臥兔：天才樂隊“重出江湖”，紅人營銷實現(xiàn)《云圖計劃》破圈再生
時隔4年，歐美流行電子天才樂隊Owl City首次發(fā)行單曲《Up To The Cloud》。此曲一出，樂迷高呼爺青回。不同以往，這一次的專輯封面極具游戲特色，主唱Adam Young也化身為二次元形象的“教授”，在云端遨游。
在清新又迷離的曲調(diào)中，《少女前線》衍生游戲——《云圖計劃》走進了大眾視野。這其中既有期待值早已拉滿的海外玩家，也有不少圈外用戶，許多從未接觸過少前系列游戲的海外網(wǎng)友，開啟了新的游戲篇章。
目前，這場意料之外的夢幻聯(lián)動，仍在推動《云圖計劃》游戲熱度的持續(xù)走高。
衍生游戲再引熱
11月21日，《云圖計劃》游戲全球英語版正式上線，預下載開啟即登頂免費榜。
11月23日，游戲上線韓國、臺灣地區(qū)，均拿下游戲免費榜第一，并沖上韓國總暢銷榜第7、游戲暢銷第4。
次日，日版正式上線，斬獲App Store和Google Play下載榜第一。
除了排位，《云圖計劃》的用戶群也再次向外界秀了一把：其上線前的預注冊人數(shù)已達200萬；自2016年《少女前線》推出至五年后的今天，其全球注冊用戶已突破1200萬人。這些龐大的數(shù)據(jù)無不預示著《云圖計劃》的火爆。
事實上，作為一款衍生游戲，少前原始的用戶基底反而對《云圖計劃》帶來了更高的要求：既要把握忠實IP粉絲，又要開拓核心二次元游戲用戶，還要拿下泛用戶群體。在此過程中，少前是如何掀動流量巨盤，成為爆款的呢？究根結(jié)底，在于其出海策略中的紅人營銷版塊形成了全球化閉環(huán)。
游戲出海如此簡單
紅人營銷三大要點，解碼《云圖計劃》破圈出海的秘密。
Part.1因地制宜，匹配當?shù)丶t人
對當?shù)丶t人進行本土化鋪設，是《云圖計劃》火熱的基礎。
在全球英語地區(qū)，《云圖計劃》與美國動漫及二次元游戲主播合作，邀請了核心KOL Mtashed、Gigguk以及中腰部KOL FG3000、chaotik、Anime Balls Deep，在博主們對游戲玩法的介紹中，《云圖計劃》的創(chuàng)新點一一突顯，玩家們的目光也不斷被吸引。
（圖源YouTube：Gigguk與《云圖計劃》合作）
可以說，每一位紅人都是當?shù)赜螒蚴袌龅倪x擇。以MTashed為例，其同時在YouTube和Twitch營業(yè)，主玩原神，鮮少出現(xiàn)其他游戲。盡管他的粉絲群體大多為原神玩家，但這次合作不僅為其粉絲群體帶來了新鮮體驗，還炸出了許多熱愛GACHA和二次元游戲的玩家。
（圖源YouTube：MTashed體驗《云圖計劃》）
再如FG3000，其賬號主要產(chǎn)出新游戲測評和first imression，這些內(nèi)容既能為還在觀望階段的玩家提供選擇，又能顧及到剛進入游戲的新玩家。對于發(fā)行的新游戲而言，此類KOL是很好的選擇。
（圖源YouTube：FG3000測評《云圖計劃》）
與此同時，在日本地區(qū)，《云圖計劃》也以當?shù)靥厣珵榍腥肟冢枚卧幕寥溃埩巳毡救藲馔魿oser enako、日本游戲界知名評論家マフィア梶田、游戲內(nèi)聲優(yōu)日高里菜，紡木吏佐及帕斯卡聲優(yōu)，圍繞《云圖計劃》發(fā)起游戲特別直播活動；還與彩虹社旗下七位VTB合作開啟“CLOUD LIVE PLAN”VTB試玩，邀請日本人氣畫師對角色進行二創(chuàng)，勾起大眾對這款游戲的興趣。
多管齊下，《云圖計劃》迅速引爆海外市場。
Part.2因人制宜， 觸達目標用戶
鑒于衍生游戲的特性，《云圖計劃》還實現(xiàn)了對目標用戶的精準滲透。
為穩(wěn)扎穩(wěn)打進入游戲圈，《云圖計劃》首先選擇了海外知名游戲媒體平臺IGN（Imagine Games Network）發(fā)布推廣文章。該網(wǎng)站經(jīng)常首發(fā)新游戲資訊、游戲測評等信息，在世界玩家心中較為權(quán)威，而在專業(yè)網(wǎng)站進行鋪設也有利于獲得更多玩家的認可。
其次，在針對核心IP粉絲方面，《云圖計劃》合作了各地區(qū)游戲圈以及二次元圈的知名KOL們。
具體來看，其聯(lián)合海外超還原系Coser Kleiner Pixel，發(fā)布了“還原”游戲人氣角色芙洛倫的Cosplay視頻。Kleiner Pixel清純可愛的扮相，讓玩家們直呼“仿佛從游戲中走出來”，并迅速形成了人氣極高的話題討論。另外，海外知名Coser occultmage也發(fā)布了相關視頻，將游戲熱度不斷壘至高潮。
↓ Kleiner Pixel ↓
↑ occultmage ↑
最后，在觸達泛用戶方面，《云圖計劃》跳出二次元圈層與明星共創(chuàng)，這就回到了開頭提到的出圈場面。
提到Owl City就不得不提其單曲《Fireflies》，此曲曾獲Billboard榜單冠軍；此外，Owl City還為《無敵破壞王》和《瘋狂原始人》創(chuàng)作過主題曲，他們在歐美擁有龐大的粉絲群。
海外紅人聆聽《Up To The Cloud》reaction
此次發(fā)行游戲主題曲前，Owl City已有4年未發(fā)歌，加上此前鮮少游戲在海外發(fā)行時會選擇歐美主流音樂人，因此雙方聯(lián)動消息一出，便受到海內(nèi)外玩家熱烈反響。通過此次合作,《云圖計劃》也成功觸達了無數(shù)泛用戶，輸出了游戲品牌內(nèi)核。
Part.3因時制宜，踩準上線節(jié)奏
精巧的排兵布陣，還體現(xiàn)在《云圖計劃》對時間節(jié)點的把握。
以美國地區(qū)為例，首發(fā)當天，其安排了Owl City主題曲MV、資深卡牌游戲KOL Dkayed以及IGN媒體發(fā)布首發(fā)新聞。首發(fā)期間，則安排了二次元骨灰級KOL Anime Balls Deep和可愛甜美的janiphoria等cos博主同時發(fā)布宣布視頻。通過多頻共振，《云圖計劃》首先實現(xiàn)了全渠道的營銷覆蓋。
另外，在CBT期間，其邀請到Gacha Games核心KOC Chaotik及頭部博主Mtashed參與游戲測試。KOC被游戲打動，自發(fā)進行直播，并制作了一系列攻略。這使得《云圖計劃》提前在海外二次元核心玩家群體中積累了一定口碑，并實現(xiàn)傳播發(fā)酵。
（圖源YouTube：Mtashed游戲攻略）
公測開啟后，《云圖計劃》還邀請了超還原系Coser Kleiner Pixel發(fā)布人氣角色芙洛倫的Cosplay視頻；與此同時，又安排Mtashed、Gigguk、AnimeToons、SMG4等動漫及二次元游戲頭部主播介紹游戲玩法；還有人氣rapper None Like Joshua專門創(chuàng)作的rap……這一系列動作顯著提升了產(chǎn)品熱度，也推動著游戲進入更多泛用戶的視野。
紅人儲備近在咫尺
紅人營銷通常以品牌/產(chǎn)品曝光為目的，然而，要在千萬紅人中找到適合的海外網(wǎng)紅，這就需要由經(jīng)驗豐富的專業(yè)服務商來操刀主持。
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