營銷人有了這兩“桿子”，才有腰桿子~

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舉報 2022-11-16

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我黨歷史上高度重視的兩枝“桿子”，一個是槍桿子，一個是筆桿子。

這里所說的槍桿子是武裝力量的形象表達，是可以直接用來打擊敵人、消滅敵人的物質因素的代名詞；而筆桿子是思想力量的形象表達，是瓦解敵人、從根本上消滅敵人的思想因素的代名詞。

我們營銷廣告人也要兩枝“桿子”，一是筆桿子，另一個是腿桿子。

何為筆桿子？

雖然客戶不是我們的敵人，但是我們一定要有”目標意識“，要在各種渠道用文章、視頻、音頻這種“筆桿子”的形式讓他們能找到我們、理解我們、認同我們，先志同、再道合，志同是雙方能帶著一樣的營銷認知談營銷的一切問題，這樣溝通起來也會比較通暢。

如何達到這個“志同道合？

何為“志同”？“志同”就是要求我們要多表達、多輸出自己營銷觀點，提高自身影響力，主動的為客戶提供有價值的知識內容，不要想著合作了才能認真對待。

何為”道合“？是說我們都懷著一個共同的志趣、共同的目標，共同合作去做一件關于營銷的事，唯有這樣事情做成功的機會才更大些。

何為腿桿子？

這個概念是針對廣告人自己說的，就是要多接觸市場，邁開腿，多做調研，無論是產品‘價格、渠道、還是推廣，企業主、競爭品、消費者，這些市場要素一定要沉下去，唯有這樣才能有足夠的信息，做出深層次的洞察，為客戶提供更好的營銷服務。

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