年糕媽媽X奶酪博士：核心IP為品牌賦能，成功打造母嬰爆品

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舉報 2022-11-25

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順應消費升級趨勢以及各項政策激勵下，我國奶酪消費快速增長。據歐睿最新數據顯示，近五年來我國奶酪產品的市場規模以年均25.52%的復合增速增長，其中零售渠道銷售額從2017年的52億元增長至2021年的131億元。高增長態勢引發各方重點關注，奶酪正成為各大品牌爭先搶奪的新高地。

母嬰頭部達人年糕媽媽在意識尚未萌發的國內做好兒童奶酪品類教育，專業解讀，培養母嬰用戶的奶酪食用意識，做深做細做持續內容營銷，將奶酪博士作為兒童奶酪零食的優先選擇，帶動奶酪博士品牌的持續健康轉化，實現新消費品牌中奶酪品類第一。

一、充分發揮糕媽核心IP兩大個人標簽優勢

其一是糕媽作為浙大醫學碩士背景的育兒專家，拿出研究醫學論文的精神死磕嬰幼兒食品配方，分析配料表和營養成分表，真正幫助媽媽們篩選好產品。將這一過程呈現至臺前，讓用戶更安心。另一方面是作為兩娃媽媽，糕媽親身帶娃的場景重現，屢次在視頻中給自己的孩子吃奶酪博士的產品，真實可信賴，以媽媽之心獲得用戶的放心。

雙重標簽加持下，糕媽IP給到奶酪博士充分背書，助力品牌迅速獲取用戶的好感和忠誠。

二、兩大核心社交平臺帶動奶酪博士品牌在全網的聲量與銷量雙重崛起

合作期間，年糕媽媽生態內20個月GMV達870w+。

微信端合作中，微信推文帶貨40%，合作首月微信推文帶貨占商城整體產出的60%，經過一年的持續用戶教育和心智培養之后，微信推文帶貨占比為23%，年糕媽媽私域內用戶已形成對奶酪博士的高度認可和不定期購買習慣。其中經過了半年的用戶教育后，年糕媽媽周年慶當月奶酪博士的銷售額，較合作初期已提升580%。平均投產比超過6，真正打造了母嬰奶酪爆品。

抖音端合作中，糕媽形象與奶酪博士深度綁定，優質短視頻素材不斷優化奶酪博士品牌人群標簽，精準觸達潛客。合作期內直播帶貨700w+，場均gmv39w+，半年緯度的場均gmv環比提升128%。成功助力奶酪博士躍升為抖音平臺代表性新消費品牌之一。

20個月內，年糕媽媽合作全平臺純內容曝光量760w+，互動量40w+，月均執行資源4-5條。糕媽視頻持續授權供奶酪博士全網傳播使用。

三、從私域跨向公海

第一步：極致選品。

立足于年糕媽媽育兒金字塔核心理念，讓更多的消費者知道奶酪的優勢、什么是好奶酪、如何挑選好奶酪，圍繞母嬰群體高鈣低鹽的需求特點，將奶酪博士產品出眾的鈣鈉比優勢作為傳播核心。

第二步：內容翻譯。

通過圖文及短視頻內容，將奶酪博士的優勢和對應奶酪產品的標準進行強相關綁定，翻譯成連奶奶都能看懂的科普內容。在年糕媽媽站內建立起吃好奶酪的心智，把奶酪博士的產品在這樣的心智下推薦給用戶。

收到了較多用戶的優質反饋認可：

第三步，帶ta出圈。

通過年糕媽媽內容的策劃和賬號的精準定位，搭建了匹配奶酪博士產品的人群標簽，向精準用戶傳遞小圓奶酪和白金奶酪棒的優質產品力。不斷搭建和完善其產品背后的人群標簽，在之后奶酪博士和其他達人合作的傳播與投放中（包括短視頻和直播）也能精準捕獲目標用戶。同時以年糕媽媽優質的內容作為投放素材，將奶酪博士推上更高的流量池，擴大奶酪博士的品牌影響力、打造用戶對其的品牌忠誠度。

在年糕媽媽和奶酪博士品牌的深度合作中，每月規劃合作渠道、排期、主推品，根據當下節點對應匹配母嬰用戶關注點和熱點話題，策劃對應傳播內容。內容創作過程中與奶酪博士品牌方不斷溝通共創，立足品牌方、媒體方、用戶三方需求，最終呈現可看、可理解、可傳播的優質內容，帶動奶酪博士持續實現品效合一。

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