在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金
在營銷界，有一個經典的“1:10”理論。
“一個企業要想提高在全球的品牌認知度，每提高1%就需要投入2000萬美元的廣告費；但如果通過大型體育賽事營銷，同樣的投入，可使知名度提升10%。”
顯然，世界杯就是最符合這一理論的大型體育賽事。
作為世界上影響力最大的體育賽事，世界杯的品牌價值高達327億美元，達到了奧運會的近8倍。也就是說，這片綠茵場上不僅是各國足球隊的爭勝之地，更是各大品牌的博弈之處。
在這個“激情四射”的冬天，如何借勢世界杯，從這個超級流量池中分走一杯羹，就成為了各大品牌都在關心的問題。
對此，熨斗先生結合了以往各大品牌的經典案例，提煉了三種行之有效的營銷方式，希望能對各位有所啟發。
#1 公益營銷
2018年俄羅斯世界杯，知名房地產企業萬達便提出了“對未來寄予希望，點燃中國足球熱情”的口號，借助公益營銷成就了品牌形象的再塑造。
2015年，萬達申請了對貴州省丹寨縣予以1對1幫扶脫貧，并成功助其摘掉了貧困縣的帽子。
在2018年的俄羅斯世界杯和今年的卡塔爾世界杯上，萬達在其對口幫扶的貴州丹寨西縣，分別選送了6名和1名的丹寨少年，以護旗手的身份亮相兩屆世界杯，讓丹寨少年在世界人民面前亮相，也借此向全國人民宣傳了萬達的善舉。
借此，萬達讓更多消費者了解到了萬達多年來對丹寨的幫扶，向公眾展示了其負責任、有擔當的企業形象。
#2 話題營銷
在本屆世界杯開幕當天，LV發布了一則名為“勝利是一種心態”的廣告。
畫面中，梅西和C羅相對而坐，以LV經典的印花皮箱格紋為棋盤，進行著國際象棋的較量。
由于梅西和C羅自帶的話題屬性，這次“世紀同框”廣告在短短的幾個小時里，獲得了數千萬點贊，霸占了多國app的熱搜榜單。
我們知道，一個品牌的故事越多，它的附加值就越高。為品牌不斷地書寫故事、注入靈魂正是品牌不斷實現溢價的必由之途。
多年來，LV之所以能話題不斷，受到全世界富人的追捧，也正是得益于其出色的話題營銷能力。而利用名人講故事、造流量、傳遞品牌精神，正是其通過話題營銷取得成功的不二法門。
#3 事件營銷
在俄羅斯世界杯上，營銷最為成功的企業不是出資最多的FIFA合作伙伴萬達，而是成功押寶的華帝廚電。
2018年，作為法國隊的獨家贊助商，華帝憑借著“法國隊奪冠，華帝退全款”的活動，吸引了無數國人的關注。在法國隊成功問鼎之后，華帝的聲量更是大幅上漲，成為彼時熱搜榜上的常客。
此后，華帝第一時間主動地曬出退款鏈接又為其拉了一大波的粉。在世界杯結束后，華帝還針對這一活動制作了MV，向消費者多角度地講述了華帝故事、全方位地詮釋了華帝精神。
至此，華帝只用了 7900 萬的退款成本，便撬動了10億元的銷售額和極高的討論度，成為中國品牌在世界杯上最大的贏家。
作為一種近幾年國內外企業慣用的營銷策略，一次成功的事件營銷往往能產生四兩撥千斤的效果。
在具體的實踐中，事件營銷也有著受眾者的信息接收程度高、傳播深度和層次高和投資回報率高的特點。
正如足球皇帝貝肯鮑爾所說的那樣：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”
把握最大的流量節點，推出恰當的營銷策略，企業便能在這片綠茵場上收獲最大的成功。
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