百年博德寶重裝出擊，九牧國際化再落重子
文|螳螂觀察
作者|陳小江
怎樣讓廚房變得更好？
這是德國百年奢華櫥柜品牌博德寶1892年創立之初，就在思考的問題，也是其品牌主張。
130年來，關于該問題的答案，隨著博德寶不斷創新在時刻刷新，并在全球引領行業發展。
中國櫥柜行業也是受益者之一。1998年，中國櫥柜行業尚處于開拓早期，博德寶便成為首個進入中國大陸市場的德國櫥柜品牌。此后十余年里，“讓廚房變得更好”的博德寶答案，則不斷在國內諸多地標建筑中浮現。
2022年12月14日，博德寶再次更新了自己的“中國答案”。繼德國黑爾福德展廳之后，博德寶再度開設了全新陳列室，作為其未來在國內擴張的重要落腳點——博德寶上海品牌體驗中心。
左起：九牧集團市場副總裁周量先生、錦和商管招商中心總經理陳偉先生、九牧集團高級副總裁、博德寶品牌董事長林曉偉先生及夫人丁利智女士、THG中國區總經理劉煒宇先生
博德寶新裝上線的上海品牌體驗中心，在保持德國制造的同時，也針對中餐料理的烹飪方式與中式廚房的需求特點，借力九牧不斷探索在地化風格適配。而這，可以視為2020年7月加盟九牧之后，博德寶的一次全新啟航。
百年博德寶，煥新進中國
步入博德寶上海品牌體驗中心，宛如走進櫥柜的“海洋”——體驗中心空間以7片島嶼的概念呈現，恰如海洋與島嶼的關系，既相互獨立又緊密相連，處處迸發出德國工藝的精雕細琢與建筑美學靈感。
其中，既有經典極簡風格的+SEGMENTO系列，也有雕塑平衡感的+MODO系列，以及靈活自由的+VENOVO系列，展陳產品通過場景化演繹，將建筑空間、靈感空間與休閑空間巧妙融合，讓體驗者對櫥柜置于家中的想象，盡收眼底。
在成立130周年之際，博德寶上海品牌體驗中心閃耀回歸，也意味著九牧在收購博德寶兩年后，將從產品、品牌、市場渠道等各個維度，助力博德寶煥發新活力。
“中國作為目前全球增長潛力最大的市場，這一次博德寶全新亮相的體驗中心，是品牌著力深耕中國市場的關鍵一步，也是九牧集團全球化布局的重要一步”，在品牌體驗中的開幕儀式上，九牧集團高級副總裁、博德寶全球董事長林曉偉先生說道。
在《螳螂觀察》看來，博德寶全新啟航首站選擇中國，既有對借力九牧本土優勢作戰的考慮，也有對更好獲取中國這個大市場的考量。而這兩者，也是博德寶此前在眾多買家中，選擇了九牧的重要原因，如今賦能效果開始顯現。
一方面，這次品牌體驗中心是博德寶最新一代的典型，在產品、店型和品牌升級上，九牧都做了大量的投入，既延續了其原有的品牌基調，又做出了很多創新。相比以往，借力九牧的博德寶，與中國消費者走得更近，對中國文化和消費客群理解也在升級，這將為其后續在中國市場大展拳腳提供支撐。
而九牧則用實際行動，證明了博德寶的眼光——九牧懂得如何放大博德寶的優勢，也明白該如何更好為博德寶賦能。這從選址細節就能夠直觀體現。
眾所周知，上海作為中國國際化、多元化程度最高的城市之一，是博德寶在中國最先開啟的一個市場。上海品牌中心所在的衡山路8號，是上海衡復風貌區（衡山路-復興路）核心路段，被視作海派生活方式的鼻祖，自帶先鋒、摩登、浪漫、時尚的生活態度，擁有濃厚的歷史文化底蘊。九牧選址于此，既契合博德寶國際化、多元化的品牌定位，也更能激發其與中國文化的靈感碰撞。
這就是九牧倡導的，在做多品牌戰略時，不去消耗或者透支整個品牌資產進行盲目擴張，而是找到每個品牌的核心價值，做有效賦能。
另一方面，九牧收購擁有國際化和高端化品牌基因的博德寶，將為九牧品牌、品類以及客群上帶來新增量，并與中國市場產生化學反應。比方說，在消費升級的浪潮下，定制化、品質化櫥柜的需求越來越旺盛，也將是長期趨勢。那么從材料選擇、制作過程以及使用方式等各維度定制化已經非常成熟的博德寶，無疑將成為九牧發展的另一張王牌。
九牧國際化，雙向飛出去
過去幾十年，不僅眾多國際品牌持續涌入中國，中國品牌也在不斷走出國門，服務于全球消費者，變得越來越國際化。
作為衛浴行業的龍頭企業，成立32年的九牧，是中國品牌蛻變為國際品牌的一個縮影——如今，九牧在全球設有16個研發中心、60多個實驗室，主導制定國際標準20多項、國家標準200多項，累計獲得專利1.5萬項、全球設計大獎192項。
今年7月，九牧入選“中國500強最具價值品牌”，成為行業首家品牌價值破千億元的企業，同時連續12年蟬聯衛浴行業冠軍。11月，九牧又接連獲得歐睿咨詢發布的“中國第一，世界前三”和“中國智能衛浴第一品牌”兩項殊榮。
跟全球所有頂級品牌一樣，在本土市場做大做強之后，進行全球布局，將是九牧未來發展的重要增量。那九牧是如何推進國際化的呢？林曉偉表示主要是兩條線，一是收購（全球品牌），煥新帶入中國；另一個則是本身自有品牌走出國門，進行全球布局。
過去這些年，九牧一邊以收購的方式，將德國博德寶、法國THG等海外優秀品牌收入囊中，進行賦能，助力這些品牌深耕中國市場，做大全球市場。另一邊則持續深耕海外布局全球市場，目前九牧產品銷往全球120多個國家，在全球擁有超萬家高端體驗店、30多萬個銷售網點，構建了龐大的全球渠道網絡。
在《螳螂觀察》看來，這種雙向行進的國際化布局，好比雄鷹的一雙翅膀，相輔相成，彼此成就。
就合作雙方而言，九牧的優勢在于，借助中國發展的“后發優勢”，不僅在中國這一全球最核心的增量市場，擁有足夠多的影響力、渠道和客群，也深諳中國新一代消費者的需求，以及坐擁全球創新的商業模式。因而能為博德寶等優秀海外品牌從在地化運營，到商業模式創新等進行賦能。
而博德寶的百年品牌沉淀、人才和技藝積累，其對全球消費客群的認知、行業的理解、工藝的創新、品牌的全球影響力等，也將大大縮短九牧國際化的進程，為其全球布局提供“捷徑”。
因此，接連拿下博德寶、THG等品牌，也為九牧全球布局帶來了更多底氣——在2022年全球營銷發展大會上，九牧提出了2030年前銷售額破1000億元的目標。
可以看到，通過國際化雙向推進，不斷飛出去的九牧，正在往更高處飛、飛得更高。
進出之間，九牧破新局
隨著中國經濟全球影響力、科技轉化能力、創新的商業模式引領力等不斷提升，越來越多的中國品牌正走向國際舞臺。國際化，也將是中國品牌未來發展的新拐點，這是機遇，也有挑戰。
林曉偉表示，對九牧來說，自身產品和品牌的競爭力并不是問題。不過作為一個扎根在中國、中國市場占比是最大的企業，出海的一個關鍵是提升對海外市場的認知跟策略匹配。這也是大多數中國品牌出海面臨的難題——水土不服。
若放在更長時間維度看，這些不是問題，它只是需要不斷試錯，然后沉淀，但是市場的競爭魅力，就在于如何在更短的時間內，搶得先機。
如何破局？通過本身品牌走出去和將國際品牌帶進來，正在雙向行進的九牧國際化，找到了一條更好的路徑。
在林曉偉看來，中國廚衛品牌在國際化進程中，面臨的最大難點是全球不同國家文化以及經濟發展程度不同，因此消費者對產品需求的維度也不同。面對這樣復雜且多元的市場，需要從產品品類和品牌定位、到渠道和營銷打法靈活運用。
九牧集團高級副總裁、博德寶全球董事長林曉偉先生
以九牧和博德寶合作為例。從海外市場認知和策略來看，博德寶是國際化百年老品牌，在對海外市場認知和策略上積累了眾多實戰經驗。九牧收購博德寶后，就相當于站在“海外市場認知巨人”的肩膀上，以更廣闊的視野理解海外市場和客群，從而進行針對性布局。
在公司業務層面，九牧一直聚焦在衛浴、廚房兩大品類，并在衛浴領域做成全球頭部品牌，成為品牌發展的第一增長曲線。此時賦能博德寶提速發展，將為九牧在布局已久的廚房領域，畫出第二增長曲線，為公司帶來新增量。
此外，博德寶定位高端，也將讓九牧高端品牌布局加速，不僅能為接下來發力THG等高端品牌探索路徑，也將與九牧其它品牌形成合力。
按照目前規劃，接下來的2-3年是博德寶這個高端品牌整合的關鍵期。明年九牧還將發力THG這個高端品牌，以及推動九牧自己的一些高端品牌和品類。也就是說，以博德寶品牌體驗中心為起點，九牧接下來將在各個維度進行布局，在品牌、品類和覆蓋客群上取得新突破。
作為行業龍頭企業，九牧的一舉一動對整個行業來說，也是一個重要風向標。
林曉偉告訴《螳螂觀察》，中國廚衛行業在經過早期模仿到自主創新后，中國品牌未來將逐漸引領全球廚衛行業發展，品牌的核心競爭也將進入到新的維度——比拼技術和人才。
熟悉九牧的都知道，這是一家非常注重技術研發的公司，其研發創新團隊超2000人，每年超10%的銷售額都被投入到技術研發之中。收購博德寶和THG等國際化品牌后，這些優秀品牌的技術和人才積累，也將為九牧發展注入新活力。
總的來看，博德寶上海品牌體驗中心的新裝上線，不僅是博德寶全球發展的一個新起點，也是九牧國際化、高端化戰略的一個新支點，更是整個中國廚衛行業發展、中國品牌向國際品牌蛻變的一次新探索。而在九牧走出去、博德寶走進來的進出之間，九牧也飛向了更廣闊的世界。
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