“滴灌”代替“漫灌”：“全鏈路增長”的百度聯盟解
作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴說
2021年時，在平臺上的日均收益才不足1000元，日活不足1萬；
一年時間不到，現在矩陣產品在平臺的日均收入已經翻了90倍，日活翻了25倍。
這是一家白牌資訊媒體“早聞天下事”加入百度聯盟后發生的故事。
在品牌門戶強勢占據市場的當下，還能實現這樣的增長，不得不說走出了一條獨特的發展路徑。
而這條路，并不是媒體獨自走下來的。通過百度聯盟接入內容聯盟SDK服務，為其他媒體提供新聞、娛樂等細分內容，滿足了用戶需求，造就了這一切的增長。
互聯網營銷的競爭已經進入白熱化，而無論如何，能夠讓伙伴、讓客戶實現增長，才擁有最終的話語權。
作為最早入局的玩家之一，百度聯盟不只有一個老將的資源與經驗，還逐漸表現出了新銳平臺的沖勁。
2022年以來，百度聯盟搜索流量大幅上漲，年同比增長21%，通過一系列生態建設，包括百青藤業務上分場景、分行業的精細化流量挖掘等動作，伙伴變現能力提升了30%。與此同時，百度聯盟入口請求量過去一年也實現翻一番，突破了千億。而這次在聯盟峰會上，百度聯盟更是宣布將全面開放全鏈路增長平臺，與合作伙伴共享資源，共創增長新生態。
“全鏈路”的底牌還是 “增長”
10.6億，這是2022年9月中國移動網民用戶規模，同比微漲不到3%。5.8小時，這是對應的日均使用時長，它與2020年持平。流量增長的天花板，真的到了。對營銷平臺來說，這時候，最直接的辦法，就是告別單一的增長模式，實現全方位的賦能。
百度集團資深副總裁、百度移動生態事業群組（MEG）總經理何俊杰
在剛剛舉行的2022百度聯盟峰會上，百度集團資深副總裁、百度移動生態事業群組（MEG）總經理何俊杰所做的分享，以“創新驅動增長”為主題，而此次峰會還向合作伙伴開放了“全鏈路增長平臺”。
成立20年的百度聯盟，其基因就是“全鏈路”，不僅有流量渠道的“全”，更有各項能力的“全”。
在技術上，將端內智能搜索能力賦能合作伙伴，強化伙伴滿足最終用戶搜索需求的能力；行業領先的推薦能力，幫助伙伴精準輸出優質內容、挖掘用戶價值。
在內容上，除了結合垂類場景的海量內容供給，幫助伙伴實現價值增長，還有AIGC與高效的生產工具在內容創作上幫助伙伴提升效率和質量。
而在商業變現上，端云一體化策略解決方案幫助優化廣告體驗和轉化效果，多維工具包強化調優能力，以及供需雙端最優匹配能力建設，都在實現全局最優的變現效果。
“增長”，是百度聯盟給全鏈路的新注解，依托百度搜+推雙引擎，以及百度獨有的端能力和內容資源，融合輸出多元化變現能力，本次全面開放全鏈路增長平臺，提供給合作伙伴，開放能力、共享資源，共創增長新生態。
而這種全鏈路，就是要將企業在互聯網營銷中產生的需求更完整且系統的覆蓋，并注入更多的資源和技術動能。
AI踢出精準流量的“臨門一腳”
何俊杰認為，互聯網流量長期面臨分布不均、供需錯配的難題，“旱的旱死、澇的澇死”。
無法有效連接流量方與預算方，引來的水只能是四處泛濫的洪水。如果不提升供需匹配的精確度，鏈路越全，反而更容易“泛濫成災”，造成資源的浪費。
將最精準的信息推送到最需要的用戶面前，是更加迫切的事，也是“增長”必須完成的任務。百度聯盟之所以敢于強調“增長”，就在于它在匯集五湖四海的流量后，能夠用技術能力、業務經驗，將這些流量精確地配置好。
潤米咨詢創始人劉潤與何俊杰對談
按何俊杰的說法，百度聯盟正在給客戶做“滴灌”，讓互聯網營銷告別過去的“漫灌”。
而百度聯盟做“滴灌”的方式，植根于百度多年來的技術和業務創新探索。換言之，這種“滴灌”，并不能在行業做到“標配”，而只會出現在百度聯盟這里。
首先，是獨特的用戶增長邏輯下與用戶群體天然離得更近。
在“智能搜索+智能推薦”的雙引擎模式下，百度擁有了一個離用戶最近、用戶也不斷向平臺反饋真實自我的移動生態。每天，全球有100多個國家、幾十億此搜索請求在百度上發生。過去一年，百度APP信息流內容分發量同比增長23%，用戶在上面的評論、點贊、分享等互動都大幅上漲。
憑借百度智能小程序、百家號、托管頁等基礎設施，就可以通過用戶的反饋，知道所提供的內容和服務在哪一步有問題，如何來改進和創新，創新后又可以獲得直接反饋，再激發更多創新。
龐大的用戶群，不斷向百度反饋最真實、最接地氣的自己，讓平臺根據這些反饋能夠做得更好，進一步拉進與用戶的距離，最終驅動著用戶增長、流量增長、產品增長。
如此，一個“反饋-創新-增長”的正強化循環在不斷滾動。
對百度聯盟來說，這樣的循環，無疑能夠推動最契合的內容和信息不斷傳導給用戶，這也是“滴灌”的生態優勢。
然后，是利用更扎實的AI技術實現更精細化的用戶理解。
廣告大師約翰·沃納梅克說，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，不知道是哪一半。”
這句話常常被引用來證明營銷的艱難。但在今天，它可能有解了。
為什么廣告主和消費者之家會出現供需錯配，根本原因還在于對紛繁復雜的用戶無法實現精確識別，現在，時代變了，對用戶理解的深度已經不可同日而語。百度在AI領域堅持了10年的重金投入，擁有中國第一款自研云端全功能AI 芯片-昆侖，已在百度搜索引擎、小度等業務中部署超過2萬片。在搜索這樣國民級產品實時、海量的反饋、訓練之下，百度的AI對于用戶需求的理解每時每刻都在精進，基于底層芯片技術支持，場景被定義得越來越具象，用戶的偏好、需求被識別得越來越精確。
在百度聯盟，無論是信息的供給方還是需求方，都實現了外科手術式的“解剖”。
什么信息給到什么人，什么人在什么時候需要什么信息……AI可能比一個用戶自己還要理解自己。
如此的“滴灌”，流量去到了最需要它的地方，客戶轉化順理成章。
現在，百度仍然沒有停止用AI來深入理解用戶的進程。
何俊杰發布“長風計劃”
不久前，百度發布了跨模態大模型“知一”，以及新一代索引“千流”。
前者，它可以理解全網文本、圖片、視頻、結構化信息等形態各異的資源，從而打破資源形態的界限，將最滿足用戶需求的結果呈現給用戶。后者，把信息貨架化，用極度細分的維度幫助用戶找到想要的內容。用戶需求得到更好的滿足，他們也就能更好地被理解。
將長期累積的用戶生態優勢以及領先的AI技術，通過“全鏈路”的方式賦能合作伙伴以后，不斷從科技創新中汲取動力的百度聯盟，將給全行業帶來更加充足的底氣，其希望能讓全行業伙伴一起，在成為 “網紅店”的同時大步邁向“百年老店”的長遠目標，也變得愈發清晰和堅定。
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【完】
曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；
2 虎嘯獎評委；
3 作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；
4 《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；
7 騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。
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