元旦住宿預(yù)訂量上漲近300%，酒旅商家如何把握增量機(jī)會(huì)?
隨著假期的確定，必定會(huì)有不少人選擇節(jié)假日出游，同時(shí)各地的住宿預(yù)訂量也有了一定的上漲。以三亞來(lái)說(shuō)，據(jù)有關(guān)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，元旦、春節(jié)等熱門(mén)日期，三亞住宿預(yù)訂量增長(zhǎng)近300%。這對(duì)于酒旅商家來(lái)講，無(wú)疑是重要的成交時(shí)間段！那酒旅商家如何把握住此次增量機(jī)會(huì)呢？
在酒旅行業(yè)有一個(gè)非常明顯的行業(yè)特征即淡旺季，所以節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于酒旅商家非常重要。酒旅商家可以抓住接下來(lái)的元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，做曝光、做宣傳，吸引客源。具體能如何操作呢？
選擇短視頻平臺(tái)作為營(yíng)銷(xiāo)陣地
“消費(fèi)者把時(shí)間放在哪，交易和消費(fèi)就在哪產(chǎn)生”。短視頻日活用戶已超過(guò)6億人。且據(jù)Quest Mobile發(fā)布《2020年中90后人群洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，短視頻的月人均使用時(shí)長(zhǎng)接近2000分鐘，人們漸漸已習(xí)慣在短視頻平臺(tái)搜索旅行攻略，查看線路規(guī)劃，查詢可選擇的酒店等等。所以如果酒旅商家利用短視頻平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)、做銷(xiāo)售，定能收獲到巨大的利好！
視頻內(nèi)容種草，素人營(yíng)銷(xiāo)引爆流量熱潮
依據(jù)視頻內(nèi)容的種草，酒旅商家能將設(shè)施環(huán)境、匹配的配套服務(wù)等提前觸達(dá)給用戶，從而激發(fā)用戶的興趣。不過(guò)商家們同時(shí)面臨著一個(gè)問(wèn)題，自家有粉絲量不錯(cuò)的官方賬號(hào)，可選擇自我營(yíng)銷(xiāo)。如果商家本身沒(méi)有賬號(hào)和運(yùn)營(yíng)能力，怎么辦？當(dāng)然，可聯(lián)系達(dá)人助力宣傳，但是達(dá)人的費(fèi)用是不低的；其實(shí)除此之外，還有一種低成本高回報(bào)的曝光模式，即素人營(yíng)銷(xiāo)。
相對(duì)于達(dá)人宣傳，讓用戶發(fā)視頻幫助宣傳更據(jù)真實(shí)性，其他消費(fèi)也更易信賴。發(fā)的人多了，也就形成了用戶口碑式的矩陣營(yíng)銷(xiāo)。按照短視頻平臺(tái)，素人一般自然流量500曝光量來(lái)算，1000個(gè)素人助力宣傳，就可以推廣曝光50萬(wàn)，這個(gè)流量是巨大的。
短視頻同城拓客工具，通過(guò)預(yù)埋優(yōu)質(zhì)視頻素材片段和圖片，借助后臺(tái)不同場(chǎng)景的隨機(jī)組合邏輯，以“次方”的形式對(duì)于后臺(tái)素材庫(kù)進(jìn)行自由拼接，讓用戶簡(jiǎn)單掃碼就能發(fā)布帶有商家信息的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻，幫助商家在短視頻里快速獲得門(mén)店高曝光、高流量，引流到店的同時(shí)再次實(shí)現(xiàn)線下流量的再裂變分發(fā)。
短視頻直播，擴(kuò)大影響力
直播和短視頻是相輔相成的。除了短視頻，直播也給了酒旅商家曝光和營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然做直播，讓客戶覺(jué)得物超所值，說(shuō)服客戶選擇我們是關(guān)鍵。所以在直播時(shí)，我們要知道目標(biāo)顧客是誰(shuí)！
根據(jù)短視頻的推薦機(jī)制，80%的流量會(huì)來(lái)自于周邊地區(qū)，所以話術(shù)的重點(diǎn)就要放在周邊用戶比較感興趣的產(chǎn)品上，直播過(guò)程中也要經(jīng)常去cue他們，增強(qiáng)互動(dòng)。包括選品方面，不同的地區(qū)的人有不同的興趣側(cè)重點(diǎn)，在組品時(shí)也要考慮到這一點(diǎn)。另外，推薦在直播前，多看看視頻的評(píng)論區(qū)，了解用戶的需求，收集用戶對(duì)收集產(chǎn)品的相關(guān)信息，用戶所關(guān)注的，在直播時(shí)可以多多提及。
節(jié)日馬上來(lái)臨，各大酒旅商家快快行動(dòng)吧！
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