周黑鴨沒(méi)貨可賣意味著什么？
對(duì)于周黑鴨來(lái)說(shuō)，沒(méi)貨可賣意味著什么？
周黑鴨小龍蝦官宣即斷貨，貨品甚至來(lái)不及上架？
斷貨導(dǎo)致TVC都沒(méi)法上線？！
庫(kù)存告罄到需要等小龍蝦長(zhǎng)大？！
真的能一只手吃小龍蝦？！
“懶” 是源動(dòng)力
“人類之所以發(fā)展科技，是基于‘偷懶 ’的需求 ”，就像人們用洗衣機(jī)代替手洗，用買菜app代替去市場(chǎng)，所謂懶人經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)溃瑢?shí)際就是人們用消費(fèi)換取服務(wù)，所以，與其反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的自我信息，不如順勢(shì)而為的抓住“懶”的洞察。
以“懶”本身作為驅(qū)動(dòng)力，為鹵味市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)觀念與消費(fèi)方式的升級(jí)，讓產(chǎn)品在味蕾征服之前，先一步用“服務(wù)懶”抓住用戶消費(fèi)心理。
小龍蝦的“大”麻煩
“剝殼好麻煩” “滿手都是油” “不能拿手機(jī)”……這些無(wú)疑是阻礙人們饕餮小龍蝦的最大苦惱，同時(shí)無(wú)論是小龍蝦還是廣泛的鹵味市場(chǎng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化以及品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的區(qū)隔性缺失都是一直各品牌間存在的問(wèn)題。
對(duì)于產(chǎn)品而言，解決麻煩、暢快吃蝦，就是最好的“服務(wù)懶”，而對(duì)于品牌而言，抓住了“懶”動(dòng)力，就是打出了市場(chǎng)差異化，解決了終極痛點(diǎn)。
單手吃蝦，一嗦脫殼
如何解決麻煩？不想剝殼，不想擦手，還想玩手機(jī)？用一只手怎么樣？
將 “ 單手吃蝦，一嗦脫殼” 的產(chǎn)品概念植入到周黑鴨小龍蝦，一只手負(fù)責(zé)解饞，另一只手負(fù)責(zé)解悶兒，讓麻煩消失的無(wú)影無(wú)蹤，讓“懶”得到完美服務(wù)，讓用戶們得到摸不著頭腦的快樂(lè)。
所以為什么沒(méi)貨可賣？因?yàn)橐恢皇志蛪蛄税。问殖晕r，邊吃邊下單，啥都不耽誤。
零食化蛻變，改造吃貨頂流單品
作為頂流消費(fèi)品，AKA吃貨界的“天花板”，小龍蝦在吃貨界多年來(lái)衍生出了諸多的專屬文化，本身就在一定程度上解決了鹵味食品消費(fèi)頻次低的問(wèn)題。
周黑鴨小龍蝦則是借助天然的影響力與場(chǎng)景感，推出“小龍蝦蝦球”，通過(guò)一系列傳播策略，讓小龍蝦這一品類完成零食化蛻變，引領(lǐng)吃蝦新流行。
明星帶你一起“懶”
如何利用產(chǎn)品代言人將概念更有效的傳播，同時(shí)還能一步到位的同時(shí)解決鹵味市場(chǎng)品牌老化、增長(zhǎng)趨于飽和等等一系列急需推新的難題。
周黑鴨以楊超越作為明星代言，用“摸不著頭腦”的快樂(lè)人設(shè)鏈接到“單手吃蝦”的產(chǎn)品特性，用“強(qiáng)標(biāo)簽”鎖定“強(qiáng)標(biāo)簽”，形成“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。
鎖定“邊玩手機(jī)邊吃蝦”的“懶”場(chǎng)景，通過(guò)展示微信、購(gòu)物、看直播三個(gè)使用手機(jī)的場(chǎng)景，配合TVC中楊超越魔性重復(fù)的“單手怎么吃小龍蝦”畫(huà)面，通過(guò)微博抖音小紅書(shū)上大面積種草，為無(wú)數(shù)“懶吃貨”做了榜樣，引領(lǐng)吃蝦新流行。
多渠道聯(lián)動(dòng)，玩轉(zhuǎn)“單手吃蝦”
選擇精準(zhǔn)的觸媒渠道，才能達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果，這在單手吃蝦的媒體投放上體現(xiàn)的淋漓盡致。基于用戶觸媒習(xí)慣，我們選擇最大化釋出代言人楊超越，并在微博抖音小紅書(shū)上大面積種草，快速引爆聲量。
線上話題打造：官宣當(dāng)天，周黑鴨董事長(zhǎng)&楊超越微博互動(dòng)，直接送上100盒蝦球的操作又加上魔性表情包直接點(diǎn)燃粉絲神經(jīng)。
線下規(guī)模投放：?jiǎn)问殖晕rTVC多維投放，覆蓋熱門(mén)核心商圈及門(mén)店500米范圍，在全國(guó)9大城市超70000個(gè)廣告位飽和投放形成霸屏氛圍。
促銷力度加碼：7月&8月吃蝦旺季，推行“每周二三四，買一贈(zèng)一”銷售策略，為門(mén)店更多引流，大力刺激消費(fèi)。
成果斐然，不負(fù)努力
回顧整個(gè)項(xiàng)目，階梯國(guó)際廣告與周黑鴨客戶一起從概念深挖、再到創(chuàng)意思考，落地到多渠道投放，緊密相連，默契配合。最終取得了銷售爆發(fā)性增長(zhǎng)的成績(jī)，讓周黑鴨成功開(kāi)辟休閑鹵味賽道，締造屬于周黑鴨的快消鹵蝦球時(shí)代。
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