專訪原生動力數字傳媒創始人&CEO徐進：營銷一體賦能企業價值增長

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舉報 2022-12-29

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“品效合一”對于大多數人來說，“品”指品牌，“效”指效果，而在原生動力數字傳媒這里則稱之為“營銷一體”。“營銷一體”的結果不僅是銷量的增長、品牌的增長，更是整個品牌、企業甚至上市公司市值的增長，勢能的增長。

原生動力成立的第一個財年營業額破億，第二個財年達到兩億，此后更是穩步增長。原生動力的發展也得到了行業的認可，在這幾年中，公司獲得“大中華區年度數字營銷公司”、“年度數字營銷影響力代理公司”以及中國長城獎“年度廣告公司”等榮譽。原生動力在廣告圈卻始終很低調，沒有去做刻意的宣傳，而低調的背后是對一個時代以及行業的洞悉。近日，今日廣告來到原生動力數字傳媒，聆聽創始人&CEO徐進講述他的傳奇職業生涯，以及許許多多值得思考的獨家經營理念。

原生動力數字傳媒創始人&CEO徐進

中國的營銷進入一個新的時代

入行20年，創業前14年的工作經歷，前十年徐進基本都在國際4A公司，僅花了六、七年的時間，他成為了公司董事總經理，后來又升到中國區CEO，他曾是中國最年輕的國際4A公司CEO。憑著出色的管理能力、突破性的業績以及優質的行業口碑，他獲得過眾多的個人和公司榮譽、獎項。

在國際4A期間，他看到了傳統廣告的優劣勢，以及能看得到的天花板。與此同時互聯網媒體飛速發展，加之本身對創新事物也極為感興趣，徐進隨即選擇了當時在全球華人影響力最大的媒體——鳳凰網，負責全國銷售部、市場部、營銷中心、地方站以及包括汽車、公益、酒業、青年、旅游在內的五大內容頻道，橫跨品牌、市場、銷售、內容。在此期間，積極推進鳳凰網的變革，整合PC、移動、視頻端，助力鳳凰網的業績和利潤不斷增長。同時，在2013年首先在中國提出“原生營銷”的理念和體系，并應用于實踐，出版書籍《原生營銷：再造生活場景》。原生營銷也在之后的幾年中，得到互聯網傳媒行業的廣泛認可與應用。加入后的三年中，互聯網以及視頻、電商行業不斷變化，他逐漸意識到中國的營銷將會進入一個嶄新的時代。而這個時代正是一個全新的、基于數字化的整合時代，與之前渠道或鏈路上的形式整合不同，現在的整合是如何能夠以平臺化的方式把各種資源以內容為核心做全新的連接。

由此，創立原生動力的契機就誕生了。國際4A及互聯網傳媒的背景，讓徐進與許多企業家有著緊密的聯系，能夠從企業家的廣闊視角和企業的經營思維洞察需求。徐進在中國率先提出的“原生營銷”體系，在鳳凰網期間與幾百家客戶展開了實踐，使原生營銷的體系日漸成熟。從讓消費者走進品牌，變為讓品牌走進人的生活場景，用好的內容、好的產品、好的服務融入到用戶的生活場景當中，從而產生原生化的基于場景的好故事，與人產生更強的鏈接，這就是“原生營銷”的理念。不是廣告式的鏈接，也不是強灌輸的鏈接，而是自然而然融入的內容鏈接。

有了完整的思維方式，以及志同道合的，來自國際4A和互聯網媒體平臺、領先電商公司的合伙人團隊，在2017年原生動力成立了，從公司成立之初，原生動力的DNA就跨界于品牌、營銷、媒體、電商。所以，徐進一直在說”用廣告公司或是營銷公司來定義我們是不準確的，我們一直在用平臺化、數字化、場景化、鏈路化的方式在運營公司并服務于我們熱愛的、并且目標一致的客戶”。到今天，“原生營銷”也從基于原生場景的概念，從1.0版本升級到了4.0版本，圍繞以人為中心，構建“品牌戰略+產品布局+原生內容+IP打造+媒體+自媒體+大數據+電商+投資”于一體的品牌全鏈路營銷模式，助力客戶實現“營銷一體、價值增長”。不僅僅在解決營的問題，也在解決銷的問題；不僅僅關注當下，更把握中長遠的品牌戰略規劃。

數字化時代，營銷一體提升企業效能

面對疫情的沖擊，更多品牌開始選擇降本增效來渡過難關，而在徐進看來企業依然可以從“營銷一體”出發去做中長期規劃，并提高效率。身處數字化時代，一個企業如果要實現真正的降本增效，一定是從四方面入手：

一、品牌要選擇一家外部的智囊團達成深度捆綁。這家公司必須真正懂運營、懂品牌、懂內容、懂媒體、懂電商，并懂得全鏈路品牌營銷。

二、企業組織結構變化和效能提升。新渠道、新媒體、電商、直播層出不窮，企業內部的組織結構也日趨復雜，而原生動力通過營銷一體的品牌全鏈路服務，從品牌到產品，內容到IP合作，媒體策略制定到媒體精準投放，自媒體策略制定到自媒體有效運營，以及直播和電商全程服務。因此，時間、資源、費用等成本消耗得到大大減少，甚至使得企業內部的人員和組織架構也更為精簡，效能自然提升。

三、做品牌自有IP。冠名或贊助IP，從短期的角度來說有機會引爆，但大概率也會失敗。品牌打造自己的IP，需要一些耐心，但是這個過程是企業自有的數字化內容資產到數字化生意資產的沉淀，建立的是企業自有的會員和粉絲體系。原生動力合作的客戶都是行業頭部，也都是在用共建的方式打造品牌IP，而且雙方的合作周期都很長。徐進稱云南白藥是一家非常智慧且有前瞻性的企業，也是非常值得尊敬的企業。在合作的六年中，云南白藥在“公益、關愛、專業”理念的指引下，融入不同圈層消費群體的生活和應用場景，持續深耕兩大產品家族IP，分別是植物補益產品家族的【植物補益在行動】-關愛國民亞健康活動，和風濕骨傷產品家族的【愛跑538】-健康公益跑活動。到目前為止，【愛跑538】在7年時間里已經有超過14萬人參加了線下跑活動、有超過485萬人參加了線上的跑團活動；【植物補益在行動】在6年時間里有超過2750萬人次參與線上話題及內容共創，有超過20萬人在自媒體中“曬”出了自已的健康好狀態。可以說，兩大IP活動有效地實現了線上與線下、站內與站外、品牌與銷售的平衡與融通。也正是因為數字化品牌營銷全鏈路的模式創新和IP化運營的成功，助力云南白藥植物補益產品家族成為品類第一，而包括云南白藥氣霧劑在內的風濕骨傷產品家族在持續保持行業領先的同時，更實現了不斷的創新，讓老品煥發新活力。

（云南白藥愛跑538健康公益跑活動）

（云南白藥「用健康守護熱愛」大直播 - 愛跑就這Young關愛跑者大行動）

（云南白藥「用健康守護熱愛」大直播 - 植物補益公開課）

四、企業的運營思路必須是數字化思維的，是以人為本的。徐進告訴我們，這是一個很選客戶的行業，原生動力對客戶有一套自己的選擇標準，即使在疫情之下，依然如此。這并不是凡爾賽，徐進眼中一個真正好的代理公司或是營銷傳媒公司，被廣告圈認可并不是最重要的，更重要的是被企業認可。很多的企業都在想數字化轉型，但怎么轉、轉到哪里是關鍵。所以，企業管理者的“數字化思維”是很重要的，同時企業也要從“品牌思維”、“產品思維”，轉到“以人為中心的思維”。從有這個思維到行動到落地是非常有挑戰的，但徐進說“原生動力是幸運的，我們合作的客戶在這兩方面都是與時俱進的，并能引領趨勢的。我們的客戶不會只關注于一個策略、一條TVC、一支微電影、一次媒體投放，而是在數字化思維的引導下，展開品牌營銷全鏈路，品牌的價值增長自然就是顯著的。”2022年，原生動力攜手三元極致，針對產品升級戰略，打造了以“極致 1+1”超級 IP 為核心的品牌營銷全鏈路大事件，拉升極致品牌新勢能，實現銷售增長的新跨越，正式拉開“中國高端白奶新時代”的序幕。

原生動力辦公室中寫著12個字——“原生信仰、營銷一體、價值增長”。如果說，“原生信仰”讓徐進成立了原生動力，“營銷一體”助力企業提升效能，“價值增長”正是原生動力與企業共同達成的最終目標。徐進說，“價值增長”背后還有一句話，就是“讓客戶的生意更好做”。而價值增長是由企業為用戶提供的產品價值、情緒價值、文化價值組成的，看著簡單的三點實則成為當前很多企業面臨的關鍵挑戰，尤其是疫情期間這三點顯得更加重要，缺一不可。

在公司管理方面，徐進同樣把“價值增長”作為公司的核心目標，不僅僅體現在公司每年的經營業績增長上，更是在對待合伙人和公司員工上。徐進希望每一個人加入原生動力都有價值獲得，無論是收入還是認知成長，甚至是個人的成就感。同時把這份價值和專業能力提升用于服務客戶，助力客戶實現增長。徐進說，“在我們看來，一家公司真正的能力不能放在自我宣傳上，需要用更加務實的方式去面對市場和客戶，真正能幫到客戶的才是優秀的公司，真正能跟客戶一起進步的才是智慧的公司。”

專訪對話實錄

今日廣告：回顧今年過去一整年，您認為整個營銷行業有哪些全新的熱點話題引發了您的推崇與思考？

徐進：客觀的說，所有熱點話題都不在營銷行業，而是在企業和直播平臺。說實話，營銷行業的人如果還是固守著現有的一些思維，我們就會遠離企業的核心需求，和所謂直播平臺的思維差的也會越來越遠。我為什么特別喜歡和企業家們、企業管理層以及企業銷售負責人溝通，就是因為他們所看到的市場趨勢與挑戰、用戶需求、品牌戰略、產品規劃、生意來源是最真實的。我認為營銷行業應該清醒地認知到這一點，很多營銷的高手在企業，如果還是以廣告或創意的單點思維來做營銷，那么對于客戶的實際幫助是很小的。所以，我們更需要不斷地學習，不斷地突破認知。

說到熱點主要有兩個。企業方面，數字化轉型需要數字化思維，也需要品牌營銷全鏈路的數字化賦能；直播方面，從叫賣型直播轉向為內容型直播，而做內容正是營銷行業的優勢，而原生動力所倡導和實踐的品牌營銷全鏈路正是以原生內容為核心的。

今日廣告：從過去在國際4A擔任董事總經理，到互聯網新媒體-鳳凰網高級副總裁，再到如今成為企業的創始人的身份，聽說您還是一位相當敏銳的投資人，您有什么不一樣的體會？您最滿意自己的哪個角色？

徐進：我很幸運，靠出色的業績、專業的管理能力和企業的支持，當然還有運氣，大概用了六、七年時間快速地做到了國際4A公司的董事總經理。再到鳳凰網高級副總裁，再到成立原生動力數字傳媒，身份轉型也是跨越式的。包括心態的調整，從以前的光環，榮譽的加持，到作為創業者，低調并務實前行。后來因為偶然的機會開始做投資，現在有好幾個企業已經成功上市或將要上市。這些完全是不一樣的體會，我覺得是四個關鍵詞：一是專注于熱愛的事；二是保持好奇心；三是敬畏之心；四是一日三省。所以你問我說對哪個角色滿意，首先我覺得都滿意，尤其是在疫情期間公司保持穩定并有所增長，各方面都達到了既定的目標。當然，這些都是基于之前二十年的職業積累，有句話說：“能看清多遠的過去，就能看清多遠的未來”，基于認知但又突破認知。回想過去這些年，真的要特別感謝我在智威湯遜（JWT）的師父TOM唐銳濤先生以及鳳凰網CEO劉爽先生，他們給了我很多的啟發以及信任。在這兩家公司加起來是11年時間，是職場最重要的人生階段，也是成立原生動力的知識基礎。最后，我們都成為很好的朋友，能遇見就是幸運。

今日廣告：過去不斷累積的個人獎項包括公司獎項，對您而言意味著什么？獎項是否還會是您未來追求的一部分？

徐進：客戶的獎項還是很重要的，因為這代表著我們的專業能力，也是對客戶的付出和努力，還有客戶的品牌和優秀案例的認可。對公司來說，能夠獲得行業的認可當然是好的。我個人的獎項來說，就無所謂了。當然，我尊重每個獎項，每個獎項都有其獨特性，應該鼓勵平臺或主辦方通過獎項建立行業的標桿，讓更多的人看到希望，讓行業能夠充滿朝氣和生機。

今日廣告：在行業二十年的時間中，您認為這個行業最吸引你的點是什么？

徐進：我必須說我不是一個標準的廣告人，或是營銷人，我更愿意說自己是一個互聯網傳媒人。尤其是我們身處數字化時代，行業在不斷迭代，不斷有新的認知，然后引發不同的轉變和升級。同時，我們這個行業是綜合性的，可以接觸到不同的人。原生動力是平臺型的品牌營銷全鏈路公司，我們公司匯集了來自不同領域的優秀人才，同時也在與不同行業的頭部企業合作，一起共創共享共贏。

今日廣告：數字化轉型是大部分品牌目前面臨的巨大問題，從原生動力出發，您認為公司對于這一塊有怎樣的思考？

徐進：數字化轉型是勢在必行的，但是怎么轉，往哪里轉是企業真正關心的問題，在行業中也聽過很多數字化轉型失敗的案例，有的企業是越轉越迷茫。轉型一定不是某一個點或某一個部門的轉型，數字化轉型最關鍵的是回歸數字化思維，以人為中心，構建以原生場景內容為核心的品牌營銷全鏈路模式。我們客戶對我們的評價是最直接的，也是最真實的，原生動力在輸出的不是廣告，更不是創意，是商業模式，是原生內容，是全鏈路的解決方案。原生動力是融入企業的，站在企業的角度，用“營銷一體”的方式在做營銷，真正幫助企業實現價值增長。

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