解鎖大促種草新賽道：PI帶你 “霸屏強襲”，觸底用戶心智！
對于品牌和電商人來說，每年的雙十一堪比一場年度大考，而雙十一前夕的“種草蓄水階段”則變成了考前最為重要的 “突擊備考競賽”。在這場競賽中，作為工具類社群平臺的小紅書，憑借其獨特的“站內種草，站外蓄水”屬性，一躍成為了這場“年度大考”中最為重要的“備考競賽平臺”，一塊營銷人的“兵家必爭之地”。
Publicis Influence（以下簡稱PI）是陽獅集團下，專注于影響力營銷的新品牌。作為Influencer Marketing和內容營銷領域的“王牌私教”，本次聯手某國潮服飾品牌，為廣大雙十一“考生”獻上一堂生動的“小紅書種草蓄水“公開課。
解題思路一：如何提前布局蓄水？
“人無我有，人有我優”是“布局蓄水”的核心
對于預算量級相對較小的品牌來說，將有限的預算投入到話題流量競爭的大池中無疑是投石擊水，激不起任何浪花，只能看到微微漣漪。
因而換個思路來做題，我們的目標是提升種草筆記能夠被“推送”到消費者的幾率，而小紅書平臺內容推送邏輯的本質是“主動搜索”，因此在別的品牌攻占大話題，將大預算投入到超頭部KOL的時候，PI則為該國潮品牌找到了一條獨特的 “搜索熱詞賽道”：
通過小紅書高熱度、TA主動搜索的兒童鞋服類熱詞進行預埋、滲透，全范圍卡住關鍵大流量詞入口，并配合高權重、平臺流量傾斜的KOL/KOC鋪量及內容的針對性種草，有效提高種草筆記的觸達率，全面霸屏目標消費人群的搜索頁面，做到“人無我有”。
那么在開辟新賽道的同時，針對用來幫助品牌進行產品曝光和品類場景詞優化的KOL/KOC，PI則通過陽獅集團獨有的達人數據工具Fluency深度剖析達人的表現指標及其粉絲人群畫像，嚴格篩選出符合品牌產品調性同時數據表現優異的優質達人，做到“人有我優”。
解題思路二：如何高效分段蓄水？
在找準了流量賽道并篩選出優質達人后，這道“難題”的答案我們就已經解出了一半，后續要做的就是如何使用平臺推流、加熱工具，在蓄水過程中精準發力、分段蓄水，做到“有的放矢”。
那么要達成這一點，就必須搬出PI獨有的【算法神器】- SAV（Social Amplify value）：
每一位達人都會通過Fluency系統對其投放的數據表現進行分鐘級的監控，根據監測的結果，運用“SAV算法”，對達人筆記的擴散效率、擴散規模、擴散質量進行指數化衡量，并結合消費者反饋的情感度（NSR），綜合對達人筆記價值進行評估，形成此次營銷活動的達人價值矩陣。
最后根據矩陣象限，通過過程指標和結果指標篩選出優質達人筆記，聚焦爆文方向，進行加熱投流，完成第二階段的蓄水，達到加量打爆的效果。
那么在做到了“找準賽道提前布局”以及“依托數據高效分段蓄水”后，此次PI和某國潮服飾品牌的“雙十一大考”可謂初戰告捷：
超過60%的筆記被優化到關鍵詞搜索結果的TOP100，其中近40%被優化到TOP5，真正做到了霸屏目標人群的搜索頁面。同時整體來看，該品牌的品牌關鍵詞的觸達率更是從行業第7躍升至行業第4，筆記評論整體反饋的凈情感度超過95%，即賺到了聲量又贏得了口碑。
除短期內為品牌在營銷節點上種草助力以外，PI還將致力于和品牌共同使用我們的工具和【算法神器】，通過長期的數據沉淀和投放后的優化總結，建立起一整套為目標品牌量身定制的達人投放模型，依據模型參數挑選最優質的達人，確保穩定可靠的傳播質量和長期正向的社交口碑。
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