如何發現機會，并做出正確的品牌營銷戰略？
營銷就是一場人心的較量
《孫子兵法》里說：“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”
什么意思呢？拿我們做企業來說，當我們去打一場營銷戰，或者要做自己的品牌，這個過程，你知道大概率會贏的情況下，才去打，而不是什么都不知道就沖進去打。有一句話叫，做一個事情要腦中有圖，心中有譜，也就是我們要有戰略。
而我們選擇正確戰略的最高維度是“不戰而屈人之兵”，意思是說還沒打之前先搞定你的心。這也正是我們做企業定位的目的，就是讓用戶認可品牌，記住品牌，形成條件反射。
比如日本，他們的動漫很強，這個已經在很多人心目中植入了。如果你要做動漫產業，馬上就會想到日本。而日本也很善于利用這一點，他們有專門的部門花大量的資金，買斷了一些當地動漫商的動漫版權，免費給發展中的國家播放，目的就是占領青少年一代的用戶心智。
比如美國，他們的電影有很多都是拯救地球的大片，也是在軟植入。因為他們想要占領用戶心智的是“科技型國家”、“領導型國家”。
比如韓國，他們的韓劇文化輸出，影視里的帥哥美女，讓用戶和時尚聯系起來，占領了用戶心智。
對企業來說，應用好“國家心智資源”，也是品牌勝出的關鍵之一。比如韓都衣舍在淘寶的崛起，就是利用了韓國的心智資源，讓用戶認為衣服時尚，實際上他并非韓國品牌；再比如名創優品，讓人聯想到日本的品牌質量好，而實際上他也并非日本品牌。
所以，當企業去打所有戰略，去做營銷的時候，其實就是一場關于人心的較量。本質上來說，營銷就是一場人心的較量。
避免四種戰略誤區
既然營銷是一場人心的戰略。那么什么是錯誤的戰略？ 要避免下面這4種戰略誤區。
誤區一，用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。
比如當年的小黃車ofo。當時，ofo市場做的很大，開拓了很多城市，由于看到了這塊蛋糕，后面就進入很多競爭對手，這個時候的市場環境，大家都在大量燒錢，品牌需要大量資金。ofo對于拿投資這件事很矜持，有一筆錢到的時候，他就是講條件，怎么都不拿。而另一個品牌摩拜，卻一直在拿投資。于是這個時候，ofo燒不起錢，就撐不起來了。
所以戰略的第一個誤區，就是用戰術的勤奮去掩蓋戰略的失誤。換一句話叫做用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰。最可怕的就是你天天都在做事情，干的卻是戰術，不去深度思考你的戰略。
如果你的方向錯了，做得越快，死得越快。但是如果你的方向對了，就算走一點彎路，最后還是能走到。
誤區二，跟著別人跑，模仿別人。
很多人會選擇跟著別人跑，模仿別人。看到別人做什么，自己就做什么。
比如這兩年，很多人跟著別人進入了口罩行業，隨著工廠的增多，標準也提高了，市場就這么大，口罩商的份額越來越小。于是有的人開始轉型，比如轉到做檢測的一些產業，也有人開拓海外市場。但是很大一部分口罩公司虧損了，甚至倒閉不見了。
我們跟著跑，還有一種結果是，可能被人帶偏了，因為對方也可能沒有看清楚方向。
正確的做法是，我們一定要隨著環境的變化而變化，要么做細分品類的第一，要么做唯一。如果你不能成為第一，別人很難記住你。因為人的大腦一般是記不住同一品類的七個以上的品牌的。比如酸奶，你能說出幾個品牌？
誤區三，解決所有用戶的痛點。
千萬不要讓自己的產品能解決所有用戶的痛點，你要解決所有用戶的痛點，別人就不知道什么時候找你了，不要做大而全。
比如我們現在需要一個律師，如果是經濟的問題，就會找經濟的律師；如果是版權的問題，就會找版權的律師。
如果有一個律師對外宣傳的是什么都會，能解決你的所有痛點，只要找律師就找他，那別人大概率是記不住這個律師的。
誤區四，消滅所有對手。
比如軒媽蛋黃酥這個品牌案例。
最開始蛋黃酥這個品類，軒媽占據了第一，銷量越來越好，于是很多小的企業沖進來，開始模仿，但是他們的價格特別低。
作為品類的領導企業，如果選擇打價格戰，憑借產品、供應鏈等自身優勢，把價格壓的更低，把所有競爭對手都干掉，這個結果會是什么？結果是這個品類可能會慢慢收縮，甚至不存在。
因為那些競爭者也在拼命幫品類宣傳，也會去花錢做廣告，做市場推廣。于是人們都知道蛋黃酥，品類越來越大，作為品類領導者，你占的市場份額自然也越大。而消滅所有對手之后，品類的聲量也會變小，吃的人也會越來越少。當越來越少的人談論，這個品類就慢慢收縮，最后可能這個品類就不存在了，你的牌子也就不存在了。
所以跟競爭對手應該是什么關系呢？合作關系。軒媽怎么干的？
他選擇了提價，他的利潤更大，可以把產品做得更好。給那些模仿者留了價格空間之后，模仿者們也有了利潤，于是產品原料也不會選擇太差，這樣，用戶就更認可蛋黃酥這個品類，再加上大家共同的宣傳，也讓這個品類越來越大。當用戶選擇高端產品時，作為蛋王酥品類領導者，自然也賣得越來越好，利潤也會更高。
什么是正確的戰略？
何為正確戰略？在《先勝后戰》這本書里面提到了一個3+1的戰略。“3”指的是機會、未來和剛需，“1”指的是企業的核心競爭力和企業家的基因。
你可以用你的戰略和“3+1”去一一對應，大概率會知道你自己符不符合時代發展趨勢。
1、機會
什么是機會？你的機會來自于你的競爭對手，要看競爭對手，確定你有沒有機會。
還拿共享單車來說，為什么會出問題呢？因為那個時候共享單車的競爭已經到了白熱化，最好的辦法就是快速拿錢繼續燒。所以說你的機會來自于你的競爭對手。
還有一點需要注意，如果說你所在的行業混亂，說明這個行業還沒有品牌和標準。如果你能制定一個行業的標準，或一個產品的標準，或一個服務的標準，你再去打品牌才能站穩，沒有標準就沒有品牌。這個時候，你只要看你的競爭對手在打哪里，你去避開他最強的地方，找到你自己的地方，機會就來了。
所以說，行業混亂，就是你最大的機會。因為行業的標準沒有出來，你就有機會。當標準越來越細分的時候，你的機會就越來越少。
2、未來
未來的意思是要順大勢，順著時代做事情，走向未來。怎么看呢？第一是你有沒有符合社會的發展趨勢，第二是你有沒有在正確的時機入場。
我們常說“先一步是先烈，先半步叫先驅”，意思就是你提前了一步，你就是先烈，死在前面。但是你只要往前走半步，就是先驅，就是領導者。我們看形式做事的時候，一定要讓自己在正確的時機入場。
這本書上提到一個案例，說的是當時有一家公司是第一個提出互聯網，包括電商，包括規范化，全提出來了。但他提出來的太早了，現在這家企業已經不存在了。
但是為什么現在我們電商如此之快？因為我們在物理層面的各方面都到位了，比如快遞等。當時都還沒有到位的時候，你又先一步提出來，你就成為了先烈。
3、剛需
剛需指的是，做任何的營銷，不能背離這個品類的基本屬性。營銷百變，不能忘本，不然你會很快落幕。
比如有很多的網紅餐廳突然出來，搞了很多的促銷手段，各種花樣，也許第一年還可以，比如說做排隊現象，讓大家跟風來餐廳吃飯。但是如果你的餐不好吃，這是不可維系的。
但是餐廳好吃就行了嗎？肯定不行。不是說一個事，永遠是這一個打法，品類的基本屬性不是固定的。今天可能是好吃，明天可能是好看，或者便捷。你只有時刻關注著這個剛需，關注這個品類的基本屬性的遷移，至少你不會被這個行業社會和市場淘汰，因為你一直在關注用戶的痛點。
4、企業核心競爭力和企業家基因
當你已經看完了一個事情的市場痛點，用戶需求，市場規模等，那這個事情適不適合你做？機會來了，是不是你的，怎么判斷呢？
你要考慮兩個元素，也就是“3+1”中的1，包括了兩點，一個叫企業的核心競爭力，一個叫做企業家的基因。
你的企業一定是你的基因，企業家的基因決定了打法。比如你擅長的是營銷，大概率你會想辦法讓你的客戶看到你們主動來，這是你擅長的打法。這個創始基因決定了你的戰術。
如果說你很擅長銷售，你的公司銷售團隊特別強，大概率就會從一線城市拿各種各樣的代理產品銷售，包括電銷、網銷，這是你的屬性。
同一個事兒，給兩家或三家不同基因的企業，打法完全不同，而這個打法和調性，就取決于企業家的基因。
所以，當有了機會，有了剛需了，有了未來之后，你得結合老板本身的特點，去制定具體的打法。
企業家的基因決定的是戰術具體的打法，但是企業的核心競爭力，決定的是你選擇哪條路。
最后的話
結合你自己的產品，如果你的競爭對手的實力，是你趕不上的，你有沒有想過強者背后一定有它的弱點？有沒有可能那個弱點就是你的機會？
而那個弱點，如果符合你企業的基因，那么你就是像這本書中所說的，真理背后還是真理。
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