WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：在增長命題下，品牌&紅人如何成就共創(chuàng)新局面？
得流量者得天下。
現(xiàn)如今，“流量”似乎也成為在互聯(lián)網(wǎng)秩序之下唯一的評判標準。而品牌和KOL基于流量也產(chǎn)生了營銷方式的變化——
表達多元化
場景生活化
創(chuàng)作主體更豐富
在此背景下，國內外的“出圈”KOL頻出。2022年，我們共同見證了品牌和紅人之間互相成就的“歷史名畫”，也預見了未來紅人營銷發(fā)展會更趨向于精細化、效率化，實現(xiàn)傳播效果飛速提升。
回顧2022年，全球受疫情影響，消費者注意力持續(xù)線上化，這為海外紅人營銷的百花齊放奠定了良好的基礎。但由于出現(xiàn)部分流量紅利有待開發(fā)、行業(yè)監(jiān)管不斷加強、營銷難度持續(xù)升級，海外紅人營銷需要基于信任出發(fā)，達到深入影響用戶心智的難度也在持續(xù)加強，這也導致了不同行業(yè)對KOL營銷偏好不同。
不同行業(yè)的營銷目標和營銷場景 | ||
行業(yè) | 營銷場景 | 營銷主要目標 |
汽車、奢侈品、母嬰 | 新品上市 | 加強消費者心智 |
美妝個護、鞋服箱包、食品飲料、3C、家電 | 電商大促 | 品效果兩手抓 |
游戲、互聯(lián)網(wǎng)、金融 | 產(chǎn)品推廣 | 提高效果轉化 |
不同平臺的海外紅人在圈層人數(shù)、粉絲數(shù)量、內容表達和種草形式上都各有側重，這會讓品牌最終在實行海外紅人營銷策略時，產(chǎn)生以下疑問——
品牌營銷如何制定最優(yōu)紅人策略？
如何在預算下快速鎖定海外紅人？
如何將創(chuàng)意內容價值最大化？
制定紅人營銷策略最優(yōu)解 快速實現(xiàn)品牌“厚積薄發(fā)”
利用WotoHub實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化
注冊登錄WotoHub賬號，查看不同平臺的紅人賬號的數(shù)據(jù)分析、擅長類目、受眾國家&性別比例、觀看量&粉絲量情況、內容數(shù)據(jù)分析、帶貨情況……讓紅人數(shù)據(jù)一目了然。
品牌依據(jù)WotoHub提供的紅人信息，針對行業(yè)和營銷目標制定策略，綜合評估紅人的粉絲數(shù)據(jù)和帶貨力，更容易實現(xiàn)品效合一。
利用不同層級KOL的屬性實現(xiàn)營銷目的
由于不同層級的海外紅人特征不同，品牌在制定紅人營銷策略時，應該圍繞著品牌的營銷目的開展。頭部及以上的紅人更適合提升曝光進行廣泛種草，頭部以下的紅人更適合銷售轉化。利用好不同層級的紅人在品和效上的特點，會幫助品牌更容易達成銷售目標。
在細分賽道內精細化運營
隨著紅人的創(chuàng)作內容更加垂直細分，品牌需要精準對應不同場景和目標，快速鎖定最優(yōu)人選。另外，不同平臺的用戶特征和商業(yè)化支持各有側重，選擇紅人時需要綜合考量。
建立科學的紅人評估體系
品牌對KOL的評估需要兼顧社交傳播力和電商帶貨力，積累多維度數(shù)據(jù)，指導KOL營銷策略制定。
在預算內快速鎖定海外紅人 精準布局海外KOL營銷矩陣
在擁有成熟的體系化海外紅人營銷策略后，預算也是很多品牌營銷“卡bug”的一環(huán)。在預算內實現(xiàn)紅人效益最大化，需要在匹配紅人時明確紅人報價。
在WotoHub中，每個紅人的預估報價、預估CPM都會在紅人概覽頁面中顯示，品牌可以利用WotoHub中紅人報價數(shù)據(jù)，制定初步的海外紅人營銷策略的預算方案。
在實際與紅人郵件溝通確定價格過程中，利用WotoHub郵件-價格協(xié)商模板，精準獲取紅人報價，實現(xiàn)在預算內快速鎖定目標紅人，將紅人營銷策略效益最大化。
最大化創(chuàng)意內容的全部價值 實現(xiàn)個性與需求之間的平衡
紅人營銷的內容創(chuàng)意是科學與藝術的融合，因此在營銷推廣過程中需要在紅人的賬號調性和品牌需求之間保持平衡。
KOL的堅持 | 我有我的表達方式和創(chuàng)意想法 |
不希望粉絲一看到就知道是廣告 | |
我最清楚粉絲愛看什么內容 | |
我需要更多時間制作創(chuàng)意內容 |
品牌的需求 | 要突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)點 |
把品牌信息直接傳達給消費者 | |
要讓更多人看到這個內容 | |
能看到實際轉化 |
品牌想要實現(xiàn)創(chuàng)意內容的價值最大化，就需要利用科學的方法進行人群分析和洞察，幫助紅人進行個性化的內容創(chuàng)作。
而WotoHub在創(chuàng)意內容板塊嵌入了10萬套優(yōu)質推廣內容，可根據(jù)地區(qū)、類目、互動率來篩選，幫助品牌學習最優(yōu)質的推廣創(chuàng)意方法。
另外，WotoHub的創(chuàng)意腳本可免費下載使用，品牌可根據(jù)產(chǎn)品屬性尋找合適的腳本，根據(jù)提示發(fā)揮品牌的創(chuàng)新能力，減輕品牌在紅人營銷過程中的創(chuàng)作壓力。
打好紅人營銷這張牌 實現(xiàn)紅人與品牌共生
對于出海品牌而言，2022年，完善的海外紅人營銷策略讓品牌獲得了更大范圍傳播的可能，實現(xiàn)了內容效率與營銷效率的統(tǒng)一。
2023年，海外紅人營銷依舊是品牌尋求破圈、尋找增量的主陣地，它的的傳播效果依舊無可替代。臥兔相信，海外紅人營銷的不斷升級會為品牌決策帶去更多依據(jù)和參考，最終實現(xiàn)海外紅人與出海品牌的共創(chuàng)與共生。
最后，WotoKOL靈魂發(fā)問：2023年，你的紅人營銷預算準備好了嗎？
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