Z世代的新“養(yǎng)生零食”，回血又回春
如今，一邊熬夜一邊吃保健品回血已成為年輕人的朋克養(yǎng)生潮流。據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺數(shù)據(jù)顯示，今年頭部營養(yǎng)保健品牌熱度排名普遍上揚(yáng)，且熱議人群中Z世代占比近50%。打造爆款營養(yǎng)保健品，我們在文末提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻略。
一、300+營養(yǎng)保健品牌，全網(wǎng)最熱數(shù)哪家？
今年雙11，營養(yǎng)保健品類開場20分鐘便成交額破億，部分產(chǎn)品預(yù)售金額同比增長600%、1400%，足以見得當(dāng)下營養(yǎng)保健賽道的火熱。
在時(shí)趣洞察引擎?平臺，我們能看到300多個(gè)營養(yǎng)保健品牌的營銷數(shù)據(jù)。截至目前，今年社交影響力TOP10的營養(yǎng)保健品牌中，7個(gè)品牌熱度排名都有所上揚(yáng)。
其中，Swisse、燕之屋和湯臣倍健位列前三位，新西蘭蜂蜜品牌康維他飆升46個(gè)名次，兩個(gè)燕窩品牌燕之屋跟小仙燉分別上升了10個(gè)跟13個(gè)名次。不難看出，天然食材的營養(yǎng)保健品越發(fā)成為市場主流。
除了高熱度品牌，今年哪些營養(yǎng)保健品牌熱度飆升最快？聚焦細(xì)分品類，主打玉米須茶跟黑芝麻丸的閱農(nóng)部落、益生菌品牌lifespace、玻尿酸食品品牌黑零，以及滋補(bǔ)類的阿膠、銀耳、燕窩品牌，影響力指數(shù)都大幅躥升。這些飆熱品牌絕大多數(shù)都是國產(chǎn)品牌。
二、聚焦細(xì)分需求，營養(yǎng)保健品多元爆發(fā)
如今，營養(yǎng)保健品已經(jīng)成了年輕人的新“養(yǎng)生零食”，商家也紛紛發(fā)力創(chuàng)新，除芝麻丸、黃芪片、紅豆薏米芡實(shí)茶等傳統(tǒng)營養(yǎng)保健品外，益生菌、玉米須茶、奶薊草片等也是五花八門。頭部和新銳品牌都是怎樣破圈的？一起來看。
1.Swisse：把保健品做成時(shí)尚單品
Swisse是澳大利亞的自然健康品牌，旗下產(chǎn)品眾多，品牌近3年一直位列社交影響力第一和第二名。今年，品牌內(nèi)容數(shù)跟媒介價(jià)值都位居行業(yè)第一，雖然砸錢不手軟，但好感度稍顯薄弱，負(fù)面評價(jià)包括無效、暗沉等。
時(shí)趣洞察引擎-品牌測評
Swisse的路線是攜手明星代言人推廣健康時(shí)尚單品。今年雙11前，品牌就攜手代言人迪麗熱巴舉辦了春夏健康時(shí)尚單品發(fā)布會，獲得100萬+轉(zhuǎn)發(fā)互動。Swisse還在小紅書上投放了時(shí)尚達(dá)人種草，在抖音上跟情感博主做劇情植入，通過打造健康美麗的時(shí)尚調(diào)性，推廣膠原水光瓶、奶薊草片等產(chǎn)品。
時(shí)趣洞察引擎-品牌洞察
2. 燕之屋：傳承霸氣中國紅
燕之屋是20多年的老燕窩品牌，今年品牌熱度上升了10個(gè)名次，排在第二名。在時(shí)趣洞察引擎?平臺可以看到，今年燕之屋的“燕窩”用戶賣點(diǎn)SOV將近20%，排在行業(yè)第二，但跟小仙燉相比還是有不小的差距。
時(shí)趣洞察引擎-賣點(diǎn)認(rèn)知計(jì)算
燕之屋年初官宣了代言人趙麗穎，在產(chǎn)品營銷上主打東方滋養(yǎng)，今年發(fā)起了#燕之屋國風(fēng)創(chuàng)造穎#、#東方滋養(yǎng) 傳承千年#、#趙麗穎 東方中秋禮#等話題戰(zhàn)役，最近迎新年還推出了戲曲國粹版的燕窩禮盒新品。通過時(shí)趣洞察引擎的品牌對比看板可以看到，燕之屋今年的內(nèi)容量投放是小仙燉的兩倍多，但互動量相對較低，或是未來的發(fā)力方向。
時(shí)趣洞察引擎-品牌對比
3.lifespace：“菌”治百病廣種草
lifespace是澳大利亞的益生菌品牌，今年熱度躥升了24個(gè)名次，位居行業(yè)第11名。在時(shí)趣洞察引擎?平臺可以看到，品牌的“益生菌”用戶賣點(diǎn)認(rèn)知深入人心，但在行業(yè)內(nèi)比拜奧品牌稍低，還有提升空間。
時(shí)趣洞察引擎-賣點(diǎn)認(rèn)知計(jì)算
除了請宋軼、王子異等明星幫忙宣傳，在媒介投放上，lifespace今年重點(diǎn)布局小紅書，找了很多中尾部KOL，圍繞爆痘、瘦身、腸胃健康等痛點(diǎn)，對兒童益生菌、女性益生菌等產(chǎn)品做精準(zhǔn)種草。調(diào)理腸胃跟皮膚、身材都密切相關(guān)，不得不說，益生菌這看起來“治百病”的功效很適合種草宣傳。
時(shí)趣洞察引擎-品牌洞察
三、掘金營養(yǎng)保健，數(shù)字化工具護(hù)航
后疫情時(shí)代，營養(yǎng)保健品已駛?cè)朦S金快車道，加班熬夜、孕期產(chǎn)后、健身訓(xùn)練等場景都在不斷涌現(xiàn)出新產(chǎn)品，怎樣搶占機(jī)遇打造爆品？數(shù)字化營銷能夠幫品牌洞悉市場大盤，讓營銷可量化、有優(yōu)化。
舉例來說，現(xiàn)在熬夜久坐、壓力大的年輕人已扛起養(yǎng)生消費(fèi)大旗，需求也煥新升級。從時(shí)趣洞察引擎?平臺上的正負(fù)向評價(jià)來看，更多70、80后覺得保健品是“智商稅”，年輕人接受度反而比較高。90后及00后更關(guān)注保健品的養(yǎng)顏功效，而70、80后更關(guān)注抗老的抗氧化功效。
此外，我們還能自定義城市、性別等，查看消費(fèi)者對營養(yǎng)保健產(chǎn)品的痛點(diǎn)、關(guān)注成分、熱議單品等細(xì)分需求。比如，今年大家對保健產(chǎn)品的關(guān)注場景里，孕期、熬夜加班、哺乳期占比最多，其次是久坐、應(yīng)酬喝酒等。
突破當(dāng)下的產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷瓶頸，我們?yōu)闋I養(yǎng)保健品牌提供一站式營銷數(shù)字化解決方案：
1. 自我監(jiān)測，優(yōu)化內(nèi)容
根據(jù)用戶對品牌及產(chǎn)品的熱議內(nèi)容和營銷表現(xiàn)，多維度測評營銷效果品牌、戰(zhàn)役及創(chuàng)意效果，并提供圖文視頻、短視頻評論在內(nèi)的輿情預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)管控。
2. 眼觀全局，打造爆款
根據(jù)營養(yǎng)保健產(chǎn)品的最新消費(fèi)趨勢、業(yè)內(nèi)競品對比、競品動向、產(chǎn)品賣點(diǎn)營銷等情報(bào)，幫品牌科學(xué)打造爆款產(chǎn)品和爆款內(nèi)容。
3. 挖掘需求，引領(lǐng)趨勢
根據(jù)即時(shí)的消費(fèi)者洞察把握行業(yè)前沿趨勢，幫助品牌根據(jù)消費(fèi)者需求場景、功能需求點(diǎn)及情感需求點(diǎn)，精準(zhǔn)制定產(chǎn)銷規(guī)劃。
如果您在做營養(yǎng)保健品牌，歡迎登錄時(shí)趣洞察引擎官網(wǎng) i.social-touch.com，聯(lián)系客服領(lǐng)取專屬產(chǎn)品體驗(yàn)及行業(yè)成功案例。
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