直播16小時實現31萬交易額，小眾新茶飲品牌借短視頻“出圈”

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舉報 2022-12-20

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據不完全統計，我國茶飲市場過去5年復合增速為9.8%，預計2025年我國現制現售茶飲市場綜合產值將突破千億元。可以說，近年來，我國新茶飲市場規模歷史增速令人矚目。據不完全統計，當前我國茶飲門店數量超過45萬家。在商超賣場、城區商業街、學校周邊等人流交織區域，我們總能看到茶飲店鋪四處布局，甚至經常看到一條街上有眾多茶飲店鋪扎堆經營的現象，可謂是競爭非常激烈。

特別是在蜜雪冰城、奈雪的茶、樂樂茶、古茗、滬上阿姨等有名氣的新茶飲品牌的沖擊下，小眾自營飲品品牌更難“出圈”。但如果能找到不錯的營銷模式為品牌賦能，品牌依然可以成功“圈粉”，將自家產品打爆成爆款，積攢名氣，收獲一批忠實粉絲。

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短視頻作為一款國民APP，無疑可以成為各品牌商家的營銷陣地。生活服務商家不僅能通過內容傳播來宣傳產品，還可通過短視頻的推薦機制找到精準的消費者。通過視頻形式將產品與需求、熱點、推廣結合之后，讓品牌商家內核、文化、價值傳遞到消費者心里，可有效提升品牌知名度和消費者忠實度，還能提高流量和轉化率。

你知道嗎？其實，除了通過短視頻內容傳播，本地生活直播也可作為一條新的營銷渠道。蘇州的一家自營茶飲店就是一個典型的成功例子！商家找到短視頻本地生活運營者合作，在本地生活運營者策劃下，通過直播帶貨，16小時實現了31萬的交易額，并成功為賬號增加了近3000位粉絲。那該運營者是如何為茶飲商家策劃此次直播的呢？

直播間組品豐富

直播間茶飲產品覆蓋不同杯型及代金券，其中用中杯做引流秒殺，暢銷大杯作為主推品，此外還有直播間專享優惠券。

直播間氛圍貼合品牌調性

首場直播的直播間視覺風格及氛圍一定要與品牌調性統一，例如背景可以設置為logo主色調，或充滿logo元素等。

定制布場貼合消費場景和賣點

最重要的是，此次直播迎合了營銷節點。在營銷節點直播時，直播間背景要貼合主題，或者突出品牌特點。運營者幫商家將背景設定為了草原牧場和星空，并在直播間加入實景帳篷、露營桌椅等，放大產品天然、新鮮的賣點。

在競爭激烈的新式茶領域，無疑短視頻本地生活直播是獲取流量的捷徑，通過直播貨盤+視覺定調+場景定制構建出適合品牌商家的直播亮點和專屬消費場景，也能撬動茶飲市場，能夠快速出圈。

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