行業如此內卷，品牌如何實現可持續招商增長？
文|螳螂觀察
作者|陳小江
2019年，廈門的一位單親媽媽，聽了一堂課，驅車十幾個小時抵達南京，就為找一個人。
找一個，能救企業的人。
由于股權融資對賭失敗，這位原本坐擁廈門某知名鹵味品牌、年營收近億的公司老板，負了債，也上了“失信名單”，坐不了高鐵，只能驅車前往。
當時，她手上只剩一張鹵味配方，還有不少負債。不過，2個月后，她就有了上百家加盟店。
如今，3年過去了，這位女老板不僅還清了債務，能坐飛機了，她的新公司也已經接近IPO。改變這家公司和女老板命運的，離不開兩個字——招商。
過去三年，因為眾所周知的原因，不少企業面臨發展困境，相比于債券融資、股權融資，招商融資以其成本更低、持續性、可拓展性更好，成為眾多企業逆勢發展的救命稻草。
比如，青島某女性生殖健康管理品牌在11個月累計招商2億元，實現特殊時期逆勢增長，順利開啟品牌全國化布局；
廣西某傳統建材企業因疫情原因，疊加產品同質化嚴重、市場需求萎縮、產能相對過剩等多重因素，發展面臨重壓，最終借助招商找到新增長點，企業走出發展困境；
而浙江某日用品產銷一體電商企業，由于所處行業透明度低、高度內卷大打價格戰、利潤回報率太低，陷入增長困境，最后也是通過招商實現新增長......
有因招商實現增長、走出發展困境，當然也有想通過招商實現突圍，但未獲成功的。
那招商增長，到底是難還是不難呢？
招商增長難不難？
要問招商增長難還是不難？先得問問什么是招商？
提到招商，你首先會想到什么？招商會？搞流量？路演？甩庫存？搞錢？找個純外包公司？
沒錯，這些都算是我們常見的傳統招商服務，也曾讓很多品牌或招商服務企業，走進了招商誤區。
但大商之道的招商專家王昕稱，招商不是這樣的。
比如說招商會，它只是招商的一個環節。搞流量招商，帶來的是“流星”，你留不住。因為缺錢搞個招商會，等有錢就不搞了，這是臨時性的。至于哪里有場子，就跑去路演招商、因為要甩庫存就招商，為了省心找純外包公司去招商等，往往不能達到預期效果。
為什么這么說呢？因為這些，可能都算招商的一個環節，但它不等同于招商，沒有一個完整的閉環。
比如說一個品牌，今天通過純外包，給你帶來3000代理，你能hold住嗎？要是半年以后，品牌方賦能不夠，渠道商都不賺錢，它是不是還得來找你退款，那你還能做得下去嗎？
大概率是不能的。所以招商不只是缺資源，而是能不能hold住資源。在王昕看來，招商應該是“融招養”——用夢融商、用利招商、用心養商，它是一個系統。
說回三年前，從廈門來南京找王昕的那個女老板，她是怎么實現逆襲的呢？
首先，王昕根據調查分析，找到她的核心資產——深受人喜歡的鹵味配方。接著，為她制定融資方案，并輔助成功融資，拿下啟動資金。然后幫助設計產品和渠道推廣方案——開店中店（即在線下門店放置鹵味自助售賣機）、設置合理的利益分配........最終成功落地。
看出區別了沒？這就是大商之道重塑的新招商。它并非“中介式”地搭臺牽線做會銷，也不僅僅只是不能帶來留量的狂刷流量，更不是臨時性地幫企業暫時擴充渠道。而是一套專業化、系統性的解決方案，從而治愈了招商增長不可持續性的頑疾，也重塑了人們對招商服務的認知。有沒有系統性的招商落地解決方案，不僅是新舊招商的分界線，也是招商難與不難的“轉換開關”。
而讓這位女老板找大商之道，并最終成功逆襲的，源于王昕的《引爆招商》這門課程，它是了解大商之道“融招養”三位一體招商增長的敲門磚。
招商的難點在哪里？
過去多年，雖然招商服務企業不少，但這個賽道至今未能誕生一家大公司，這跟整個行業發展相關——認知不夠。
由于缺乏系統性的行業解決方案，大部分公司只能頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法提供可持續性的價值，使得很多企業無法做長。王昕的《引爆招商》課程，之所以有實效，不是多么神奇，而是基于18年的實戰經驗，她知道招商增長各環節的痛點在哪里？
能否想清楚這個問題，決定了企業對待招商的態度，以及做招商的力度和高度。而提升認知最好的方式就是教育+實戰。
因此以教育切入招商服務，是王昕所在的大商之道最大的特色，也是行業首創。選擇以此切入，則跟大商之道創始人舒敏過往經歷有關。
創建大商之道前，舒敏一直從事招商相關工作。先是在大型公司，從底層做起，做到集團最年輕的經理；然后做過兩大品牌渠道代理，先后做成了品牌最好的渠道商。做渠道代理的巔峰時期，舒敏一年可以做大幾千萬?？梢哉f，深諳招商增長各個環節的“成功密碼”。
但是，好景不長。突然之間，舒敏代理的品牌“塌了”——因為品牌發展過快，到后面根本不能為渠道商賦能，渠道商無法繼續做下去，品牌也失去了可持續性發展的機會。
“最好的渠道商都活不下去了，其它的，可想而知，痛心啊”，舒敏回憶稱，那天，他在馬桶上足足坐了一個小時，然后就坐在馬桶上，把團隊給解散了，解散團隊的一個月，他的嗓子幾乎出不了聲。
他想不通，為什么好好的品牌，做著做著就塌了，連它最好的渠道商也做不下去，他覺得，接連兩個品牌都這樣，肯定是招商行業出了問題。但問題出在哪呢？
舒敏想了很久，最終落在一個問題上——做招商，到底是利他，還是利己？這是最簡單，也是招商行業最難回答的問題。
后來，電視劇《一代大商孟洛川》給了舒敏答案——利他。利他方能利己，實現可持續性增長。傳統招商最大的痛點就是——招商不養商，最后一起傷。
所以，舒敏認為，在招商行業，不僅品牌方需要有利他的“大商精神”，招募的渠道商也該有“大商精神”，招商增長服務平臺也得有“大商精神”，唯有如此，方能長遠。他將公司取名“大商之道”，在辦公室掛著《大商賦》，就基于此。
那要如何實現招商且養商，只能是教育。因此與傳統招商服務企業不同，大商之道招商服務從教育切入。舒敏認為，他們是做招商增長的“教練”，不僅幫企業招到商，也讓企業學會招商和養商，讓渠道商也能借勢成長，從而讓招商各環節擁有“自驅力”。
因此，與傳統招商服務企業不同，大商之道做服務不是“見錢就收”，而是會“挑”企業——公司主要服務規上企業，包括營收在2000-3000萬及以上，品牌、產品、團隊都相對成熟的公司，以及準IPO企業和上市企業等。
在舒敏看來，當企業和品牌有一定基礎，招商增長跑起來才會快，如果企業本身還不成熟，招商不成問題，但是“養商”不一定能夠承載，這也是不利他的，那些快招、騙招最終都會被證明是損招。
2023年如何實現增長？
有錢不賺，不是企業的屬性，出現這樣的原因只有一個，它有更大的夢想，大商之道亦然，它想做成大品牌——企業招商服務領域的華為。
2019年成立之初，大商之道定下了“中國招·招全球”的戰略藍圖，和一個小目標——活到2101年，做一家跨世紀的世界級招商產業平臺。
不過，開局并非一帆風順。據舒敏透露，公司成立一個月，創始人團隊7個人就走了3個。接下來又是三年特殊時期，但大商之道最終實現逆勢增長——到2021年營收過億，一舉成為行業明星企業。舒敏將之歸結為戰略定位、優勢和耐力——有瞄準做跨世紀國際品牌的戰略定位，所以大商之道才不會有“見錢就賺”的短視。
如今，人們正在快速走出新冠疫情陰霾。2023年也注定將是疫后經濟增長的新窗口，如何蓄力在2023年實現高增長，是所有企業的焦點，大商之道也不例外。
為幫助企業更好地實現招商，大商之道提供教育+實戰的立體式服務。教就是大商之道的“融招養”實戰課程，課程之外，還可以通過大商之道招商天團老師入駐企業，帶你招商。或者王昕老師親自入駐企業，幫你招商。
課程持續迭代，服務不斷完善外，大商之道產業平臺也進行了升級。今年，大商之道將1218全球招商節，全新升級為“首屆全球產業招商博覽會”（下文簡稱“招博會”），成為行業首創。即將招商產業發展趨勢分析、招商標桿企業實戰分享，招商品牌、產品、項目以及和海量創客資源對接等實現“一站式”鏈接，提升行業鏈接效率。
另一方面，王昕將在12月18日，舉辦一場“洞見·新生”為主題的「王昕1218年度演講」。這場年度演講不只限于招商實戰經驗的分享，而是從2023年的各大行業發展機會、招商增長趨勢、個人如何為后疫情時代經濟大爆發蓄勢等各個維度進行拆解。
跟羅振宇、吳曉波、劉潤等年度演講一樣，王昕的年度演講也備受期待——為什么你招商賺不到錢，別人能賺錢？什么生意才是2023年的肥肉生意？為什么一定要培養自己的招商鐵軍？如何實現天網、地網、人網等全渠道招商，為什么客戶貨比三家，最后要選你家？在“貨帶人”走向“人帶貨”的新階段，為什么個人要打造IP？在這次年度演講中，王昕會合盤托出行業干貨。
對大多數人來講，即將到來的2023年，是一個全新的開始。戴了很久的口罩可以摘下，但承壓已久的心如何再次激活，如何蓄勢，在口罩摘下之前找到前行的路，是擺在當下大多數人面前最大的困惑。對此，王昕老師還會分享自己以及大商之道，如何在逆境中突圍的實操秘密。
王昕老師認為，2023年跟其它年份相比，有其特殊的困難，也有特別的機遇，對品牌發展而言，障礙肯定是有的，但所有的障礙最終都歸結到一個——那就是學習的障礙。這也是其舉辦這場年度演講的原因，給你拆掉思維里的那堵墻。
尾聲
提到1218，相信很多人會想到一個日子——1978年12月18日，黨的十一屆三中全會拉開了中國改革開放的帷幕，這也是中國發展的一個重要轉折點。
選定12月18日，舉辦全球招商節、全球招商博覽會，推出王昕老師年度演講，舒敏有自己的小心思——希望中國的招商行業能夠真正實現“中國招·招全球”。
改革開放40多年，為中國經濟發展注入了巨大活力，也讓眾多中國廠牌變成中國品牌。但坦白來講，目前中國品牌的國際影響力與美國等發達國家相比，還略有不足。
其實很多中國品牌不缺實力，缺的是在全球渠道的影響力，也缺全球招商的機會，更缺一個世界級的招商產業平臺，以及需要更多優秀人才成為行業的“招商鐵軍”，幫助更多的品牌實現招商增長，而這正是大商之道想做的。
舒敏說，大商之道有一個中期目標——到2050年，大商之道產業布局100個國家，助力100萬家企業招商增長，幫扶1000個地方產業升級，實現中國企業與世界企業“中國招·招全球”的宏偉藍圖。
歷史總是在重復。正在蓄勢2023年的大商之道，以及正在蓄勢2023年的你，2023年的第一仗該怎么打，1218或許你就會找到自己的答案！
*本文圖片均來源于網絡
此內容為【螳螂觀察】原創，
僅代表個人觀點，未經授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。
部分圖片來自網絡，且未核實版權歸屬，不作為商業用途，如有侵犯，請作者與我們聯系。
?泛財經新媒體。
?微信十萬+曝文《“維密秀”被誰殺死了？》等的創作者；
?重點關注：新商業（含直播、短視頻等大文娛）、新營銷、新消費（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、區塊鏈等領域。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）