2700萬重獎！阿里媽媽給全球品牌發出招募貼！
天下網商 王詩琪
編輯 徐藝婷
剛剛過去的2022年，零售業勉力前行。消費疲軟、競爭激烈、流量紅利見頂……對眾多商家來說，時常波動的經營環境充滿不確定性，但越是退潮時刻的逆勢翻盤，越能體現內功深厚，也越能在市場回暖后抓住增長機遇。
阿里媽媽 m awards正在挖掘這樣的優秀經營案例。
1月5日至2月14日，阿里媽媽2023 m awards將向全球品牌商家和生態公司發起招募。據悉，本屆m awards以“阿里媽媽經營科學”理念滲透至全賽道，迎來全新升級，設置“全域科學經營”和“垂直科學經營提效”兩大賽道下九大獎項，最終將評選出48個獲獎案例，每位獲獎者可獲得30萬-500萬元不等的廣告金獎勵，共計2700萬元。
2022年，阿里媽媽提出“科學經營”，在強大的商業化技術支撐下，幫助商家對人群、貨品、場景三大核心命題的全鏈路提效進行深度探討，積蓄未來增長的力量。而此次大賽，正是表彰過去一年里，以科學經營指導實戰應用并表現突出的經營者們。
作為行業內首個聚焦品牌“數智經營力”的賽事，阿里媽媽m awards從參與品牌的廣泛性，到評選的權威性、行業影響力等，都堪稱行業頂流。
2022年，這一商業實戰領域的最高經營成就獎，又將花落誰家？
年度重磅大獎開啟：九大獎項、48個獲獎席位
本屆阿里媽媽m awards的兩大賽道中，“全域科學經營賽道”將評選出“經營科學·年度品牌大獎”“經營科學·年度行業創新獎”和“經營科學·年度生態領航獎”三大獎項；“垂直科學經營提效賽道”下設“經營科學·年度新客增長提效獎”“經營科學·年度會員運營提效獎”“經營科學·年度新品打爆提效獎”“經營科學·年度爆品突破提效獎”“經營科學·年度內容轉化提效獎”和“經營科學·年度全域聯投提效獎”等六大細分領域獎項，共計九大獎項、48個獲獎席位。
《天下網商》獲悉，相比前兩屆，阿里媽媽2023 m awards更加關注商家在經營實戰中的產品及方法論的科學應用和確定提效。
例如“經營科學·年度品牌大獎”，將觀察周期拉長至全年，經營視野放寬至全域，考察品牌在人群、貨品、內容全域提效上的綜合表現，以及人群資產、GMV（成交規模）的雙向增長情況。具體的考察指標，包括DEEPLINK（深鏈）全域人群資產規模/增長率、重點人群鏈路流轉率、行業市場滲透率、GMV增長率、貨品銷量等。
而“垂直科學經營提效賽道”，則圍繞人、貨、場三大關鍵元素，分別聚焦品牌商家的“新客增長”“會員運營”“新品打爆”“爆品突破”“內容轉化”“全域聯投”等領域，旨在多維度、多切面呈現數智經營在各經營鏈路上的的提效突破。
在評審方式上，阿里媽媽2023 m awards將繼續以定量評估結合專業評審團定性評估的方式，評選出本屆的獎項獲得者。在初審期，將啟用達摩盤DEEPLINK經營科學初審定量評估，按照排名情況評選出前20%的案例，入圍終審。之后通過評審團評分、結合定量評審成績，進行終審決議，綜合評定出各賽道獲獎案例。
阿里媽媽經營科學，破解最大經營挑戰
隨著媒介觸點粉塵化、消費者需求多元化，商家面臨的難題也越來越大。行業的一份調研指出，營銷傳播ROI（投入產出比）提升難、效果難測量和驗證、媒介碎片化，是商家們的三大經營挑戰。
從這一角度來說，阿里媽媽2023 m awards以“經營科學”理念滲透至全賽道，挖掘標桿案例，頗為應景。
2021年，阿里媽媽首提“經營力”，從關注客戶投入到關注客戶的經營需求，引導商家摒棄簡單流量運營的思路，轉為關注商業經營的本質。2022年9月，阿里巴巴集團副總裁、阿里媽媽總裁家洛又將“經營力”進一步深化為“經營科學”，從此開啟了以科學的產品技術、科學的方法論、科學的行業經營解決方案和科學的平蓄促收體系，實現確定性增長的新數智經營時代。
“阿里媽媽經營科學”，以全鏈路人群精細化運營DEEPLINK（深鏈）為底層方法論，以消費者路徑全域全旅程歸因技術（MTA）、貨品的新品冷啟動解決方案（NPA）、以及可自動剪輯投放的直播間智能技術（ACE）三大底層技術作為支撐，幫助商家在紛繁復雜的經營環境中，描繪出目標人群的精準畫像、精準評估各渠道的投放價值，找到人、貨、場匹配的最優解，最終達成經營的降本增效。
2022年天貓雙11期間，已有不少商家應用了這一套科學方法論，贏得銷量、品牌的雙爆發。
“阿里媽媽經營科學”分別為服飾、食品、消電、快消等行業，提供了“濾波式”“觸點式”“磁吸式”“熱感式”經營解決方案，為行業商家提供了破局增效的思路。并借助Uni Desk、萬相臺、引力魔方、超級直播等站內外品效聯投產品，有效實現新品快速冷啟、新客加速擴容、新品引爆全店成交的經營目標。
在一系列極具針對性的解決方案的幫助下，COACH在天貓雙11勇奪同品類行業天貓榜單三個第一，且實現了品牌付費GMV、ROI同比增長均超50%；有道品牌E1（種草）-I（首購）人群流轉效率提高超500%、P（會員）人群流轉效率提升100%以上，成功拿下天貓電子詞典&點讀筆類目銷售雙冠軍；優色林站內外人群資產全面加深擴容，首購人群規模增長超160萬，入會人數同比增長超40%，GMV同比增長65%；OATLY成功實現品牌人群資產總量提升194%，品牌新增會員人數近10w，首購人群規模逼近250w。
匯聚全球科學經營案例，m awards樹立行業風向標
2020年-2021年，從營銷到經營，2022年，從經營到經營科學。三年，一步一個腳印。今年，也是阿里媽媽m awards連續舉辦的第三屆。阿里媽媽迭代的“經營力”，通過m awards這一賽事，濃縮成一個個歷經實戰、對行業有深度影響的標桿案例，歷久彌新。
事實上，從品牌商家到生態公司，都十分看重阿里媽媽m awards。上屆評選中，報名參賽的案例有近千件。
上一屆阿里媽媽m awards，最終BMW寶馬斬獲年度經營大獎。它在2021年超品日期間策劃了一場“BMW便利店”活動，將線上天貓旗艦店創新的品牌及車型體驗，延伸至線下的快閃店，并借助寶馬新生代代言人易烊千璽的明星效應，實現破圈。如此，BMW寶馬將客戶體驗從過去“單一4S店”傳統模式轉變為全場景化品牌新體驗，為汽車行業探索整車線上直營模式的破局，邁出了堅實一步。
可以看到，不同于其他賽事多側重營銷創意，阿里媽媽m awards更注重經營實戰，強調各指標的可測量、可評估，能夠沉淀下一套行之有效的經營方法論。正如同BMW寶馬的嘗試，通過阿里媽媽m awards嚴苛評審脫穎而出的品牌案例，立于當下整體的市場環境，著眼于品牌的長效經營，提出突破常規的經營策略，兼具創新性、行業突破性。借此沉淀下來的營銷案例及經營方法論，都是數智經營的行業標桿，對其他品牌商家乃至行業，有很強的借鑒意義。
不少商家曾對《天下網商》表示，不同于其他平臺，淘系更注重經營的穩定性、持續性和確定性。換言之，淘系平臺是商家持續沉淀消費人群資產和數智資產的經營陣地。
這也正是本屆m awards希望表達的：“經營科學”的“科學”二字，不僅意味著更強大的技術能力，更代表著可量化、可沉淀、可復制、可推廣的經營方法論，阿里媽媽希望與全行業的品牌商家一起，攜手在不確定的環境中實現全局效果最優，全域確定提效。
這，也是阿里媽媽在數智經營力上持續升級迭代的方向。
如今，阿里媽媽2023 m awards報名通道已全面開啟！即日起至2月14日，全球商家、生態公司伙伴可登陸賽事官網（www.alimama.com ），參照具體的作品格式提交申請，讓我們共同見證科學經營優秀案例誕生。
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