李誕“入職”交個朋友，交朋友還是割韭菜？
導言：在淘系兩大主播薇婭、佳琦因違規風波導致“人氣”下滑之后，淘寶陷入“缺主播”的境地，而老羅、李誕的入場，似乎是三者之間的一種默契。12月10日晚間，李誕在正式簽約交個朋友后，開啟了淘寶直播帶貨首秀。李誕直播間，是交個朋友在“脫抖入淘”近一個月中，打造的第二個淘寶直播間，6個小時的直播，累計超過1100萬人觀看，全場銷售額破300萬，累計新增粉絲59萬。李誕會成為下一個老羅嘛？交個朋友又意欲何為？李誕“入職”交個朋友，真交朋友還是割韭菜？為什么李誕和交個朋友走的如此近？誕總背后的笑果文化，在布什么局？以下，enjoy：
一、峰回路轉，笑果高光后的賺錢難題
提起李誕，繞不開脫口秀和其背后公司笑果文化。這家成立于2014年5月的脫口秀龍頭，憑借著與騰訊視頻聯合推出的《吐槽大會》大爆，這檔明星們相互吐槽的節目，單期播放量最高破2億。在吃到流量紅利后，雙方乘勝追擊，推出《吐槽大會》《脫口秀大會》等節目，而視頻平臺的加持，不僅讓李誕一夜成名，成為喜劇領域的頂流，同時也成就了笑果文化，讓資本關注到了“脫口秀”這一新鮮領域。最先嗅到味道的是校長王思聰，2016年7月，笑果文化獲得來自王思聰的普思資本的天使輪融資；2017年4月，笑果文化完成1.2億元A輪融資；2017年5月，笑果文化完成A+輪融資，領投方為天圖資本，華人文化、游族網絡、南山資本跟投。2019年4月，笑果文化完成B輪融資，累計融資6次。一時間，笑果風頭無兩，成為一家估值30億元的明星公司。然而，在近年來的影視寒冬和不樂觀的融資環境之下，笑果負面不斷。2020年，卡姆吸毒鋃鐺入獄，池子合約終撕破臉，2021年李誕婚變，為內衣品牌Ubras的推廣文案備受詬病，笑果文化更多問題浮出水面。
二、資本游戲or賺錢利器？笑果盈利如何？
從笑果對自己的定位來看，這是一家以內容為核心的喜劇產業公司，主要有三大業務：第一是綜藝的制作出品。比如《吐槽大會》、《脫口秀大會》等節目。長視頻業務營收占比大約有四成。這一部分業務，從創立至今，一直是笑果最基礎的業務模式之一。2018年3月，笑果的上市公司股東游族網絡曾披露過笑果文化的財務狀況：2017年，笑果文化實現營業收入1.82億元，利潤1707萬元。這其中，大部分為《吐槽大會》的冠名、植入廣告所得。據笑果文化官方數據，2021年，笑果受眾面最廣、收入占比最高的是線上長視頻業務，《脫口秀大會》《吐槽大會》和《脫口秀反跨年》等業務營收已經占到公司業務總營收的40%。第二是線下演出。像“笑果工廠”這類的脫口秀劇場。這部分業務營收大概占到公司總收入的近二成。第三是明星藝人的經紀業務以及為品牌方制定營銷戰略的業務。會用笑果的IP、藝人、編劇以及產出內容為品牌提供各類內容營銷服務，從《脫口秀大會》走出的人氣選手楊笠、龐博、王建國等人，越來越多地出現在熱門綜藝、雜志拍攝、盛典活動等場合。第四季新人徐志勝，被頻繁地與何廣志進行捆綁營銷，組成了“喜劇門神”組合。通過笑果的業務結構能發現，它現在本質上相當于一個“線上內容制作公司+線下演出公司+廣告營銷公司”的綜合體。笑果文化用培養藝人的模式來培養脫口秀演員，脫口秀演員在綜藝中賺到話題、獲取流量，再與品牌合作將流量變現。果真驗證了那句：雖然金錢不能買到快樂，快樂卻可以變現。但是這依然難以遮擋笑果的危機。
三、快錢還是持續賺，笑果內外交困
笑果首先是家公司，李誕首先是個商人，既然要吃資本的飯，公司就必須不斷賺錢、賺快錢、賺大錢。向內看，笑果目前面臨著營收單一、線下營收受阻、IP短命等等問題。尤其是最近的《脫口秀大會5》屢遭詬病，評分更是遭遇4.9分滑鐵盧，被粉絲吐槽老梗玩到枯竭。《吐槽大會》作為笑果制作的王牌綜藝，節目來到第五季，豆瓣評分從第一季的7.6分下降至6.5分，第四季評分一度跌至6.0分。笑果正面臨觀眾審美疲勞的危機，長此以往，吸金能力下滑是必然。另外， 《脫口秀大會》的另一個目的是要培養下一個李誕，目前來看，笑果也還沒有培養出第二個李誕來。除了線上，線下演出笑果的單場票價雖然超百元，相較單價幾十的小劇場，算是賣座+賺錢的，但是最近3年來，疫情很多演出無法獲批，粉絲沒法去現場，直接讓大部分脫口秀線下演出擱置。據笑果文化統計，2021年全年，笑果文化在全國進行了超過1500場線下演出和開放麥，占到了笑果文化營收的20%左右。但今年，受客觀因素地沖擊，外加頻繁巡演的城市之一北京，線下演出頻頻受阻，線下營收受到不小影響。脫口秀這個行業，好處是發展得非常迅速，但壞處也在此，脫口秀演員素質參差不齊，擁有流量的演員會獲得更多的資源，新人在前輩的陰影下難有出頭之日，這也是笑果頗為讓粉絲詬病的地方。而擁有了流量的脫口秀頭部演員大量接商業代言、商演等活動會疲憊懈怠，內容的產出質量變低，原本是靠內容取勝，卻逐漸失去內容優勢。笑果旗下藝人的名氣越來越大，離脫口秀本身卻越來越遠，演員的生命周期也非常短。再向外看，脫口秀行業競爭愈加激烈。
《脫口秀大會》的爆火，讓許多脫口秀俱樂部享受到了紅利。但近兩年來，越來越多的人想來分脫口秀這塊蛋糕，漸漸出現了供大于求的局面。行業的發展讓幾家龍頭團體已經有了你爭我奪的趨勢。郭德綱的德云社、賈玲率隊的大碗娛樂、沈騰領銜開心麻花等團隊都在拓寬自己的業務，朝著其他領域邁進。而曾經的脫口秀賽道，如今已是一片紅海，北上廣深等一線城市，脫口秀俱樂部的身影隨處可見。現今成立8年的笑果，也進入了企業發展的瓶頸期，笑果壓力倍增。笑果和李誕，亟需盡快找到實現突破的新路子。面臨內外交困，笑果新的增長點到底在哪里？直播帶貨似乎是最靠譜的一個選項。
四、李誕和笑果，站著能否把錢賺了？
面對內外交困，李誕需要再次成為開疆破土的先鋒。這時候，誕總背后出的男人羅永浩出現了，熟悉二人的朋友都知道，從抖音，到淘寶，羅永浩一直是李誕的引路人。12月10日的這次淘寶直播，并不是李誕的直播首秀，更不是李誕和交個朋友的首次合作。最要追溯到2020年8月底，那會李誕就曾作為“特邀帶貨員”頻頻現身羅永浩直播間。在2020年9月24日，《脫口秀大會第三季》總決賽播出次日，李誕就在交個朋友直播間（彼時還是羅永浩直播間）開啟了個人抖音直播帶貨首秀。當晚，誕總穿著印有“交個朋友”logo的T恤，加上羅永浩和黃賀兩人的保駕護航，李誕的直播十分順暢。根據新抖數據，李誕開播45分鐘后，累計觀看人數已經突破3000萬人。直播2小時后，支付金額超1000萬元，直播3小時后，支付金額超1500萬，此后通過多次商品返場，包括高單價的茅臺，交個朋友助力李誕支付金額突破2000萬。直播帶貨初體驗，讓笑果看到了效果，讓李誕看到了彩蛋，讓老羅似乎看到了另一個自己。
五、李誕老羅，為什么這么親密？
如果你問80后，是怎么知道羅永浩的， 大部分人會說因為老羅語錄；如果你問90后，是怎么知道羅永浩的，大部分會說因為錘子手機；但如果你問95后-00后，是怎么知道羅永浩的， 大部分會說因為知道他欠6個億！而6個億的梗，真正火爆是因為脫口秀大會的播出，李誕，則是羅永浩IP年輕化非常重要的推手。李誕和羅永浩，笑果和交個朋友，也是合作共贏，抱團取暖的結果。雙方都是各取所需，交個朋友可以讓笑果的喜劇演員通過直播帶貨迅速變現，增加營收板塊。在李誕嘗到直播帶貨的甜頭之后，笑果開始在直播帶貨賽道與交個朋友深度捆綁。由交個朋友探路，笑果緊隨其后，而這次入淘就是一次密切跟隨。10月20日，“交個朋友”官方微博和羅永浩本人朋友圈確認，其將在天貓雙11預售日——10月24日晚8點進行淘寶直播首秀。作為第一個專職做直播帶貨的企業家，2022年，羅永浩又是第一個將“多平臺棲息”擺上臺面的頭部主播。從當初欠債6億，到與抖音簽訂巨額費“被迫下海”，羅老師和交個朋友的野望從一開始就不止于抖音單一平臺，暗潮洶涌的水底之下，讓原本棲息在單個平臺的頭部主播都在不斷探索多元化渠道，進入2022年，渠道早已不是一道1或2的選擇題。伴隨著老羅和抖音簽的排他協議到期，加上淘寶遞來的的橄欖枝一直不斷，羅永浩的“主動上岸”順理成章，合作是雙方雙贏的選擇。畢竟小孩子才選擇，老羅全都要。那老羅給李誕的打樣效果如何？在羅永浩淘寶首秀開播2小時后，觀看人數就突破了1000萬，羅永浩入淘后取得了超出預期的成績，李誕和笑果看在眼里。于是，羅永浩之后，李誕登場成為順理成章的事。而這次嘗試，也將為笑果嘗試新業務，為旗下藝人開辟變現提供了新路子。
六、未來何去何從？
回顧直播電商戰場，從2019年井噴式爆發開始算起，直播電商已經走過了又一個三年，當初的一片藍海顯然已經不在。從草莽時代，到輝煌的爆發時代，再到現如今的抱薪取火，直播電商帶來新的商品呈現方式，直播、短視頻培育起了新的消費習慣。對于平臺而言，對主播尤其是頭部主播的把控力越來越弱，平臺之間的墻會不會打通？李誕以及背后笑果的入局，“直播+脫口秀”的模式消費者會不會買單？新的直播內容形式是否會激起新的浪花？持續性又將如何？所有的這些暫時還是未知數，但顯而易見的是消費終將趨于理性。那些曾被大主播奪取的話語權也在李佳琦歐萊雅的硬剛事件之后逐漸開始回歸，直播生意以更健康的運轉模式繼續前行。李誕“入職”交個朋友，交個朋友開辟淘系戰場，一切都只是開始，而這場沒有終點的嘗試還將在即將到來的2023年繼續。以上。
關于作者：黃河懂.運營
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3、過往經歷：多年運營實操經驗，曾供職藍標、交個朋友羅永浩團隊、滴滴出行、微夢傳媒，擁有甲乙方市場/營銷/運營經驗，擅長從0到1幫助企業搭建運營增長體系，在項目管理、市場調研、消費者心理研究、社媒營銷等方面有較為豐富的實戰經驗。
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