36氪研究院 | 2022年中國出海品牌營銷研究報告

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舉報 2022-12-20

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封面&頭圖來源 | 視覺中國

2022年，中國已有145家企業進入《財富》世界五百強企業榜單，充分說明中國企業經歷多年發展已在全球占有重要地位。隨著人口紅利逐漸消退，一些發展較為完善的行業國內市場已趨于飽和，增速遇到瓶頸。在此情況下，布局海外市場成為中國企業尋求新增長點的不二選擇。

中國品牌出海面臨哪些困境？1）本土化挑戰。不同國家和地區的消費習慣、物流體系、法律法規及文化習俗等情況都有不同，出海企業常面臨品牌形象接受度低、產品與消費者需求不夠貼合等難題。2）渠道布局能力有限。隨著移動互聯網高速發展，消費者接受信息的渠道觸點趨于多樣化，為品牌方多渠道布局、精準營銷帶來挑戰。3）廣告成本上漲。We Are Social與Hootsuite的一份研究報告數據顯示，2021年，社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上。如何以有限的廣告成本預算提升消費者對廣告的印象，對品牌方廣告內容制作能力提出了考驗。4）品牌信任度不足。傳統出海營銷的“流量邏輯”雖會為品牌帶來較為明顯的業績改善，但其只關注短期業績不宣傳品牌的打法在無形中浪費了消費者對品牌的信任感，無法構建品牌獲客的良性循環。

什么是合作伙伴營銷？為了適應消費者愈發多元的需求與偏好，如今的出海品牌通過將多種營銷方式進行組合，以求全渠道、多觸點的覆蓋消費者信息流，傳遞品牌最新動態，打造品牌信任，“合作伙伴營銷”應運而生。合作伙伴營銷是一種通過全面覆蓋聯盟、優質媒體、搜索引擎、電商平臺、社媒網紅、B2B戰略伙伴及非營利組織等渠道，對品牌進行曝光的營銷方式。合作伙伴營銷不僅為品牌方提供更廣闊的消費者觸達途徑，也為消費者提供直接向品牌方反饋需求和使用感受的渠道，全面革新了品牌與消費者間的互動方式。

圖示：出海品牌營銷流程圖

中國出海品牌營銷將有怎樣的發展趨勢？1）全渠道布局成中國出海品牌營銷重點。Shopify數據顯示，每增加一個渠道，產品銷售數據會上升38%；當銷售渠道增至3個，銷售數據會提升至190%。未來，中國出海品牌方在深刻洞察海外消費者消費行為的基礎上，為給海外消費者提供更加優質的購物體驗，線上線下布局將成為必然選擇，尤其要不斷豐富線上營銷渠道，構建線下+N條線上的全渠道營銷體系。2）合作伙伴營銷重要性凸顯。隨著應用合作伙伴營銷產品或服務的出海品牌數量不斷增多與良好口碑的持續傳播，中國出海品牌將迎來更深層次的營銷思維變革，合作伙伴營銷的重要性逐漸凸顯。在未來，中國出海品牌將進一步建立起“伙伴思維”，合作伙伴營銷將成為出海品牌全方位提升競爭力的良方。

圖示：合作伙伴營銷幫助出海品牌全方位提升競爭力本報告的重點研究問題如下：