顧均輝說定位：如何讓更多消費者相信你？
在商業中，做一個知名度高的品牌不容易，做一個讓消費者信任的品牌，更不容易。人類心智的一大特點就是天生缺乏安全感，尤其面對新事物，總是持懷疑態度，瞬間變身十萬個為什么。
想要讓顧客打消疑慮，品牌最常見的做法就是尋找信任狀，俗稱找個靠山。這個時代，供過于求，好產品數不勝數，可如果大家不知道，那和淹沒于市場的萬千品牌又有何異。此時你就需要強有力的信任狀來幫你正名。
那企業如何打造信任狀呢？要么“抱條大腿”，要么“無中生有“。定位專家顧均輝提供了3方面建議：
第一、利用產品本身作為信任狀。
比如，很多人喜歡吃火鍋，但又怕上火，這時就需要一款降火產品。王老吉是寒性涼茶，由草本植物配制而成，在廣東，涼茶本就有清熱涼血、祛濕解毒的功效，加上王老吉創立于清朝道光年間，它的創始人被公認為涼茶始祖，所以當王老吉喊出“怕上火喝王老吉”時，一下子就被大眾認可了。
顯然，王老吉的悠久歷史和中草藥配方，就是品牌的信任狀，可以讓消費者們對其“降火”特性深信不疑。
不過要注意，如果你利用產品作為品牌信任狀，首先你得具備相應的實力。俗話說“打鐵還需自身硬”，畢竟單純的吹牛，總會有吹破的一天！
第二、利用權威第三方認證。這是最常見的一種打造信任狀的形式，比如銷量排名、專家推薦、企業獲獎、行業協會認證等都屬于這一類。
說說近幾年很火的加拿大鵝羽絨服。消費者之所以對加拿大鵝的保暖效果深信不疑，因為加拿大鵝在宣傳時說，它起初是為加拿大邊境的巡邏隊設計的，可以抵御零下30攝氏度的氣溫，就連美國的南極科考隊都穿它。有了這兩大信任狀，大家自然覺得它的保暖性是一流的。新晉品牌易開得凈水器的廣告語“易開得，一個專注于凈水器的品牌，中國(國家)南極科考隊選用品牌”，也是采用了國家科考隊作為信任狀。
定位專家顧均輝提醒，企業在制定自己的戰術與戰略時，往往不能夠客觀評判自己的對錯，而如果此時有外部視角來幫企業把關，通常都能一語中的，避免很多不必要的彎路。這個外部視角可以是第三方公司，也就是咨詢、廣告、調研等公司。同時外部視角也可以是普通消費者，這就需要你做大量的調研，客觀地分析消費者反饋的真實情況，以此作為判斷依據。
第三、利用消費者的固有認知，這可能是最穩固的方法。比如“云南白藥創可貼，有藥好的更快些”就是如此。大部分人都認為，“藥”能使傷口好得更快，這是長久以來的生活經驗，而云南白藥本就是很好的中藥，說自己的創可貼“有藥好得更快些”，完全符合人們的認知，沒毛病。
定位理論強調，認知就是人們以往知識、經驗的積累，以及對事物、現象或可能發生的事件，產生的自我以為的判斷和辨別。客觀上講，這種判斷或辨別無所謂對錯，但人們往往把這種判斷和辨別當成是真實的，大部分情況下，除非有強大的邏輯說明或矯正，人們一般都會把自己的認知當成事實。簡單來說就是，事實不重要，你的認知就是事實。企業在打造品牌時，就可以充分利用“消費者認知”這一點。
定位專家顧均輝建議，各位企業家可以對照自己企業和產品的情況，為品牌找一個適合的信任狀，這樣才更容易被消費者接受。
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