將中國秋褲賣到歐洲？看TOB品牌遞四方如何借勢強(qiáng)化市場認(rèn)知
對于品牌營銷來說，熱點(diǎn)是天然的指數(shù)放大器，“借勢營銷”是品牌能夠花小錢辦大事的宣發(fā)路數(shù)。但要知道，好的借勢營銷手段絕不能是牽強(qiáng)附會硬蹭熱點(diǎn)，想要收獲品牌美譽(yù)度和關(guān)注度的提高，達(dá)成品牌價值的有效傳遞，必須找準(zhǔn)貼合自身產(chǎn)品特性的切入點(diǎn)。既要表現(xiàn)出創(chuàng)意，又得和產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，否則就會變成“被熱點(diǎn)蹭”的尷尬局面，給熱點(diǎn)加了把火，卻沒能提升受眾對品牌的認(rèn)知。
那么，品牌究竟該如何抓住機(jī)會打好這一戰(zhàn)？近期就出現(xiàn)了一個相當(dāng)有意思的案例，或許能夠幫助大家更清晰地了解借勢營銷的思路——跨境物流4PX遞四方推出“秋褲專線”，以一系列新奇好玩的打法，為跨境電商企業(yè)提供更加精準(zhǔn)的市場動態(tài)和獲客線索，向跨境物流市場傳遞出專業(yè)、高效的品牌優(yōu)勢。
洞察市場熱點(diǎn)話題 遞四方借勢營銷傳遞價值
營銷背后的根本目的最終還是推動商機(jī)轉(zhuǎn)化，如何找到自身價值與客戶需求緊密連接，需要靠扎實(shí)的市場定位和消費(fèi)者洞察取得。所以，借勢的基礎(chǔ)是要在廣告之外下足功夫，對市場始終保有敏感而精準(zhǔn)的感知力。
作為跨境電商物流領(lǐng)域的頭部企業(yè)，4PX遞四方在業(yè)務(wù)上廣泛串聯(lián)著海內(nèi)外市場，自然能更為敏銳地感受到雙方之間的溫度差，并且憑借著在物流目的地方面的數(shù)據(jù)優(yōu)勢對海外市場需求有更即時性的了解。因此，當(dāng)今年因國際大環(huán)境巨變，“最冷冬天”席卷歐洲，能源危機(jī)下的熱力供應(yīng)缺口和巨額取暖賬單，讓歐洲搶購中國保暖品下相關(guān)話題沖上熱搜、中國“御寒神器”爆火趨勢顯現(xiàn)之初，4PX遞四方立刻洞察到這一背景下跨境買家的需求以及為賣家?guī)淼纳虣C(jī)，再與自身在跨境電商物流業(yè)務(wù)上時效穩(wěn)定、服務(wù)全面的優(yōu)勢相結(jié)合，及時為跨境電商賣家、以及想要踏入跨境電商的新人們提供了歐洲秋褲需求地圖，幫助賣家了解市場的同時帶來話題流量；再趁勢通過發(fā)布“秋褲專線”、大咖直播解讀等一系列的趣味營銷動作，傳遞品牌專業(yè)形象，成功樹立起了跨境物流行業(yè)頭部品牌的共識。
營銷策略層層遞進(jìn) 從借勢到造勢放大聲量
從夯實(shí)基礎(chǔ)到學(xué)會“整活”
完成品牌破圈第一步
4PX遞四方此次營銷破圈可以說是“厚積薄發(fā)”?？缇澄锪餍袠I(yè)伴隨著跨境電商熱勢而興起，是支撐整個跨境電商大廈的地基和柱石。所以在過去跨境電商發(fā)展之初，4PX遞四方始終堅(jiān)持扎實(shí)內(nèi)功，將更多精力放在穩(wěn)固自身在跨境電商物流領(lǐng)域配送優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢，為跨境電商賣家提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展進(jìn)入窗口期，競爭逐漸加劇，4PX遞四方在營銷方面開始進(jìn)行轉(zhuǎn)變尋求突破。
基于自身對海外市場信息的掌握，4PX遞四方從目標(biāo)群體——跨境電商賣家關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，切中“中國秋褲火爆歐洲”熱點(diǎn)發(fā)布了歐洲市場秋褲需求熱力圖。以直觀數(shù)據(jù)呈現(xiàn)市場需求，結(jié)合4PX遞四方品牌標(biāo)簽和元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)人士瘋轉(zhuǎn)，也被頭條熱點(diǎn)資訊成功收錄。在幫助商家搶占旺季商機(jī)的同時，建立起了深諳目標(biāo)市場的專業(yè)品牌形象，完成初步流量收割。
視覺創(chuàng)意+借勢文案刷屏
強(qiáng)化品牌時效心智
在借勢之上，如何進(jìn)一步讓熱點(diǎn)自帶的話題屬性、流量屬性成為“交通工具”，載著品牌產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大輻射范圍？4PX遞四方加碼續(xù)熱上線一系列創(chuàng)意海報，延續(xù)熱力圖的“好玩”基因，占據(jù)受眾注意力，傳遞品牌價值。在具體創(chuàng)意展現(xiàn)上，以趣味吸睛為主基調(diào)，通過“凍哭了”“想致富賣秋褲”等契合網(wǎng)絡(luò)用戶審美的一句話文案將品牌與熱點(diǎn)融合進(jìn)行設(shè)計(jì)，以鮮明的視覺創(chuàng)意吸引大眾網(wǎng)友對“歐洲&秋褲”產(chǎn)生了極大的好奇，實(shí)現(xiàn)從業(yè)內(nèi)到大眾的破圈傳播，更為后續(xù)動作預(yù)熱讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注到即將推出的“秋褲專線”。
眾所周知，跨境物流時間長、時效保證難一直是商家和消費(fèi)者共同的痛點(diǎn)，為了在傳播市場需求后助力跨境電商賣家產(chǎn)品出海，4PX遞四方進(jìn)一步發(fā)布“秋褲專線”，并打出“最快3天，讓歐洲人穿上秋褲”的slogan，為賣家打造歐洲保暖品專線物流解決方案?！扒镅潓＞€”迅速在跨境圈內(nèi)刷屏，甚至引發(fā)了行業(yè)KOL的關(guān)注和解讀。
從發(fā)現(xiàn)商機(jī)到解決問題，從物料的“虛”落到方案的“實(shí)”，4PX遞四方進(jìn)一步將品牌在時效保障上的優(yōu)勢具象傳遞出來，在流量和認(rèn)知層面上層層遞進(jìn)，強(qiáng)化品牌的認(rèn)知滲透，甚至在推動業(yè)務(wù)的創(chuàng)新落地。
品牌站臺&大咖解讀合力
立體傳播實(shí)現(xiàn)內(nèi)容擴(kuò)散
正如上文所說，物流市場隨中國跨境電商發(fā)展而興起，盡管近年來受重視程度也隨之提升，但作為“背后的功臣”仍然缺乏足夠的關(guān)注度，外界對跨境電商物流行業(yè)的認(rèn)識也不夠清晰。為了強(qiáng)化專業(yè)的行業(yè)頭部企業(yè)形象，4PX遞四方聯(lián)手多家資深跨境行業(yè)服務(wù)商，以官方賬號聯(lián)動發(fā)聲為“秋褲專線”強(qiáng)勢背書，為話題延伸和豐富形成合力，將4PX遞四方品牌實(shí)力形象最大化覆蓋目標(biāo)受眾，并向最終的直播動作導(dǎo)流，完成從借勢到造勢的轉(zhuǎn)變。
授人以魚不如授人以漁，跨境電商賣家真正需要的不僅僅是抓住這一次熱點(diǎn)，而是如何從中吸取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營能力的提升。所以4PX遞四方攜手亞馬遜、谷歌、艾思國際、老陳等行業(yè)大咖開啟線上直播，深入淺出為跨境賣家詳細(xì)解讀歐洲能源危機(jī)之下的“取暖品紅利”，為賣家闡釋熱點(diǎn)背后的“玄機(jī)”所在。相較于其他的社交媒體，直播具有及時性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、真實(shí)感強(qiáng)等多種優(yōu)勢，通過這一媒介4PX遞四方讓更多賣家以更低的門檻掌握運(yùn)營邏輯，提升捕捉商機(jī)的能力，在直播中同步融入品牌建設(shè)，為跨境電商賣家用戶留下更好的服務(wù)及品牌印象。
基于用戶洞察和環(huán)環(huán)相扣的營銷舉措，4PX遞四方成功地將2022年冬季的“歐洲狂買中國秋褲”打造成了一個全民關(guān)注的熱點(diǎn)話題。據(jù)微信指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，營銷期內(nèi)遞四方指數(shù)峰值達(dá)到40895，“秋褲專線”指數(shù)峰值達(dá)到11102，單場直播觀看人數(shù)超2000，既實(shí)現(xiàn)了品牌營銷的破圈傳達(dá)，也實(shí)現(xiàn)了對自身品牌形象與實(shí)力的沉淀與夯實(shí)。
可以預(yù)見，4PX遞四方品牌將加速建立品牌頭部認(rèn)知，讓跨境物流更有保障、更有效率，助力商家抓住罕見的紅利風(fēng)口期，為跨境電商乘風(fēng)而起持續(xù)助力。
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