獲取有效線索、助力長效經營，微博讓線索類廣告主不止于線索獲取

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舉報 2022-12-26

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隨著互聯網環境的變化，汽車、醫美等線索類廣告主的投放訴求正在改變，僅考核CPL的時代落幕了，正朝著精細化營銷、深層次轉化的方向轉變。2022年，為幫助線索類廣告主獲取有效線索、進行深度轉化，微博廣告從產品機制、技術層面進行了深層優化。同時，依托開放式社交媒體的平臺優勢，微博廣告創新性推出多元化線索獲取方式，線索收集從單一電話線索進入到更多元線索時代，幫助線索類廣告主積累私域資源，長效經營。

優化產品展現邏輯，提高線索獲取效率

線索廣告作為一種常見的廣告形式，對于用戶而言已經并不新鮮，廣告主往往面臨線索獲取難的問題。微博廣告產品通過縮短轉化鏈路、拓寬線索獲取渠道，來提高廣告線索的獲取效率。具體到產品上，微博廣告推出懸浮授權式表單。用戶在滑動落地頁面的同時，落地頁中承載客資信息的轉化組件，可懸浮在頁面下方。用戶授權后，可以自動幫助用戶填寫手機號。一方面，通過懸浮組件伴隨用戶瀏覽滑動，可以吸引用戶注意力，直擊轉化。另一方面，組件智能吊起手機號，幫助用戶填寫的操作，大大降低用戶了的填寫成本。例如，某醫美客戶在使用基礎表單樣式投放時，投放成本居高不下。在使用懸浮授權式表單后，客戶落地頁轉化成本下降了35%，轉化率提升了63%。

除了優化表單的展現樣式，今年微博廣告還推出了私信oCPX產品，支持以私信咨詢作為oCPX優化目標，拓展線索轉化新模式。在私信oCPX投放模式下，外層創意內容可以一鍵調起私信箱，避免了先進入賬戶首頁再發起私信咨詢造成的轉化損失，整體轉化鏈路更流暢。

深挖有效用戶，促進深層轉化

對于線索類廣告主而言，不僅需要提高線索獲取效率，更需要獲取有效線索。對此，微博廣告通過oCPX模型實時學習，在優化表單和私信轉化人群的同時，根據廣告主深層出價，優化有效表單、有效私信的行為，同時達成深淺層優化目標。通過模型的持續優化，深挖有效線索和有效咨詢人群，最終幫助線索類廣告主達到深度轉化的目的。

針對汽車行業，微博超級粉絲通還推出DMP車展專區，對2022年以來關于汽車和車展的人群挖掘打包，采用興趣詞、用戶行為和博文興趣詞三種方式歸攏，豐富行業人群包類型，支撐車展或新車上市的放量訴求。從興趣人群、互動人群、導流人群、高意向人群中挖掘精準目標用戶，獲取有效線索。

經過不斷探索，目前微博廣告已經形成“粉絲觸達——人群探索——降本增效”完整的投放鏈路，幫助汽車行業降低線索獲取成本。例如，某新勢力車企通過該模式投放后，CPL降低超過60%，CVR提升超過75%。

促進深層轉化不僅需要挖掘精準有效的目標用戶，更需要優質創意來幫忙。微博廣告落地頁制作和管理工具——靈動建站始終為各行各業提供海量優質落地頁模板、功能組件與營銷解決方案，全方位解決廣告主在信息流廣告曝光之后“導流——轉化”鏈路階段的各類營銷難題。例如，其新增的意向表單組件，留資后呼起意向度組件，可以優化意向行為，提升線索有效性。

不止于線索獲取，更助力長效經營

一方面提高線索獲取效率，一方面促進深層轉化，微博廣告面向線索類廣告主持續深耕技術能力、不斷優化產品，但服務線索類廣告主絕不止于線索獲取。微博廣告同樣重視廣告主的品牌經營，幫助線索類廣告主沉淀品牌資產。依托微博天然的內容屬性，微博廣告開發了更原生的廣告展現樣式和創意。微博超粉推出動態昵稱替換功能，系統自動識別用戶昵稱，當某用戶刷到該廣告時展示為@該用戶。例如，今年長安福特新款上市，在使用該產品做廣告投放后，結合官方微電影內容，互動率提升超過15%，社交互動率提升超過90%。使用更原生的社交互動形式，讓品牌營銷更出彩。

同時，在私信oCPX投放模式的加持下，廣告主在微博開設的品牌賬號更被充分利用起來。除了廣告投放，還能以品牌賬號作為經營陣地。引導目標用戶轉化為粉絲，建立品牌的私域資源。一次投放，更發揮長效價值。如今互聯網流量紅利見頂，線索類廣告主也必將告別粗曠的投放時代，降本增效是大趨勢。2023年，微博廣告將持續挖掘更精準的流量，幫助線索類廣告主獲取更高效、更高質量的線索，更將發揮微博品效營銷推廣引擎——微博V引擎的全域營銷能力，幫助線索類廣告品效協同發展，在微博長效經營。

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