年糕媽媽X奶酪博士：核心IP為品牌賦能，成功打造母嬰爆品

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舉報(bào) 2022-11-25

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順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢以及各項(xiàng)政策激勵下，我國奶酪消費(fèi)快速增長。據(jù)歐睿最新數(shù)據(jù)顯示，近五年來我國奶酪產(chǎn)品的市場規(guī)模以年均25.52%的復(fù)合增速增長，其中零售渠道銷售額從2017年的52億元增長至2021年的131億元。高增長態(tài)勢引發(fā)各方重點(diǎn)關(guān)注，奶酪正成為各大品牌爭先搶奪的新高地。

母嬰頭部達(dá)人年糕媽媽在意識尚未萌發(fā)的國內(nèi)做好兒童奶酪品類教育，專業(yè)解讀，培養(yǎng)母嬰用戶的奶酪食用意識，做深做細(xì)做持續(xù)內(nèi)容營銷，將奶酪博士作為兒童奶酪零食的優(yōu)先選擇，帶動奶酪博士品牌的持續(xù)健康轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)品牌中奶酪品類第一。

一、充分發(fā)揮糕媽核心IP兩大個人標(biāo)簽優(yōu)勢

其一是糕媽作為浙大醫(yī)學(xué)碩士背景的育兒專家，拿出研究醫(yī)學(xué)論文的精神死磕嬰幼兒食品配方，分析配料表和營養(yǎng)成分表，真正幫助媽媽們篩選好產(chǎn)品。將這一過程呈現(xiàn)至臺前，讓用戶更安心。另一方面是作為兩娃媽媽，糕媽親身帶娃的場景重現(xiàn)，屢次在視頻中給自己的孩子吃奶酪博士的產(chǎn)品，真實(shí)可信賴，以媽媽之心獲得用戶的放心。

雙重標(biāo)簽加持下，糕媽IP給到奶酪博士充分背書，助力品牌迅速獲取用戶的好感和忠誠。

二、兩大核心社交平臺帶動奶酪博士品牌在全網(wǎng)的聲量與銷量雙重崛起

合作期間，年糕媽媽生態(tài)內(nèi)20個月GMV達(dá)870w+。

微信端合作中，微信推文帶貨40%，合作首月微信推文帶貨占商城整體產(chǎn)出的60%，經(jīng)過一年的持續(xù)用戶教育和心智培養(yǎng)之后，微信推文帶貨占比為23%，年糕媽媽私域內(nèi)用戶已形成對奶酪博士的高度認(rèn)可和不定期購買習(xí)慣。其中經(jīng)過了半年的用戶教育后，年糕媽媽周年慶當(dāng)月奶酪博士的銷售額，較合作初期已提升580%。平均投產(chǎn)比超過6，真正打造了母嬰奶酪爆品。

抖音端合作中，糕媽形象與奶酪博士深度綁定，優(yōu)質(zhì)短視頻素材不斷優(yōu)化奶酪博士品牌人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)觸達(dá)潛客。合作期內(nèi)直播帶貨700w+，場均gmv39w+，半年緯度的場均gmv環(huán)比提升128%。成功助力奶酪博士躍升為抖音平臺代表性新消費(fèi)品牌之一。

20個月內(nèi)，年糕媽媽合作全平臺純內(nèi)容曝光量760w+，互動量40w+，月均執(zhí)行資源4-5條。糕媽視頻持續(xù)授權(quán)供奶酪博士全網(wǎng)傳播使用。

三、從私域跨向公海

第一步：極致選品。

立足于年糕媽媽育兒金字塔核心理念，讓更多的消費(fèi)者知道奶酪的優(yōu)勢、什么是好奶酪、如何挑選好奶酪，圍繞母嬰群體高鈣低鹽的需求特點(diǎn)，將奶酪博士產(chǎn)品出眾的鈣鈉比優(yōu)勢作為傳播核心。

第二步：內(nèi)容翻譯。

通過圖文及短視頻內(nèi)容，將奶酪博士的優(yōu)勢和對應(yīng)奶酪產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)相關(guān)綁定，翻譯成連奶奶都能看懂的科普內(nèi)容。在年糕媽媽站內(nèi)建立起吃好奶酪的心智，把奶酪博士的產(chǎn)品在這樣的心智下推薦給用戶。

收到了較多用戶的優(yōu)質(zhì)反饋認(rèn)可：

第三步，帶ta出圈。

通過年糕媽媽內(nèi)容的策劃和賬號的精準(zhǔn)定位，搭建了匹配奶酪博士產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，向精準(zhǔn)用戶傳遞小圓奶酪和白金奶酪棒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力。不斷搭建和完善其產(chǎn)品背后的人群標(biāo)簽，在之后奶酪博士和其他達(dá)人合作的傳播與投放中（包括短視頻和直播）也能精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶。同時以年糕媽媽優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為投放素材，將奶酪博士推上更高的流量池，擴(kuò)大奶酪博士的品牌影響力、打造用戶對其的品牌忠誠度。

在年糕媽媽和奶酪博士品牌的深度合作中，每月規(guī)劃合作渠道、排期、主推品，根據(jù)當(dāng)下節(jié)點(diǎn)對應(yīng)匹配母嬰用戶關(guān)注點(diǎn)和熱點(diǎn)話題，策劃對應(yīng)傳播內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作過程中與奶酪博士品牌方不斷溝通共創(chuàng)，立足品牌方、媒體方、用戶三方需求，最終呈現(xiàn)可看、可理解、可傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，帶動奶酪博士持續(xù)實(shí)現(xiàn)品效合一。

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