針對(duì)廣告導(dǎo)流，這里有三個(gè)思路幫你提高流量效率。
廣告導(dǎo)流平臺(tái)一般靠廣告和傭金做收入，但是很多平臺(tái)流量的利用率不太高或者轉(zhuǎn)化率較差，或者等到了一定階段會(huì)覺(jué)得點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都到了一定到瓶頸，難以突破，如果遇到這種情況本文給你三個(gè)思路。
思路一、創(chuàng)新廣告方式
創(chuàng)新廣告方式包括兩個(gè)方面：1、豐富廣告收費(fèi)方式。 2、創(chuàng)新廣告形式。
先說(shuō)第一點(diǎn)豐富廣告收費(fèi)方式：比如一個(gè)電商導(dǎo)流平臺(tái)都按照cps傭金付費(fèi)，那么廣告形式必然是各種打折促銷(xiāo)，然后各種產(chǎn)品列表和品牌列表，這樣效率最高嘛。但是如果還有按照cpm，cpc付費(fèi)，在廣告形式上就會(huì)有更多創(chuàng)新，比如首頁(yè)就彈窗播放品牌視頻，有個(gè)大通欄來(lái)做一期一期的品牌專(zhuān)欄等。豐富廣告導(dǎo)流的計(jì)費(fèi)方式才能真正去拓展有不同訴求的廣告主，同時(shí)也能豐富平臺(tái)內(nèi)容提升用戶(hù)粘性，這對(duì)于廣告主和平臺(tái)來(lái)說(shuō)是雙贏(yíng)的。
當(dāng)然拓展廣告收費(fèi)方式。不是說(shuō)把各種收費(fèi)形式都加上就好了，而是要從自己的用戶(hù)出發(fā)，像女裝電商導(dǎo)流平臺(tái)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)女裝是一個(gè)需求，發(fā)現(xiàn)適合自己的品牌，學(xué)習(xí)穿搭……這些也是她們的需求，從需求出發(fā)看看自己能提供什么，這種情況下什么類(lèi)型的廣告比較合適？這才是正確的思考路徑。
再來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)創(chuàng)新廣告形式。比如同樣都是給一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品做導(dǎo)流，且都是按照cps傭金來(lái)付費(fèi)，也可以有很多不同的形式：直接在產(chǎn)品列表里推薦、結(jié)合熱點(diǎn)推理財(cái)加息的活動(dòng)，積分大轉(zhuǎn)盤(pán)里抽各種理財(cái)券……不同的形式能帶來(lái)新鮮感從而增加入口流量。舉個(gè)例子：我之前在的一個(gè)互金平臺(tái)，同樣的位置通過(guò)靜態(tài)h5發(fā)券，領(lǐng)的人每天就1000多個(gè)。后面增加里一個(gè)開(kāi)寶箱的小游戲來(lái)領(lǐng)券每天領(lǐng)券人數(shù)增加到2w個(gè)，翻了20倍。雖然領(lǐng)券后投資的轉(zhuǎn)化率降低了，但是由于前面領(lǐng)券的比例增加的更多，所以整體每天投資的人數(shù)還是比以前增加里3倍左右。
廣告形式的創(chuàng)新建議大家可以從電商平臺(tái)和社交平臺(tái)尋找靈感。電商真是太會(huì)搞事情了，光促銷(xiāo)就能給你玩出30種花樣。另外一些小游戲以及微信朋友圈里刷屏的東西也非常值得學(xué)習(xí)借鑒。圖文、視頻、小游戲、h5、測(cè)試……這些形式都可以使用，不要只盯著競(jìng)品看，跨界才能帶來(lái)更多靈感和驚喜。
另外再補(bǔ)充一句：廣告越來(lái)越追求原生，不留痕跡還輕易把廣告做了，效果最好。
思路二：分析用戶(hù)路徑
對(duì)于廣告導(dǎo)流平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)廣告位置不嫌多，多一個(gè)廣告位就多一份流量，但是去看一些產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)就首頁(yè)擺滿(mǎn)了廣告位，頂部底部都有飄帶，每次進(jìn)到首頁(yè)都一個(gè)彈窗、還有各樣動(dòng)態(tài)的靜態(tài)的搶眼球的banner。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)app來(lái)說(shuō)首頁(yè)流量肯定是最大的，在首頁(yè)做流量分發(fā)當(dāng)然是效率最高的，這點(diǎn)我也認(rèn)同，但是有時(shí)候我們也要想想用戶(hù)體驗(yàn)吧，而且在一個(gè)頁(yè)面上用戶(hù)的點(diǎn)擊行為一定是有限的，用戶(hù)也不可能把你每個(gè)廣告都點(diǎn)一遍，所以這時(shí)候就要來(lái)分析用戶(hù)路徑了。
用戶(hù)路徑是指用戶(hù)在A(yíng)PP/網(wǎng)站中的訪(fǎng)問(wèn)行為路徑。分析用戶(hù)在使用路徑中，分析app的用戶(hù)使用路徑就可以知道每個(gè)頁(yè)面的流量情況，從首頁(yè)開(kāi)始不同的路徑不同的用戶(hù)跳轉(zhuǎn)和用戶(hù)需求來(lái)看在用戶(hù)路徑中以什么形式插入什么廣告比較合適。
比如拿美團(tuán)外賣(mài)舉例：點(diǎn)外賣(mài)進(jìn)入店鋪，然后點(diǎn)好了會(huì)有個(gè)彈窗說(shuō)超值換購(gòu)加5塊錢(qián)能買(mǎi)一杯原價(jià)9塊的飲料，然后付款的時(shí)候會(huì)有個(gè)廣告是購(gòu)買(mǎi)會(huì)員這單可以減5元，然后支付成功又會(huì)有個(gè)分享紅包的彈窗，彈窗關(guān)掉在訂單頁(yè)還有個(gè)邀請(qǐng)好友賺5元現(xiàn)金的活動(dòng)banner。
本來(lái)只要進(jìn)店選擇下單付款整個(gè)點(diǎn)餐流程就結(jié)束了，但是各種外賣(mài)平臺(tái)都會(huì)在這個(gè)流程中增加各種功能，我們可以把這種功能就看成是原聲的廣告，自然而然我們可能就超值換購(gòu)了，買(mǎi)會(huì)員了，幫忙分享了。所以分析用戶(hù)路徑，在每個(gè)路徑上思考以什么形式增加導(dǎo)流入口這個(gè)也能帶來(lái)意想不到的效果。
但是在用戶(hù)路徑中的廣告不適合太搶眼或者有混淆視聽(tīng)的欺騙性，除非強(qiáng)相關(guān)，比如買(mǎi)花的時(shí)候彈窗說(shuō)加1塊錢(qián)送花瓶。不然打斷了用戶(hù)的正常使用邏輯時(shí)間久了就會(huì)招致用戶(hù)反感。
另外如果用戶(hù)路徑較少，其實(shí)豐富產(chǎn)品功能再創(chuàng)造一個(gè)高流量的路徑也是可以的，比如做個(gè)積分商城。
思路三、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)場(chǎng)景不同，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期待不同，對(duì)廣告和活動(dòng)的態(tài)度和認(rèn)可度也不同。在什么場(chǎng)景給用戶(hù)推送什么決定了你的廣告營(yíng)銷(xiāo)成功率。比如最近霧霾超嚴(yán)重那墨跡天氣上在天氣邊上推口罩和空氣凈化器的效果就會(huì)比較好。
對(duì)于廣告導(dǎo)流型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)關(guān)注場(chǎng)景就是關(guān)注用戶(hù)，關(guān)注運(yùn)營(yíng)精細(xì)化。
繼續(xù)拿墨跡天氣舉例，比如同樣都給電商導(dǎo)流，就可以根據(jù)不同城市的天氣狀況推送不同的廣告素材。比如周末廣州氣溫比較高空氣質(zhì)量不錯(cuò)、北京霧霾嚴(yán)重氣溫低，那么廣州的素材就可以是薄外套秋游類(lèi)型的，北京的就可以是保暖防霾口罩。這樣肯定比都推同樣的素材轉(zhuǎn)化率更高，導(dǎo)流效果更好。
比如在一個(gè)保險(xiǎn)導(dǎo)流平臺(tái)，當(dāng)用戶(hù)在搜索重疾險(xiǎn)的時(shí)候推送重疾險(xiǎn)測(cè)評(píng)，性?xún)r(jià)比排行榜以及重疾險(xiǎn)的科普文章等，但是如果用戶(hù)已經(jīng)看中一個(gè)重疾險(xiǎn)下單但是一直沒(méi)付款購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候這時(shí)候通過(guò)售前客服介入或者推送現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)就送免費(fèi)體檢的活動(dòng)。再比如電商app中新注冊(cè)和經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的老用戶(hù)、已經(jīng)加購(gòu)物車(chē)和還沒(méi)加購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)……這些不同類(lèi)型的用戶(hù)他們的需求和期望都是不一樣的，在不同的用戶(hù)場(chǎng)景下為用戶(hù)提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式提高運(yùn)營(yíng)效率。
但是很多平臺(tái)可能場(chǎng)景不是很好區(qū)分，這時(shí)候要做的就是去了解你的用戶(hù)，目標(biāo)用戶(hù)的體驗(yàn)、調(diào)研、訪(fǎng)談活動(dòng)，了解、記錄、提煉用戶(hù)場(chǎng)景，再去尋找場(chǎng)景中可以參與的廣告形態(tài)。
以上
公眾號(hào)/阿嘞
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