部署的AR裝置，將線下營銷場景轉化為線上流量入口，AR互動、AI虛擬人、元宇宙空間和數字藏品等直接融入品牌產品和服務中，打造獨特、趣味化的消費鏈路。

2. 品牌元宇宙空間構建

構建元宇宙“人貨場”，將品牌用戶互動、運營動作、傳播資源以及人群沉淀融入同一空間，實現營銷資產元宇宙化。

3. 元宇宙營銷推廣

深度賦能內容+流量，一鍵整合元宇宙體驗資產，生成多平臺內容素材，直接可用于投放，聯通多端線上觸點，激活公域流量，體驗無縫流轉。

據中商產業研究院數據，預計2022-2027年中國元宇宙市場規模將保持持續增長趨勢，預計2023年市場規模將達684.2億元，2022-2027年均復合增長率達32.98%。2023年元宇宙將會發展到另一個高度，在結合相關案例分析2022年的元宇宙發展趨勢后，案例空間站對2023年中國元宇宙營銷趨勢也作出了如下展望：

1.事件營銷，仍然是企業在元宇宙領域的主要營銷方式事件營銷是企業進入元宇宙領域的低門檻方式。但值得注意的是，事件營銷需要死磕創意，無創意不傳播。而創意已經在今年的眾多營銷案例中有過精彩的呈現。營銷出圈、爆款打造依舊是企業的營銷動力，我們相信，創意成為新的競爭力，2023年會有更多的企業脫穎而出。

2.企業的營銷意圖將從打品牌，走向打品牌+打能力雙向推進品牌營銷依然是企業的營銷重心，吸引年輕用戶關注，品牌年輕化，以及在技術短期難以突破的現狀下，品牌營銷依然是頭部企業與中腰部企業快速切入的首選。但不可否認的是，隨著元宇宙產業鏈的逐漸成熟，更多的企業在能力上將會有所突破，未來品牌營銷+能力打造將是企業的營銷重點。

3.脫虛向實，元宇宙賦能實體產品將是企業在元宇宙營銷的重點方向之一隨著數字藏品的熱度消退，更多的用戶已經對數字藏品的價值有自己的判斷，企業也在思考新的出路。營銷的核心是服務于產品售賣，正如淘寶、星巴克、蒙牛等企業一樣，將元宇宙營銷賦能企業實體產品售賣、會員用戶粘性提升等。未來，將會有更多的企業將元宇宙的營銷價值輸入品牌、產品，以此提升品牌強大的生命力。

4. 未來，AI+3D生成，將降低企業制作成本，規模化加速企業進軍元宇宙OpenAI開源Point-E模型，可在1-2分鐘內生成3D模型，當下文本生成圖像模型爆炸性增長，先進的模型在數秒中內，就能夠根據自然語言描述，快速生成高品質圖像，這和目前3D模型生成發展，產生極大的對比，而由于3D生成的使用可被用于元宇宙中，在未來隨著AI+3D生成的技術成熟，也將會加速元宇宙的發展。

5.虛擬空間+數字人，2023年大有可為今年我們看到無論是平臺型互聯網公司，還是廣告代理商，還是產業鏈其他環節的企業都在打造自有的元宇宙平臺。元宇宙的開發投入大，周期長，風險高，對于眾多企業來說，入駐元宇宙平臺是不錯的選擇。

今年這個趨勢已經展現。我們相信，在元宇宙平臺，企業入駐后，如何開發自己買的那塊“地”，如何吸引用戶，如何讓品牌與產品凸顯，實現長期運營都有很大的想象空間。

另外，數字人，特別是超寫實數字人的空間廣闊，隨著技術成熟與成本下降，未來將會有更多企業選擇打造自己的數字人，實現與用戶新的連接。

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