在成功斬獲TopDigital創(chuàng)新營銷獎、虎嘯獎、金梧獎等大獎后，11月17日，站酷共創(chuàng)攜手天貓IPmart×螞蟻鏈打造的「國漫萬創(chuàng)」IP創(chuàng)意營銷案例，再次摘得金瞳獎內(nèi)容營銷單元 - 內(nèi)容電商組 - 內(nèi)容創(chuàng)意電商銀獎。

作為站酷共創(chuàng)-生態(tài)共創(chuàng)范本項目，站酷×天貓IPmart×螞蟻鏈聯(lián)合央視動漫、上海美術(shù)電影制片廠、啊哈娛樂、奧飛娛樂、若森數(shù)字五大國漫版權(quán)方，通過多元平臺跨界合作，進(jìn)行國漫IP千人共創(chuàng)，區(qū)塊鏈技術(shù)引入，媒介、KOL聯(lián)動，為IP方招商、數(shù)字藝術(shù)品上鏈、設(shè)計賦能商業(yè)帶來全新思路。

先看一段短片，回顧「國漫萬創(chuàng)」大賽中的優(yōu)秀作品吧??

下面通過TopDigital專訪，一起復(fù)盤項目背后營銷思路??

*以下來自TopDigital獨(dú)家專訪

近年來，元宇宙、Web3.0、NFT的概念逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)者視野，引起廣泛關(guān)注。國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺的動作也在向虛擬世界大步跨躍。品牌在數(shù)字化、年輕化的路程中不得不思考如何利用虛擬世界創(chuàng)意內(nèi)容賦能品牌，賦能商業(yè)。

對此，天貓在元宇宙中的創(chuàng)新一次又一次捕獲著年輕一代的心智，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新時代。2021年雙11天貓攜手?jǐn)?shù)字主理人AYAYI構(gòu)建元宇宙藝術(shù)展，引爆雙11，為品牌與消費(fèi)者構(gòu)建深度鏈接。今年2022年618，天貓甚至運(yùn)用自身最強(qiáng)IP——天貓的貓頭形象，與品牌聯(lián)合發(fā)售32款天貓NFT，創(chuàng)新設(shè)計引來消費(fèi)者關(guān)注，為品牌提前鋪路元宇宙。

我們觀察到，動作頻頻的天貓又將經(jīng)典國漫IP的二創(chuàng)作品推進(jìn)元宇宙。將新興的設(shè)計力量注入葫蘆娃、喜羊羊與灰太狼、天書奇譚等6大國漫IP，最終將其中優(yōu)秀作品上鏈生成為數(shù)字藏品。此前TopDigital分析過成功的IP營銷案例，而此次通過二創(chuàng)的形式將國漫再次推上熱潮，并引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)將創(chuàng)意推向商業(yè)化的案例并不多見。

此次國漫二創(chuàng)是由國內(nèi)頭部設(shè)計創(chuàng)意生態(tài)平臺站酷舉辦的第三屆萬人萬創(chuàng)——「國漫萬創(chuàng)」國漫IP設(shè)計大賽實(shí)現(xiàn)的。站酷攜手天貓IPmart、螞蟻鏈等多方合作實(shí)現(xiàn)了IP商業(yè)化的全鏈路打通。我們很好奇，是什么將內(nèi)容創(chuàng)意平臺、電商平臺、科技技術(shù)平臺連結(jié)到一起？
TopDigital特別邀請到螞蟻集團(tuán)數(shù)字科技文化傳媒行業(yè)總經(jīng)理熊漪，以及站酷副總裁、市場品牌總經(jīng)理孫樂，一同為我們解答國漫萬創(chuàng)背后的故事，探討IP商業(yè)化、NFT技術(shù)對產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新價值與發(fā)展之道。

01

站酷共創(chuàng)，合作共贏

Q：此次站酷與天貓IPmart合作的「國漫萬創(chuàng)」創(chuàng)意營銷活動在第十屆TopDigital創(chuàng)新營銷盛典獲得了元宇宙營銷年度專項獎 。了解到站酷共創(chuàng)是這次活動的發(fā)起者，作為站酷旗下高端創(chuàng)意營銷服務(wù)平臺，可以為我們介紹一下站酷共創(chuàng)的創(chuàng)立是基于什么樣的定位與規(guī)劃，以及站酷共創(chuàng)與站酷的差異性是什么？

站酷團(tuán)隊：站酷是中國TOP級的設(shè)計創(chuàng)意生態(tài)平臺，聚集了1,500萬的專業(yè)創(chuàng)作者，數(shù)據(jù)的調(diào)研反饋顯示95%以上的垂直流動量都聚合在這里，承載了非常杰出的創(chuàng)作者。同時，站酷也是本土唯一包含14個門類的綜合性創(chuàng)意平臺，包括平面、插畫、攝影、三維、影視、工業(yè)、空間等等，囊括了各個行業(yè)作品，也逐漸成長為了一個門類全面、作品豐富的平臺。
在以創(chuàng)作者為核心的前提下，站酷發(fā)展出了不少獨(dú)家商業(yè)化的特色業(yè)務(wù)，站酷共創(chuàng)業(yè)務(wù)就是其中之一。如果要講站酷和站酷共創(chuàng)的差異性，肯定要先提到它們的關(guān)聯(lián)性。首先，站酷共創(chuàng)繼承了很強(qiáng)大的站酷基因，集合創(chuàng)作者、原創(chuàng)內(nèi)容、平臺組織力優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上達(dá)成了一個基本的戰(zhàn)略共識：站酷共創(chuàng)想做點(diǎn)年輕的事情，發(fā)現(xiàn)一些更加年輕的、沒有被充分挖掘出來的新秀和新星。我們希望通過比較鮮活的商業(yè)機(jī)會和更多的門類創(chuàng)作，為整個視覺創(chuàng)意設(shè)計這件事情增添華彩，釋放更大能量，煥發(fā)出新的面貌。從10年前站酷的商業(yè)化開始，以賽事共創(chuàng)為起點(diǎn)，不斷地豐富整個商業(yè)化體系和共創(chuàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)核，后來形成了系統(tǒng)化的共創(chuàng)服務(wù)。站酷賽事是起點(diǎn)也是核心，通過高含金量的創(chuàng)意征集賽事，專業(yè)的賽制策劃和流程管理、渠道發(fā)布，幫助企業(yè)收獲更優(yōu)視覺方案，助力品牌營銷。

除了賽事共創(chuàng)，我們還陸續(xù)增設(shè)了許多版塊，包括設(shè)計共創(chuàng)：提供14大設(shè)計門類全覆蓋的高品質(zhì)設(shè)計服務(wù)；藝術(shù)家共創(chuàng)：聯(lián)動全球藝術(shù)家資源，整合垂直領(lǐng)域私域流量，全方位加持藝術(shù)家之間的創(chuàng)意碰撞；公益共創(chuàng)：通過藝術(shù)和公益相融合，共創(chuàng)影響力。

以及此次國漫萬創(chuàng)活動所在板塊生態(tài)共創(chuàng)：打通設(shè)計與商業(yè)完整閉環(huán)，共建設(shè)計生態(tài)。

我們把站酷在創(chuàng)意聚合、生產(chǎn)力組織上的平臺優(yōu)勢發(fā)揮出來，希望能夠在品牌方和創(chuàng)意者之間搭起橋梁，為設(shè)計行業(yè)提供全場景的服務(wù)，以及為創(chuàng)意人的全生命周期提供服務(wù)。

Q：在站酷共創(chuàng)見證的一次次共創(chuàng)賽事中，未來有什么樣的發(fā)展趨勢，品牌、平臺的需求又在發(fā)生著什么樣的變化？

站酷團(tuán)隊：首先，共創(chuàng)的時代到來了，這是一個確定的趨勢 。很多品牌開始重視與用戶共創(chuàng)的這種粉絲文化和社區(qū)文化。我們發(fā)現(xiàn)，真正基于熱愛、基于共同愛好的群體行為，才能讓品牌更有生命力。

其次，品牌現(xiàn)在更重視可持續(xù)這件事情。游擊戰(zhàn)性質(zhì)的營銷現(xiàn)在幾乎已經(jīng)看不到了。很多和站酷一起共創(chuàng)很多年的客戶品牌，他們都擁有那種特別卓越的品牌觀，比如說他們的品牌發(fā)展觀里其實(shí)很強(qiáng)調(diào)營銷的正確的動因。品牌對于我們賽事中產(chǎn)生的作品、發(fā)掘出來的作者寄予很高的期待，希望在未來有很好的延展性。不管是在商業(yè)的售賣上，還是在品牌成長上，他們都希望這些作者、作品都能扮演更積極的角色。

另外一個正向的變化是品牌更加重視價值的共鳴。站酷共創(chuàng)能召集中國創(chuàng)意群體的力量，由共創(chuàng)產(chǎn)生共鳴，并且這里的共鳴是可視、可感、可傳播的，是一件不容易的事情。一場專業(yè)的設(shè)計賽事可以撬動一個與千千萬萬創(chuàng)意人群直接對話的機(jī)會，所以很多平臺和品牌選擇跟站酷共創(chuàng)的時候，對于“價值共鳴”這件事情是非?？粗氐?。

最后一個觀察就是越來越多的品牌更重視設(shè)計。相信設(shè)計力量的品牌們已經(jīng)享受到一波又一波的紅利。從衣食到住行，那些有設(shè)計感、尊重美的品牌，已經(jīng)圈粉無數(shù)?，F(xiàn)在更多的品牌在追求設(shè)計賦能的路上，尤其是選擇IP賦能的路上，品牌會共同選擇信仰專業(yè)的力量，包括權(quán)威的認(rèn)證。

當(dāng)全民設(shè)計時代到來，品牌要從閉門的獨(dú)創(chuàng)，慢慢地過渡到開門的共創(chuàng)，希望品牌用更開放的心態(tài)去看設(shè)計，設(shè)計不是一個結(jié)果，是一個過程。設(shè)計不是一個目的，是一個手段。希望創(chuàng)意人能把他們主觀的個人表達(dá)，聚合成一種專業(yè)有效、在商業(yè)命題之下美美與共的作品。

02

“國漫萬創(chuàng)”合作背后的故事

Q：我們了解到本次賽事合作是天貓繼萬人萬創(chuàng)1.0和2.0之后，和站酷的第三次合作，是什么契機(jī)下促使了這次3.0版本的“國漫萬創(chuàng)”活動？第二屆為何選取“國漫”這一固定主題、二創(chuàng)的形式開展大賽？

螞蟻鏈團(tuán)隊：這次合作中的6個IP是螞蟻鏈一直合作、精選出來的IP。我們是希望通過Showcase的形式讓行業(yè)看到IP商業(yè)化的科技服務(wù)是可以打通商業(yè)閉環(huán)的最后一公里。真正幫助產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容源頭的保護(hù)，再到內(nèi)容如何通過區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)去做鏈上合約。這些都是區(qū)塊鏈技術(shù)很核心的價值，通過智能合約促成IP與下游產(chǎn)業(yè)做交易、執(zhí)行、利潤的清分等等，都依賴于一套底層的技術(shù)平臺。

企業(yè)的痛點(diǎn)是跟大IP合作是有很高的合作門檻，這個門檻往往就是內(nèi)容方和品牌方之間的障礙。我們是通過智能合約服務(wù)平臺的方式降低這個門檻，通過數(shù)字化的手段，交易模式的優(yōu)化降低信任門檻，因而提升交易的時效性和效用。

與站酷合作是因為站酷擁有大量的優(yōu)秀設(shè)計師，他們本身是很好的內(nèi)容產(chǎn)出者，但是他們?nèi)狈σ粋€優(yōu)質(zhì)的IP讓他們的創(chuàng)作變得更加地吸引用戶。站酷設(shè)計師的設(shè)計作品，解決了好看好玩的問題，但是用戶僅僅好看好玩的內(nèi)容是沒有心智的，用戶選擇一個內(nèi)容往往是因為內(nèi)容是否能俘獲心智。比如說葫蘆娃這個IP就是有心智的，葫蘆娃是與用戶的成長記憶是相關(guān)聯(lián)的，對這個IP是有心智的喜歡。如果二創(chuàng)設(shè)計師我設(shè)計出色，用戶也會選擇。因為這個過程中我們又用技術(shù)解決了原創(chuàng)版權(quán)和二創(chuàng)版權(quán)之間的版權(quán)確權(quán)關(guān)系，從而讓整個產(chǎn)業(yè)的過程變得更加順暢。

從此次合作案例落地效果來看，它打開了一個從技術(shù)平臺、IP方、商家、設(shè)計師再到消費(fèi)者用戶多方受益的局面，是一個在文化版權(quán)領(lǐng)域非常有意義的戰(zhàn)略性標(biāo)桿項目。

站酷團(tuán)隊：每年與天貓固定的合作使我們成為了非常熟悉的伙伴?；谡究釀?chuàng)意內(nèi)容和生產(chǎn)的生態(tài)，和阿里以電商為主的生態(tài)，我們每年都會找到新的契合的方向，提供站酷創(chuàng)作者友好的半開放式命題進(jìn)行創(chuàng)作，并幫創(chuàng)作者們把作品在另一個生態(tài)中變現(xiàn)。

從第一年讓作品印到衣服、鞋帽箱包上，到今年數(shù)字藏品的發(fā)行，我們一直在創(chuàng)新的路上。之后的可能性也有很大想象空間，比如說公益形式的碰撞，或者專一人群（比如校園人群）的共創(chuàng)等形式。

今年的國漫選題肯定是基于一個時代的情緒，已經(jīng)有很多影視作品也立下了我們國漫的口碑，比如《雄獅少年》。而數(shù)字藏品的消費(fèi)這件事情上，螞蟻鏈與天貓IPmart并不是在憑空試錯，而是基于一些基本的消費(fèi)邏輯的的潛質(zhì)。

葫蘆娃二創(chuàng)作品（站酷ID：史萊姆爺爺）

Q：此次活動中還加入了NFT數(shù)字藝術(shù)藏品上鏈的環(huán)節(jié)，這是基于什么樣的考慮？能夠為設(shè)計師、品牌帶來什么樣的價值？

螞蟻鏈團(tuán)隊：我們目前合作過NFT營銷的品牌中，我們認(rèn)為，第一，NFT營銷對于品牌實(shí)際跟用戶產(chǎn)生粘性，跟用戶進(jìn)行對話和做拉新促活等方面是有非常實(shí)際的效果。第二，品牌的參與度在逐漸提升，從起初的電商部門，到營銷部門，再到會員部門，品牌越來越積極地投身到新技術(shù)的趨勢。原因是品牌方普遍意識到：一、數(shù)字化內(nèi)容對消費(fèi)用戶的這樣一個粘性和這種心智的占比是非常強(qiáng)。

其次、NFT和實(shí)物商品的一個本質(zhì)的區(qū)別就是NFT天然就與用戶之間產(chǎn)生了強(qiáng)有力的連接。傳統(tǒng)的品牌賣貨，實(shí)物商品跟用戶之間的關(guān)聯(lián)度是很弱的，用戶來買商品，不需要與商品發(fā)生任何數(shù)字化的連接。因此，品牌方的困擾就在于對渠道的依賴過高。是因為它只有通過渠道才能觸達(dá)有，它沒有更好的方式對嗎？NFT是品牌方直接觸達(dá)消費(fèi)者（Direct-to-Consumer）最好的方式。所有已經(jīng)在思考做直接用戶觸達(dá)，做自己全業(yè)務(wù)的數(shù)字化，用數(shù)字化管理用戶社區(qū)的企業(yè)都應(yīng)該考慮NFT的布局，這是一個非常重要的技術(shù)趨勢和價值突破口，幫助品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化。熱衷于表達(dá)的年輕用戶，也希望能夠用他們的方式去表達(dá)對一個品牌的熱愛。

站酷團(tuán)隊：我們和天貓合作的幾年過程中，從2020年第一年萬人萬創(chuàng)開始，阿里最強(qiáng)的IP是雙11，在雙11期間，能夠拉動消費(fèi)的服飾KA (Key Account) 商家們，更想消費(fèi)的就是新興的、藝術(shù)家聯(lián)名的IP，而不是被過分消費(fèi)的經(jīng)典IP。從第一次合作至今，我們和天貓的合作更加深入，也是第一次通過阿里內(nèi)部快速生產(chǎn)平臺，多方聯(lián)合設(shè)計師作品，站酷上架作品后，標(biāo)簽化管理，再經(jīng)過天貓KA客戶的選擇，最后進(jìn)行到快速生產(chǎn)階段，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計到銷售的消費(fèi)全鏈路打通的成果。

今年的國漫萬創(chuàng)合作的起點(diǎn)，則是考慮在全新的消費(fèi)場景中，如何讓消費(fèi)者在消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)品時買到熟悉的童年記憶。因此此次國漫萬創(chuàng)的策劃是希望借助國漫的大熱話題，搭載大家共同的童年情感，實(shí)施IP的聚合，螞蟻鏈上鏈，在新興的數(shù)字消費(fèi)場景中實(shí)現(xiàn)從設(shè)計到上架。我們通過共創(chuàng)聚力，幫助設(shè)計師完成了作品數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，而這個是靠設(shè)計師單一力量難以做到的。

Q：此次活動是多方跨界、共創(chuàng)共贏下的一個全新嘗試——天貓IPmart引入了螞蟻的區(qū)塊鏈技術(shù)，為設(shè)計師IP授權(quán)交易進(jìn)行加持，從創(chuàng)作到落地生產(chǎn)再到流量和銷售，實(shí)現(xiàn)了全鏈路打通。在您看來，站酷共創(chuàng)在此次活動中提供的核心價值是什么？

站酷團(tuán)隊：首先，因為國漫萬創(chuàng)是一個IP類型的賽事，站酷對于IP營銷擁有豐富的經(jīng)驗。比如比較經(jīng)典的紅樓夢場景IP大賽、非常火的科幻IP三體、虛擬形象IP的IQOO手機(jī)；還包括我國家形象級別的IP：中國長城學(xué)會的長城IP；又或者是純商業(yè)公司，比如快手、美的等等。所以站酷運(yùn)用自身成熟的創(chuàng)造力管理優(yōu)勢和IP營銷經(jīng)驗來為此次賽事的籌備、策劃、組織、落地賦能。

其次，創(chuàng)意內(nèi)容行業(yè)太非標(biāo)準(zhǔn)化了，無論是數(shù)字營銷，還是公關(guān)傳播。站酷共創(chuàng)，作為土生土長的本土創(chuàng)意平臺，希望能發(fā)揮出平臺的優(yōu)勢，讓更多商業(yè)合作一拍即合，讓更多惺惺相惜、有創(chuàng)造能量的人在這里創(chuàng)造不同。我們希望讓世界看到中國的設(shè)計力量，看到中國的創(chuàng)意面孔，比如說以老帶新的形式，與成熟的藝術(shù)家共同去挖掘一些未被命名的新星。站酷共創(chuàng)業(yè)務(wù)基于創(chuàng)意設(shè)計內(nèi)容生態(tài)，希望在商業(yè)中孕育出屬于我們這個時代共創(chuàng)的靈魂。這也是站酷共創(chuàng)對于行業(yè)、對于此次活動最大的價值。

03

關(guān)于IP商業(yè)化的思考

Q：螞蟻鏈作為區(qū)塊鏈技術(shù)方案服務(wù)提供商，2021年5月推出的IP商業(yè)平臺的推出是基于什么契機(jī)？是否在螞蟻鏈起初的規(guī)劃中？

螞蟻鏈團(tuán)隊：從區(qū)塊鏈創(chuàng)新的角度來看，我們更多的是思考如何做產(chǎn)業(yè)的服務(wù)。從各個行業(yè)的調(diào)研來看，文化產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著大量的創(chuàng)新機(jī)會點(diǎn)，因為文化產(chǎn)業(yè)本身就圍繞著創(chuàng)意，圍繞著知識產(chǎn)權(quán)來開展業(yè)務(wù)的，所以數(shù)字內(nèi)容本身是數(shù)字原生的內(nèi)容資產(chǎn)。所以文化產(chǎn)業(yè)和數(shù)字技術(shù)，像我們螞蟻的數(shù)字科技、區(qū)塊鏈技術(shù)等等，有一個天然的契合度。我們沿著這個思路繼續(xù)去思考，在文化、傳媒等等這些內(nèi)容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，有哪些創(chuàng)新點(diǎn)和機(jī)會是可以跟我們的數(shù)字技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合。基于這個考慮，我們發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)比較大的難點(diǎn)、痛點(diǎn)就在于如何讓更多的內(nèi)容被用戶發(fā)現(xiàn)，或者如何讓更多的內(nèi)容價值可以變現(xiàn)。

喜羊羊＆灰太狼二創(chuàng)作品（站酷ID：X_Monkey）

這個問題一直是困擾著整個行業(yè)的問題。眾所周知，一說到IP，一說到知名的內(nèi)容，大多是國際IP，環(huán)球、迪斯尼等等。中國的IP少有真正可以拿到更大的舞臺去講的一個成功案例。我們國家不缺文化，所以我們對中國文化產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化所帶來的新機(jī)會是非?？春玫?。我們推出了IP商業(yè)化平臺，是希望為產(chǎn)業(yè)打造公平、良性的變現(xiàn)和價值流轉(zhuǎn)的新模式。

我們做出的創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，或者說為了為了技術(shù)而技術(shù)，而是從外向內(nèi)看，從市場角度，從痛點(diǎn)角度，從行業(yè)需求角度再來看，我們能用我們的技術(shù)和我們的資源和商業(yè)模式做哪些可落地性的創(chuàng)新，創(chuàng)新本身還是要為用戶服務(wù)。

Q: 據(jù)天貓發(fā)布《2021天貓服飾白皮書》顯示，2020年天貓服飾IP聯(lián)名款增速超過60%，誕生了不少銷售額超千萬的單品。從螞蟻鏈的觀察來看，擁有不錯商業(yè)化潛質(zhì)、市場競爭力強(qiáng)的IP具備哪些要素？

螞蟻鏈團(tuán)隊：大量的內(nèi)容方、IT運(yùn)營方都在用傳統(tǒng)的方式做自己的商業(yè)閉環(huán)。他們的難點(diǎn)有一些共同的原因，成功有一些不同的因素。總結(jié)來說，很多內(nèi)容方是在內(nèi)容創(chuàng)作上非常出色的，因為這是他們的看家本領(lǐng)，但往往在從內(nèi)容本身的創(chuàng)意，到內(nèi)容與用戶之間的連接，再到內(nèi)容如何與商業(yè)連接，做最后一公里的閉環(huán)，是他們普遍比較缺失的能力，因為做內(nèi)容，做商業(yè)，做品牌，需要的是不同的技術(shù)優(yōu)勢。比較成功的內(nèi)容機(jī)構(gòu)和IP方，是具備兩端的能力。

對內(nèi)容打造能力是內(nèi)核的優(yōu)勢，不僅僅是好看，或者迎合熱點(diǎn)，而且很擅長洞察現(xiàn)在當(dāng)下的用戶的趨勢，甚至?xí)床斓揭恍┻€未被驗證，用戶對內(nèi)容的需求。來自不同文化、背景、地域的用戶和人群，對不同主題的內(nèi)容，或者不同風(fēng)格的內(nèi)容都表現(xiàn)出喜好上的差異性。但傳統(tǒng)的媒介和技術(shù)平臺、商業(yè)平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺，仍舊愿意引入大IP，因為大的IP已經(jīng)擁有了商業(yè)閉環(huán)的經(jīng)驗和固定的消費(fèi)人群，這是最簡單能見效的一種方式。我們秉承著開拓創(chuàng)新的理念，用技術(shù)驅(qū)動好的內(nèi)容，像后浪推前浪一樣的涌現(xiàn)出來，讓更多有潛力、高質(zhì)量內(nèi)容被用戶看到以及欣賞，為市場注入活力，增加公平性。如果用戶永遠(yuǎn)在消費(fèi)頭部金字塔尖的內(nèi)容，那么誰會愿意不斷地去創(chuàng)造呢？

在推動創(chuàng)新這件事情上，首先，我們有一套自有的技術(shù)方式去支持和服務(wù)于還沒有被市場廣泛看到的內(nèi)容。其次，我們也會提供商業(yè)邏輯和商業(yè)資源，比如說天貓、支付寶都擁有大量的商業(yè)資源。他們同樣需要好的內(nèi)容去為產(chǎn)品品牌帶來附加值。這是內(nèi)容企業(yè)的機(jī)會，內(nèi)容企業(yè)很擅長講心智，但是傳統(tǒng)的品牌很擅長講功能。現(xiàn)在的用戶往往是看心智大于功能。內(nèi)容與商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)是我們看到的機(jī)會。

總結(jié)來說，首先我們的理念是會去用技術(shù)模式的資源去幫助更多還沒有被用戶廣泛看到的這些內(nèi)容，被用戶發(fā)現(xiàn)，因而增加市場的活力和公平性。其次，我們也會幫助到更多不擅長商業(yè)化的企業(yè)，更多資源的傾斜，提供方法論的培訓(xùn)，從你的用戶是如何思考，如何看待內(nèi)容，用戶希望如何獲取你的內(nèi)容，到通過什么方式你可以跟更多商業(yè)、企業(yè)合作，帶來更多的商業(yè)機(jī)會。我們一直考慮的是整個生態(tài)的繁榮，從中作為一個很好的催化劑、服務(wù)者，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游的各個角色和機(jī)構(gòu)，甚至要服務(wù)于文化＋相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

文化產(chǎn)業(yè)在我國的 GDP占比變得越來越重，而且文化本身滲透性很強(qiáng)，可以與各行各業(yè)做結(jié)合，無論是快消品還是耐用品，只要商品是提供給人的，都需要文化。

站酷團(tuán)隊：對于強(qiáng)有力的IP，有一個肯定永恒不變的東西，是內(nèi)外兼修：向內(nèi)有強(qiáng)大的世界觀，向外來看，很動人。向內(nèi)的修煉需要一個IP具有很強(qiáng)的故事屬性，人類歸根到底還是相信故事的，這樣可以提升成功的概率?，F(xiàn)在很難再會有Hello Kitty這樣的神話出現(xiàn)，你可以對它一無所知但就一見鐘情地喜歡它。如果沒有內(nèi)在的修煉，渠道就非常重要了。而重渠道就會變成資本的游戲。如果問還有沒有機(jī)會讓新興IP進(jìn)入市場，第一步要做的是把故事講好。

向外來看，我們認(rèn)為動人很重要。現(xiàn)在是個顏值時代，但不同于“漂亮”，設(shè)計上的正確性才是關(guān)鍵。設(shè)計出來的形象是否能激發(fā)用戶內(nèi)心隱藏的情緒，比如說它很酷，很喪，或者是很萌，它一定要有打動人的部分。動人比好看更重要，動人能激發(fā)消費(fèi)者在做決策的一剎那心動。現(xiàn)在在市面上看到的一些潮玩或者IP概念，不只是可可愛愛，而是蘊(yùn)含著非常強(qiáng)烈的情緒。有些IP形象甚至可以說是常規(guī)意義上“丑”，但同樣打動消費(fèi)者。當(dāng)然，我認(rèn)為IP是重視外在的，它會給你一個情緒的沖擊，同時這也是個很大的機(jī)會。

站酷x天貓服飾風(fēng)尚「萬人萬創(chuàng)」作品（站酷ID：Justill）

Q：國潮國漫IP相較于國際經(jīng)典IP（例如：米奇，小黃鴨，大嘴猴）有什么優(yōu)勢與劣勢？站酷是如何助力國產(chǎn)IP持續(xù)商業(yè)化發(fā)展的？

站酷團(tuán)隊：我們這一代長大的過程當(dāng)中，看過的國漫只有局限的幾部，大量的是歐美和日韓的。作為看動畫長大的一代，但不是純粹看國漫長大的一代，現(xiàn)在站在文化自信的時代情緒中，我們能感知到畫手和設(shè)計師們更愿意用專業(yè)來表達(dá)熱愛，他們希望我們國家可以在內(nèi)容工業(yè)生產(chǎn)上或者是審美上可以自我影響，甚至對外文化輸出。

與螞蟻鏈的合作是為這份熱愛做加持，從創(chuàng)作到生產(chǎn)，從流量到銷售，階段性地實(shí)現(xiàn)了全鏈路打通的實(shí)驗。從二創(chuàng)開啟，但不止步于二創(chuàng)，而是以經(jīng)典國漫IP二創(chuàng)為軸心，用平臺做鏈接，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共振，我們相信與創(chuàng)作者一起，未來一定可以生產(chǎn)出屬于我們下一個時代的國漫IP。
從IP商業(yè)化生態(tài)來看，粗略概括過程包括孵化、扶持、二創(chuàng)、授權(quán)。站酷的孵化能量是比二創(chuàng)更強(qiáng)的，通過專業(yè)的推薦，讓優(yōu)質(zhì)IP被更多人發(fā)現(xiàn)，IP門類的推薦率是非常高的。IP孵化出來之后，我們有流量的扶持，通過站酷的智慧算法為有消費(fèi)意愿的C端或者合作意愿的B端客戶找到相應(yīng)的IP。被孵化和扶持出來的IP，在商業(yè)化的過程中，為了加大圖庫的豐富度，肯定還是要通過二創(chuàng)的手段。現(xiàn)在我們看到創(chuàng)作的能量中，二創(chuàng)的能量是一直是被低估的。通常來說， IP生態(tài)商業(yè)化都要走向授權(quán)。站酷共創(chuàng)在通過和更多合作方合作，幫助創(chuàng)作者把手中優(yōu)秀的、但是還未赫赫的有名的IP項目，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的嘗試，打通B與C之間的壁壘。這次萬創(chuàng)中，也看到站酷是有能力幫助國漫IP用二創(chuàng)的形式豐富圖庫，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，釋放出被低估的二創(chuàng)能量的。

04

NFT創(chuàng)新與發(fā)展之道

Q：近年來，NFT的熱度持續(xù)升溫，國內(nèi)外擁有不同的NFT模式，海外的NFT交易平臺大多架構(gòu)在去中心化的公鏈之上，用戶能夠自由進(jìn)入和退出，國內(nèi)市場NFT交易平臺大多基于中心化的“聯(lián)盟鏈”之上。螞蟻鏈作為國內(nèi)主流聯(lián)盟鏈平臺，怎么看待現(xiàn)在NFT的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成，市場接受度，以及政策上帶來的影響？

螞蟻鏈團(tuán)隊：首先NFT是一個新事物，所以伴隨著對新事物的不了解，新事物有待被定義的過程。但我們不可忽視的是全球數(shù)字化浪潮的趨勢是確定的，未來我們?nèi)虻慕?jīng)濟(jì)乃至中國的經(jīng)濟(jì)，都會圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)來開展，這是一個確定性的事情。

區(qū)塊鏈等技術(shù)到達(dá)一定成熟度，自然會走向一個更落地更賦能產(chǎn)業(yè)的階段，這就是我們現(xiàn)在所在階段。外鏈已經(jīng)存在10余年，為什么現(xiàn)在有這么多應(yīng)用場景需要區(qū)塊鏈技術(shù)，原因是這個技術(shù)走到一個里程碑的階段，這是一個時代的機(jī)遇。我們希望更多人關(guān)注到技術(shù)對社會的改變和它的正面積極的意義。國內(nèi)和國外不同的政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等的大環(huán)境的區(qū)別，會帶來了不同的商業(yè)模式，所以中國一定是有中國特色的市場。中國特色如何發(fā)展，今天是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，我們能夠提供的是一些實(shí)踐經(jīng)驗和線索。在新興事物的發(fā)展過程中，我們看到的是消費(fèi)者和用戶對其的追捧，它是客觀存在的。不僅僅是散戶平臺、少數(shù)機(jī)構(gòu)，為了造風(fēng)口而造風(fēng)口，而是消費(fèi)者對這件事情也是非常積極的擁抱。

消費(fèi)者對其積極擁抱背后邏輯是用戶對于數(shù)字化的文化商品的嗷嗷待哺。消費(fèi)者是通過收藏、購買的手段為喜歡的數(shù)字內(nèi)容和數(shù)字商品買單。但整個過程還是要回歸到價值本身，作為從業(yè)者、平臺機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司，如何為用戶提供更具有價值的產(chǎn)品及服務(wù)。

今天市場的規(guī)模和現(xiàn)狀剛剛起步，很多機(jī)會是需要產(chǎn)業(yè)中各個參與方去共同推動的，讓這個行業(yè)變得更加持續(xù)發(fā)展。無論是從上游的IT方、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)作者、NFT的藝術(shù)家、創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，或者二創(chuàng)群體，還是下游的3D建模技術(shù)公司、美術(shù)設(shè)計團(tuán)隊等等。整個市場是可以容納很多與內(nèi)容產(chǎn)生相關(guān)的業(yè)態(tài)。未來要發(fā)展地更健康，應(yīng)該是要去思考這項技術(shù)對于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)后面的這些消費(fèi)產(chǎn)業(yè)有什么幫助？比如說對品牌有什么幫助，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)有什么幫助，對線下旅游包括線下體驗和線下很多的業(yè)態(tài)和行業(yè)有什么幫助，從這些點(diǎn)上去思考價值，這樣會讓這個行業(yè)變得更健康。

二創(chuàng)作品賽博朋克灰太狼NFT數(shù)字藏品

Q: 結(jié)合NFT營銷本土化的發(fā)展方向，未來品牌有哪些可以實(shí)施的舉措？

螞蟻鏈團(tuán)隊：今天的品牌基本上是從供給推導(dǎo)需求的，但往往品牌無法準(zhǔn)確判斷用戶的喜好，導(dǎo)致商品不好賣。將來數(shù)字技術(shù)可以幫助品牌洞察真實(shí)的用戶需求，對供給做出修正和洞察，提升供給效率。今天NFT可以幫助品牌做到這點(diǎn)。而且未來用戶更希望不僅僅是消費(fèi)者，更想成為品牌社區(qū)的builder（貢獻(xiàn)者），希望跟品牌共同去建造自己品牌的小宇宙，為喜歡的品牌去不斷的貢獻(xiàn)，無論金錢、參與感還是其他的行為。這樣用戶與品牌之間的粘性就很強(qiáng)。通過新技術(shù)，包括NFT，以及Web3.0的趨勢，社區(qū)DAO的機(jī)制是可以去逐步去實(shí)現(xiàn)的。這些是品牌方需要長期關(guān)注的機(jī)會?，F(xiàn)在我們希望從互聯(lián)網(wǎng)角度去幫助更多的品牌快速地切入到這個新的機(jī)會的涌來。

05

“萬人萬創(chuàng)”的未來

Q：對于未來新一屆“萬人萬創(chuàng)”活動，雙方有哪些新規(guī)劃、新舉措？

螞蟻鏈團(tuán)隊：我們會用更開放的心態(tài)開展下一個項目，無論是從IP內(nèi)容的選擇，還是合作的模式，包括整個閉環(huán)中制定的商業(yè)模式，甚至將NFT營銷、構(gòu)建用戶社區(qū)疊加進(jìn)來，將這個項目變成一個可持續(xù)的項目。IP的選擇上也會多元化，我們希望能夠服務(wù)于更多優(yōu)秀的內(nèi)容，用海量的內(nèi)容促成行業(yè)中一種全新的合作機(jī)制。

站酷團(tuán)隊：一種可能性是從創(chuàng)作者人群的角度做切入，并非從B端去驅(qū)動的命題，而是把C端來作為切入點(diǎn)。還有可能與當(dāng)下的趨勢做結(jié)合，比如CG，如果這個行業(yè)很蓬勃的話，可以跟影視做結(jié)合。關(guān)于人群，也許是專業(yè)院校的校園人群，22歲以下或24歲以下，以上是一些可能性。

核心是阿里是一個友好和開放的生態(tài)，同時也希望給創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會。最重要的是我們一起把作品背后的作者找到，多元的作者會產(chǎn)生多元、有想象空間的作品，這是我們思考和關(guān)注的。

將來我們?yōu)樘熵堊龅捻椖恳欢ㄊ潜е?strong>可持續(xù)性的心態(tài)。我們可以從阿里的很多動作中看到他們對IP堅定的決心，而造物節(jié)就是最強(qiáng)的IP。與天貓合作共同打造的萬創(chuàng)品牌，將來會不斷地有新的解讀方式，以及加入新的跨界合作伙伴，有資源、有解決問題的動機(jī)的伙伴加入我們。站酷強(qiáng)大的創(chuàng)意生產(chǎn)加上天貓的電商生態(tài)，可以共同解決一些困擾已久的商業(yè)問題，這是我們合作碰撞出的價值。

無論是經(jīng)典IP的二創(chuàng)，還是NFT藏品的上鏈，都標(biāo)志著文化內(nèi)容行業(yè)的煥新將開啟全新的時代。未來無論是站酷、螞蟻鏈、IPmart都將用平臺，用技術(shù)的力量助力文化內(nèi)容的豐富與行業(yè)體系的完善，將擁有中國特色的創(chuàng)意內(nèi)容在更大的舞臺上持續(xù)發(fā)熱。TopDigital將持續(xù)關(guān)注IP營銷、NFT營銷出色案例，探索創(chuàng)意內(nèi)容營銷新玩法、新趨勢。

更多獎項回顧點(diǎn)擊：

1金5銀3銅3優(yōu)秀！站酷摘得2022虎嘯獎12項大獎

探索元宇宙營銷，站酷斬獲TopDigital創(chuàng)新營銷獎！

喜報！站酷斬獲2022金梧獎十大獎項

站酷斬獲「數(shù)字營銷創(chuàng)新力互聯(lián)網(wǎng)平臺」獎！一張圖回顧營銷亮點(diǎn)

【站酷共創(chuàng)】合作聯(lián)系郵箱

business@zcool.com.cn

或掃碼底部填寫表單