年糕媽媽X英氏：理論勢能帶動母嬰用品“供給側改革”
母嬰科普8年，年糕媽媽開始了更多“社交式”的探索。
從嚴肅的育兒內容科普，到輕松日常的話題、吐槽互動溝通，將輔食喂養的日常，打造成一個個風趣的短視頻，為中國媽媽“解決當下的育兒難題”,“提升自我以及改善家庭生活品質”。
合作第三年，這種探索在母嬰品牌英氏的內容呈現上，變得鮮明和有親和力。
“接地氣而實用”，她的粉絲這樣留言。
一、合作了第一條TVC
在年糕媽媽科學育兒內容體系中，年糕媽媽一直不遺余力地致力于科普推廣“寶寶輔食的科學喂養”認知 —— 在4500萬+媽媽用戶的認知中，年糕媽媽已逐漸成為她們深度信賴的“輔食專家”和始終陪伴她們左右可迅速“答疑解問”的好友。在內容后臺，年糕媽媽每天能收到2000多條來自媽媽評論或者私信。正是由于在母嬰輔食道路上多年的深耕積累，作為頭部KOL的年糕媽媽才能認識到二胎和一胎的喂養差異，內容正中媽媽的切身體驗。
在和英氏的合作中，我們決定從分階喂養理念出發，憑借公共認知的強大勢能帶動英氏走進年輕媽媽的視野。在陪伴新手媽媽科學育兒的同時，也能讓媽媽們關注到英氏在輔食研發方面上的積淀，記住“輔食5階精準喂養體系”。
英氏和年糕媽媽先聯手定制了一個紀實視頻《成長節奏曲》講述年糕媽媽李丹陽兩個孩子的養育故事。
https://www.bilibili.com/video/av546272986/?vd_source=8baaa38ceda3759667e835f2deb31dfc
在這支真實主義的紀錄片中，李丹陽將自身的育兒心路歷程、寶寶的成長故事與英氏分階喂養理念自然融合，說明即使是同一環境下長大的兩個寶寶，也不能復制彼此的成長節奏，進而說明輔食添加也要考慮寶寶個體發育差異，引發無數媽媽共鳴。
這種高品質、走心的溝通模式使得分階喂養理念得以快速傳播，同時年糕媽媽作為媒介的核心優勢——本身龐大訂閱用戶基數，確保了內容能讓大家看到。最終這只紀錄片在全網達到2000萬精準人群的曝光，形成用戶共識。
二、拒絕“促銷”套路，用聊天科普的方式直播
2021年雙十一前夕英氏攜手年糕媽媽開展全網大直播，主題使用詞語“幼崽”拉進跟年輕人的距離。
這是首檔跨時代幼崽喂養觀察直播，聚焦80、90、00三個世代的喂養話題，還有破次元觀察團站隊共同探討幼崽喂養方法。
這場直播用新穎的科普方式分享科學專業喂養干貨，一舉點燃了粉絲們的收看熱情。通過天貓、微信視頻號、微博直播等六個平臺同時推流，影響到全國媽媽社群、微信母嬰生態圈、天貓平臺、年糕媽媽垂直圈層等，當天2小時，直播觀看總人數高達225.72萬，真正打造了一場無邊界直播，打響雙11第一炮。英氏也在整體雙11戰役中，最終成交用戶超600000人，成交金額增長70%。
三、貫穿合作始終的科普之路
聚焦源頭人群進行科普推文是一直持續貫穿在雙方的合作過程當中的。我們在合作之初做好紀錄片廣告為理念提供曝光之后，緊接著將內容拉了回來，去科普如何分階喂養。
2022年5月到8月，在新生兒媽媽聚集的【年糕媽媽新手班】賬號，我們以每個月一期的頭條推文來科普分階喂養知識，精準人群中實現29萬+閱讀量。
從寶寶發育特征、月齡、營養需求等打造輔食分階喂養系統化知識，打透用戶對“輔食分階喂養”科學性感知。
我們首次嘗試內容專欄合作，使內容干貨系統化，對用戶心智滲透更高效。
也是首次嘗試條漫+動畫的形式和增加真實用戶口碑評價，提升了內容的趣味性和可讀性，直接帶動閱讀量提升。通過年糕媽媽的專業背書和科普圖文對品牌的加持，在各個營銷節點都取得了不錯的好成績。
四、造節營銷+干貨科普，加深圈層信賴
經驗告訴我們，光應用專業科普知識是不夠的，也需要造節營銷來快速建立消費認知。
2021年10月10日，年糕媽媽從創立的初心和使命出發，和英氏共同舉辦一年一度的10.10超級輔食節，在精神和物質兩個層面給到用戶實實在在的幫助和優惠折扣，同時助力品牌營銷，促成用戶與品牌的直接互動。
年糕媽媽和英氏共創的【零輔節-寶寶投喂計劃】 整合內容營銷欄目，洞察媽媽“解放雙手”需求種草果泥，用動畫科普加工過程，打消消費者購買疑慮，最后還有寶寶食用反饋以增加媽媽們的信任。
我們從多角度打造輔食分階科普視頻，植入年糕媽媽一家出游場景。年糕媽媽推薦種草場景化+情景化解讀，搭配多好物，自然有趣的內容在潛移默化中影響用戶消費決策。
多維解讀的科普內容不僅深度連接用戶痛點，提升用戶的情感認可，更讓媽媽們充分理解輔食喂養重要性、分階喂養科學性、在科普學習過程中加深對英氏輔食分階理念的認同。實現英氏品牌聲量及價值感的快速拉升，曝光151W+，為618大促起到較好蓄水引流效果。
近幾年，品牌與用戶之間的有效溝通越來越難。各個平臺都是信息量爆炸，內容多到泛濫，還想提供一些真正的價值很難。
年糕媽媽憑借自身與千萬媽媽的血肉連結，先識別、升級用戶的需求，再滿足他們的需求，引領母嬰消費領域的“供給側改革”。用科學育兒知識，來發現真正好的品牌、好的產品，陪他們成長壯大，成為千萬育兒家庭的心頭好，引領母嬰領域的消費潮流。
在接下來的合作中，我們將延續這樣的策略，去做更多的科普，幫助和陪伴新手媽媽，促成品牌與用戶之間雙向奔赴。
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