對話impact.com大中華區(qū)總裁：合作伙伴營銷，出海企業(yè)的長期增長通道
（2022年12月15日，上海訊）近日，impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang受邀與Morketing創(chuàng)始人線上直播對話，雙方圍繞今年出海行業(yè)中的現(xiàn)象和機遇展開討論，共同探討中國出海企業(yè)對合作伙伴營銷的實踐經(jīng)驗。
過去的一年，全球總體經(jīng)濟局勢發(fā)生的變化在各個行業(yè)持續(xù)發(fā)酵。從出海企業(yè)營銷的層面來看“可持續(xù)性營銷”稱得上是行業(yè)熱詞：越來越多的出海企業(yè)開展通過包含聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅KOL營銷、合作伙伴內(nèi)容營銷等多樣類型的合作伙伴營銷項目，執(zhí)行有可持續(xù)性意義的營銷是2022年最重要的營銷策略。
個體與群體的博弈：合作伙伴關(guān)系的新時代價值
歷經(jīng)全球疫情、經(jīng)濟波動以及技術(shù)發(fā)展的影響，全球營銷環(huán)境也發(fā)生重要的變化，內(nèi)容營銷進入新的時代：由于小微KOL在消費轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的營銷價值更高、配合靈活度也更高、更好管理，品牌方與小微KOL擁有更大的合作空間。同時，品牌逐漸讓渡內(nèi)容權(quán)給內(nèi)容創(chuàng)作者，創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)、更具有本地化特色的內(nèi)容，來吸引目標(biāo)消費者。
Jennifer Zhang也提到：“網(wǎng)紅KOL的營銷路徑是個體影響群體的過程，在消費者對合作伙伴（KOL/KOC/聯(lián)盟伙伴）的信任中孕育對品牌的信任感。由消費者信任刺激出來的消費意愿和購買行為，對出海品牌更具有長期意義。”
具有市場變化適應(yīng)能力的
長期營銷增長通道：合作伙伴營銷自impact.com進入中國以來，一直致力于推廣合作伙伴營銷在國內(nèi)出海企業(yè)中的應(yīng)用。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷SaaS管理平臺，impact.com為品牌提供的不僅僅是一種品效合一的營銷方式，也不僅僅是一套幫助出海企業(yè)優(yōu)化管理營銷項目的自動化平臺，它能在更大的價值層面上幫助品牌衡量合作伙伴，并與合作伙伴建立互惠互利的長期關(guān)系。
品牌方通過平臺發(fā)布招募，合作伙伴經(jīng)招募信息主動參與品牌的營銷活動，實現(xiàn)自有流量變現(xiàn)，并獲得推廣傭金。在合作伙伴營銷的作用下，消費者將原本對合作伙伴的信任關(guān)系遞延至品牌本身，獲得比品牌主動輸出的廣告信息更為客觀全面的信息，最終促成購買行為。這種三贏關(guān)系，讓合作伙伴營銷為出海企業(yè)的降本增效出力、有效衡量合作伙伴營銷價值、也讓消費者能獲取更合心意的消費體驗。
談及對2023年出海行業(yè)的展望和對出海營銷的建議，Jennifer Zhang說道：“2023年的出海企業(yè)營銷關(guān)鍵在于企業(yè)對‘可持續(xù)出海’的關(guān)注度，越來越多的出海品牌會更重視與聯(lián)盟伙伴、KOL伙伴、媒介內(nèi)容伙伴、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等等建立并維護長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。impact.com在合作伙伴營銷全流程中展現(xiàn)出來的自動化、項目管理能力將在品牌與合作伙伴的關(guān)系中發(fā)揮十分重要的能力。”impact.com將繼續(xù)推動合作伙伴營銷在國內(nèi)的發(fā)展，幫助中國出海企業(yè)在海外目標(biāo)市場開展有效果的營銷，賦能中國跨境市場，助力中國品牌走向世界。
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