【成功案例】絲芙蘭的海外聯(lián)盟項(xiàng)目如此成功，解決這三個(gè)難題功不可沒(méi)！

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舉報(bào) 2022-12-07

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在2022年接近尾聲的時(shí)刻，迎來(lái)了四年一度的世界杯。本次卡塔爾世界杯不僅是北半球第一個(gè)冬季世界杯，其舉辦時(shí)間也巧合地踩在黑色星期五、圣誕購(gòu)物季等重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，這昭示著本次世界杯除了是場(chǎng)足球的盛宴，也是一場(chǎng)收官全年的全球品牌營(yíng)銷狂歡時(shí)刻。

在今年這個(gè)特殊的購(gòu)物季，全球營(yíng)銷人員都面對(duì)著關(guān)于消費(fèi)降級(jí)還是消費(fèi)升級(jí)的新話題。表面上，產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，而事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)于品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量的需求卻沒(méi)有降。在2021年和2022年，更大的折扣和促銷都被列為影響消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)決策的第一大因素，但卻不是唯一因素。

新一代消費(fèi)者的理念，是在價(jià)值低的產(chǎn)品上省錢(qián)，用以購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)價(jià)值更高的產(chǎn)品。這也是以傳播折扣促銷內(nèi)容為主的傳統(tǒng)數(shù)字廣告逐漸失效的原因之一。因此，品牌需要結(jié)合不同品類與傳播渠道，對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷等多樣化營(yíng)銷方式進(jìn)行整合。在輸出折扣促銷內(nèi)容的同時(shí)，增加品牌的影響力。在消費(fèi)者心中植入品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌不僅有“東西很便宜，值得一買(mǎi)”的印象，更要有“品牌/產(chǎn)品很好，花的錢(qián)超值”的想法。而合作伙伴營(yíng)銷正是這樣一種品效合一的營(yíng)銷模式。

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面對(duì)海外消費(fèi)者更保守的購(gòu)物決策，出海品牌想要通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷搶占海外市場(chǎng)，首先要解決以下三個(gè)難題：

問(wèn)題一 品牌開(kāi)展的營(yíng)銷項(xiàng)目存在碎片化的問(wèn)題，難以發(fā)展成規(guī)模化的Campaign

使用impact.com平臺(tái)開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的品牌，可以在平臺(tái)上同時(shí)管理多種類型的合作伙伴關(guān)系：傳統(tǒng)聯(lián)盟客、社交媒體網(wǎng)紅、內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴、品牌大使等等。

品牌不僅可以將多個(gè)線上營(yíng)銷渠道整合起來(lái)，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑的各個(gè)階段傳播品牌和產(chǎn)品信息，開(kāi)展全鏈路、規(guī)模化營(yíng)銷campaign，幫助品牌在購(gòu)物季獲得更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；也能夠保持多樣化渠道的營(yíng)銷一致性，讓消費(fèi)者通過(guò)不同類型的合作伙伴獲取的品牌及營(yíng)銷活動(dòng)信息是一致的，幫助品牌獲取更多的消費(fèi)者信任。

問(wèn)題二 營(yíng)銷伙伴在不同聯(lián)盟平臺(tái)上同時(shí)合作，數(shù)據(jù)重復(fù)且割裂

將所有的合作伙伴關(guān)系聚合在impact.com平臺(tái)，可以讓品牌較為完整地了解并掌握整體營(yíng)銷數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反響情況。通過(guò)合作伙伴發(fā)布的專屬推廣鏈接，品牌能夠精準(zhǔn)追蹤消費(fèi)者行為并對(duì)不同的消費(fèi)行為設(shè)置不同金額的傭金：是點(diǎn)擊？還是進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)？亦或其他行為。

強(qiáng)大的營(yíng)銷歸因功能帶來(lái)的除了計(jì)傭方便，還能幫助營(yíng)銷人員有的放矢地優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。

計(jì)傭方便
很多品牌會(huì)遇到此類問(wèn)題：人工計(jì)傭，亦或是根據(jù)某一周期營(yíng)業(yè)額變化來(lái)計(jì)算傭金，都會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，或是不同平臺(tái)合作伙伴重疊導(dǎo)致傭金重復(fù)支付等。
impact.com讓品牌與合作伙伴之間的計(jì)傭便捷且合理，強(qiáng)化品牌與合作伙伴之間的緊密關(guān)系，減少許多因計(jì)傭問(wèn)題而產(chǎn)生的沖突和隱患。
優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目
精準(zhǔn)歸因讓營(yíng)銷數(shù)據(jù)可以匯總成更具有顆粒度的報(bào)告。
通過(guò)impact.com的報(bào)表功能，營(yíng)銷人員可以清楚地了解到哪些合作伙伴的營(yíng)銷作用更大，從而有效地規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算。降低無(wú)效營(yíng)銷成本的同時(shí)，優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。

問(wèn)題三 品牌內(nèi)容缺乏本地文化性，傳播內(nèi)容無(wú)法吸引消費(fèi)者

新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的個(gè)性化和本地化有了更高的需求。只有更貼近市場(chǎng)、更打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷內(nèi)容，才能吸引消費(fèi)者的興趣。然而品牌在與聯(lián)盟伙伴開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候，與合作伙伴的聯(lián)系并不緊密。因此，合作伙伴對(duì)于品牌和產(chǎn)品的信息就不甚了解，更無(wú)從結(jié)合自身的特點(diǎn)輸出更有趣味性、專業(yè)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在impact.com平臺(tái)上，品牌可以直接與合作伙伴進(jìn)行深度的溝通，讓合作伙伴在了解品牌、喜歡品牌的基礎(chǔ)上，更好的向他們自己圈層內(nèi)的粉絲推薦品牌和產(chǎn)品，獲取更高的收益增長(zhǎng)。

成功案例

Sephora如何優(yōu)化聯(lián)盟項(xiàng)目，促進(jìn)東南亞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)翻倍？

全球美妝零售權(quán)威Sephora在東南亞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟項(xiàng)目時(shí)，曾經(jīng)遇到過(guò)兩個(gè)核心的課題：其一，無(wú)法統(tǒng)一管理其聯(lián)盟伙伴，分散的聯(lián)盟關(guān)系導(dǎo)致品牌的聯(lián)盟營(yíng)銷規(guī)則混亂。其二，在不同聯(lián)盟平臺(tái)上的許多合作伙伴是重疊的，出現(xiàn)了重復(fù)支付傭金的情況。

面對(duì)重重阻礙，Sephora的東南亞團(tuán)隊(duì)通過(guò)impact.com平臺(tái)開(kāi)展并管理其聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目，統(tǒng)一管理聯(lián)盟伙伴關(guān)系，采用CPA計(jì)傭模式，有效推動(dòng)聯(lián)盟項(xiàng)目的開(kāi)展。并結(jié)合其他類型的合作伙伴，如戰(zhàn)略B2B合作伙伴和KOL，拓展品牌影響力，擴(kuò)大合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)模，最終成功建立了Sephora在東南亞市場(chǎng)的聲譽(yù)和穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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The end

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旗下產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項(xiàng)目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。

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