周黑鴨沒貨可賣意味著什么？
對于周黑鴨來說，沒貨可賣意味著什么？
周黑鴨小龍蝦官宣即斷貨，貨品甚至來不及上架？
斷貨導致TVC都沒法上線？！
庫存告罄到需要等小龍蝦長大？！
真的能一只手吃小龍蝦？！
“懶” 是源動力
“人類之所以發展科技，是基于‘偷懶 ’的需求 ”，就像人們用洗衣機代替手洗，用買菜app代替去市場，所謂懶人經濟當道，實際就是人們用消費換取服務，所以，與其反復強調產品的自我信息，不如順勢而為的抓住“懶”的洞察。
以“懶”本身作為驅動力，為鹵味市場實現消費觀念與消費方式的升級，讓產品在味蕾征服之前，先一步用“服務懶”抓住用戶消費心理。
小龍蝦的“大”麻煩
“剝殼好麻煩” “滿手都是油” “不能拿手機”……這些無疑是阻礙人們饕餮小龍蝦的最大苦惱，同時無論是小龍蝦還是廣泛的鹵味市場，產品的同質化以及品牌產品在消費者心中的區隔性缺失都是一直各品牌間存在的問題。
對于產品而言，解決麻煩、暢快吃蝦，就是最好的“服務懶”，而對于品牌而言，抓住了“懶”動力，就是打出了市場差異化，解決了終極痛點。
單手吃蝦，一嗦脫殼
如何解決麻煩？不想剝殼，不想擦手，還想玩手機？用一只手怎么樣？
將 “ 單手吃蝦，一嗦脫殼” 的產品概念植入到周黑鴨小龍蝦，一只手負責解饞，另一只手負責解悶兒，讓麻煩消失的無影無蹤，讓“懶”得到完美服務，讓用戶們得到摸不著頭腦的快樂。
所以為什么沒貨可賣？因為一只手就夠了啊！單手吃蝦，邊吃邊下單，啥都不耽誤。
零食化蛻變，改造吃貨頂流單品
作為頂流消費品，AKA吃貨界的“天花板”，小龍蝦在吃貨界多年來衍生出了諸多的專屬文化，本身就在一定程度上解決了鹵味食品消費頻次低的問題。
周黑鴨小龍蝦則是借助天然的影響力與場景感，推出“小龍蝦蝦球”，通過一系列傳播策略，讓小龍蝦這一品類完成零食化蛻變，引領吃蝦新流行。
明星帶你一起“懶”
如何利用產品代言人將概念更有效的傳播，同時還能一步到位的同時解決鹵味市場品牌老化、增長趨于飽和等等一系列急需推新的難題。
周黑鴨以楊超越作為明星代言，用“摸不著頭腦”的快樂人設鏈接到“單手吃蝦”的產品特性，用“強標簽”鎖定“強標簽”，形成“強強聯合”。
鎖定“邊玩手機邊吃蝦”的“懶”場景，通過展示微信、購物、看直播三個使用手機的場景，配合TVC中楊超越魔性重復的“單手怎么吃小龍蝦”畫面，通過微博抖音小紅書上大面積種草，為無數“懶吃貨”做了榜樣，引領吃蝦新流行。
多渠道聯動，玩轉“單手吃蝦”
選擇精準的觸媒渠道，才能達到事半功倍的營銷效果，這在單手吃蝦的媒體投放上體現的淋漓盡致。基于用戶觸媒習慣，我們選擇最大化釋出代言人楊超越，并在微博抖音小紅書上大面積種草，快速引爆聲量。
線上話題打造：官宣當天，周黑鴨董事長&楊超越微博互動，直接送上100盒蝦球的操作又加上魔性表情包直接點燃粉絲神經。
線下規模投放：單手吃蝦TVC多維投放，覆蓋熱門核心商圈及門店500米范圍，在全國9大城市超70000個廣告位飽和投放形成霸屏氛圍。
促銷力度加碼：7月&8月吃蝦旺季，推行“每周二三四，買一贈一”銷售策略，為門店更多引流，大力刺激消費。
成果斐然，不負努力
回顧整個項目，階梯國際廣告與周黑鴨客戶一起從概念深挖、再到創意思考，落地到多渠道投放，緊密相連，默契配合。最終取得了銷售爆發性增長的成績，讓周黑鴨成功開辟休閑鹵味賽道，締造屬于周黑鴨的快消鹵蝦球時代。
-END-
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）