“學霸的達人營銷筆記”第六期：內容管理三步法，拒絕“無效自嗨”
當短視頻成為內容消費的主戰場，布局達人營銷成為品牌的必修課。巨量星圖攜手生態合作伙伴，推出達人營銷系列實操指導手冊【觀星者-學霸的達人營銷筆記】，共同促進達人營銷專業化、成熟化，構建健康生長的行業生態。
本期學霸筆記聚焦“突破內容局限”，從痛點洞察，到策略出擊，再到案例驗證復盤，全方位助力品牌方破解當下內容營銷困境，實現高效的內容管理和達人營銷。
01
突圍無效內容營銷困境
三大痛點逐個擊破
當下，品牌方可能在營銷的過程中大量產出“自嗨式”以及同質化的內容，他們局限在無效的內容當中，面臨以下三大痛點：
投放內容不聚焦、話題性不足；投放后品牌內容和產品記憶點不足；優質內容未能匹配合適達人。
對三大痛點，巨量星圖聯合友友傳媒進行逐個擊破，提出了破局營銷難題的“三步走”。
對于品牌投放內容過于分散、話題沒有創新突破、覆蓋人群不廣、用戶分享意愿不強等問題，“構建PPB法則”是有效的破局之法。
PPB即平臺（platform）、人群（people）、品牌（brand）。在巨量星圖上，品牌主可通過對人群、品牌、平臺三者的深度洞察，從中找出關聯交集點，產出創意性話題，從而有效解決投放內容過于同質化、不夠“聚焦”的痛點，優化投放效果。
很多品牌主都發現，自己的內容營銷很難轉化為品牌的數據表現，甚至好像給達人做了廣告。友友傳媒認為，這是因為達人內容缺乏一個既能和品牌形成強關聯、又能引起用戶討論的“超級記憶點”。
利用特定動作、口播和品牌內容強綁定的“貼標簽”，和既能達到曝光效果、又避免用戶對植入反感的“巧刷臉”，能夠強力簡化用戶的記憶負擔，強勢植入品牌心智，為品牌打造超級記憶點。抖音平臺的龐大體量、豐富玩法和巨量星圖的精細化運營更能讓超級記憶點的形成事半功倍。
內容與達人的匹配，有時可以起到1+1>2的效果，有時卻會面臨“南轅北轍”的困境。對此可利用品牌達人匹配的4H模型，即高重合（High coincidence）、高性價比（High performance-price ratio）、高質量（High quality）、高潛力（High potential）。
巨量星圖、巨量云圖基于自身的海量達人池，從高重合、高性價比、高質量、高潛力四大維度出發，為品牌精細篩選最合適的達人，實現內容+達人>2的效果。
好的方法論離不開好的生態環境，巨量星圖一手連接抖音內容生態，一手聯動強大的數據和產品能力，通過工具、產品和服務將內容感染力和達人號召力，轉化為品牌可用的營銷影響力，給品牌帶來新增量。
02
破局營銷難題方法論落地
助力品牌直擊內容痛點
本期筆記帶來了“瓜子二手車”和“三只松鼠”兩個品牌的實操案例，詳盡展示它們如何運用“構建PPB法則”“建立超級記憶點”“達人匹配4H圈選”，來解決自身的內容營銷痛點。
瓜子二手車
首先，通過PPB法則，借勢平臺熱門話題#萬物皆可凡爾賽，輸出了趣味熱門話題#凡爾賽退車，放大試駕不滿意退全款的利益點。
然后，利用建立超級記憶點法，通過打造專屬品牌口播詞以及同款凡爾賽表情，借傳播黃金公式將產品巧妙植入內容劇情，打造標簽式傳播。
最后，使用用戶達人匹配4H圈選模型，通過巨量星圖合作搞笑、生活、劇情達人，有效觸達目標用戶；合作三農、游戲、萌寵高潛力破圈達人，實現出圈效果。
最終瓜子二手車整體曝光提升120%，點擊率同比上漲55%，抖音搜索指數對比增長64%。本次營銷巧借平臺高熱話題發散新話題，用淺植入引發高討論，助力品牌高效植入用戶心智，幫助品牌實現站內拉新。
三只松鼠
首先，通過PPB法則，洞察到在平臺端，春節送禮成為營銷重頭戲；在人群端，春節送禮滿足節點與健康的雙重需求；在品牌端，借勢春節營銷健康堅果。
然后，利用建立超級記憶點法，改編兩只老虎傳統歌曲形成記憶點，開啟抖音挑戰賽用獎勵機制吸引大眾參加，從而植入用戶心智。
最后，使用用戶達人匹配4H圈選模型。品牌主通過巨量星圖首先圈定美食、劇情、母嬰親子、生活音樂類等賬號，而后復篩選擇完播率、CPM表現優異的高潛力賬號，盡可能覆蓋更多目標人群。
最終三只松鼠整體曝光提升744%，點擊率同比上漲98%，抖音搜索指數對比增長121.6%。本次營銷巧妙改編經典音樂進行病毒式傳播，將買堅果就買三只松鼠的心智再次傳遞至大眾，為品牌在抖音站內的熱度和聲量都帶來了積極的增長作用。
當達人營銷進入深水區，精細化、科學化就成為了決定營銷效率的關鍵因素。巨量星圖聯合渠道服務商友友傳媒，帶來本期達人營銷筆記。高效總結突破內容營銷困局的關鍵方法論，以及“瓜子二手車”和“三只松鼠”兩大國民級品牌的實操復盤。
學霸筆記長期聚焦達人營銷方法論與案例分享，前幾期從達人營銷的策略與運營，到汽車、游戲和3C、本地生活等垂類賽道如何運用達人營銷實現品牌破圈，本期進一步拓展到達人營銷中的高效內容管理。
未來巨量星圖還將集合更多合作伙伴的力量，持續探索品牌、達人、內容三方之間清晰、全面、高效的內容營銷傳播路徑，為品牌主創造更多營銷新機會。
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關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎、巨量星圖優秀案例大獎等營銷獎項，更是被巨量星圖優選評選為優質服務商與2022年廣告門全國媒介代理公司TOP4。
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