花小錢辦大事，今年雙11這些戰(zhàn)役成功破圈
不砸錢請(qǐng)明星，怎樣小成本引爆用戶自傳播？我們綜合了時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)今年以來抖音和微博上20W+戰(zhàn)役大盤，從UGC傳播、互動(dòng)等維度，總結(jié)出雙11小成本高效能的電商營銷戰(zhàn)役，以及全年高效能戰(zhàn)役趨勢(shì)及玩法。
一、雙11高效能戰(zhàn)役盤點(diǎn)
在當(dāng)下的雙11熱戰(zhàn)期，我們?cè)跁r(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)上篩選出近一個(gè)月內(nèi)，微博平臺(tái)上UGC原生內(nèi)容占比80%以上的電商營銷戰(zhàn)役。按照UGC原生內(nèi)容占比，前五名分別是開小灶、京東電器、安踏、自然堂和LorealPro。
時(shí)趣洞察引擎-微博-原生內(nèi)容占比排名
以上戰(zhàn)役大多關(guān)聯(lián)明星內(nèi)容，有沒有不需要砸錢，小成本高效能的戰(zhàn)役打法？我們根據(jù)時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)發(fā)掘出以下幾個(gè)優(yōu)質(zhì)案例。
1. 創(chuàng)意招聘帖引爆傳播
日前，偉龍餅干在微博發(fā)起#山東人算是把蔥玩明白了#話題戰(zhàn)役，以日薪3000元招零食工，招聘海報(bào)里標(biāo)明了要求：能吃能喝/勁大氣足/能拔得動(dòng)山東大蔥，主要工作是“云拔蔥”。
該戰(zhàn)役以高話題性引發(fā)了網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，UGC內(nèi)容占比超過80%，以小成本獲得了4000多萬的高曝光量。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役UGC內(nèi)容
2. 造熱搜輿論直擊銷量
如果說偉龍餅干是曲線救國給品牌造勢(shì)，護(hù)舒寶的戰(zhàn)役則是直擊銷量。沖刺雙11，護(hù)舒寶發(fā)起#總要試一次液體衛(wèi)生巾吧#戰(zhàn)役，因話題性強(qiáng)一度登上熱搜。很多網(wǎng)友表示“真的好用，其它衛(wèi)生巾沒再看過了”，也有網(wǎng)友帶話題詢問好不好用，雙11要不要囤。
該話題獲得90%以上的用戶傳播和互動(dòng)，巧借輿論以低成本投入實(shí)現(xiàn)了4000多萬的高曝光量。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役評(píng)測(cè)
3. 面向愛寵族破圈傳播
如今，越來越多人愛寵跟養(yǎng)寵，萌寵成為品牌吸引消費(fèi)者的利器。臨近雙11，小狗吸塵器推出新品，發(fā)起有獎(jiǎng)話題戰(zhàn)役#貓咪還得小狗來治#，意為“淘氣的貓咪擾亂你的清晨，專業(yè)的小狗幫你打掃戰(zhàn)場(chǎng)”。
據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該戰(zhàn)役UGC內(nèi)容占比接近90%，眾多網(wǎng)友圍繞“貓咪”互動(dòng)自家養(yǎng)寵的趣事。同時(shí)，對(duì)于養(yǎng)寵人來說，吸塵器確實(shí)是剛需，可以說是很成功的以小博大的案例了。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役UGC詞云
二、微博/抖音平臺(tái)高效能戰(zhàn)役案例
根據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，今年以來微博平臺(tái)上國風(fēng)、國潮類戰(zhàn)役激增，相關(guān)話題更受用戶歡迎。抖音銷售轉(zhuǎn)化更好、用戶互動(dòng)活躍，造梗、跳舞、曬娃等形式更容易引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)參與。
1. 借勢(shì)國風(fēng)吸睛
今年春天，小天鵝電器在微博發(fā)起#四時(shí)浣新 纖彩華裳#戰(zhàn)役，結(jié)合國風(fēng)變裝挑戰(zhàn)賽、放送新品發(fā)售福利等形式，在江南園林直播纖彩系列新品發(fā)布會(huì)。
現(xiàn)代洗護(hù)新科技結(jié)合漢服、江南園林，吸引眾多網(wǎng)友熱議和傳播，UGC內(nèi)容占比達(dá)96.3%。此次戰(zhàn)役成功將小天鵝洗衣機(jī)的“蒸汽洗”、“除菌”等賣點(diǎn)跟國風(fēng)話題深入用戶心智，媒介效能指數(shù)達(dá)1.76。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役UGC詞云
2. 造梗全民互娛
鴻星爾克已經(jīng)在抖音活成娛樂全民的造梗楷模。一個(gè)名為“瘋狂下屬”的鴻星爾克員工，偷拍同事在上班時(shí)間搜索哪家公司幸福指數(shù)最高，結(jié)果顯示耐克 ，被網(wǎng)友圍觀。面對(duì)官方抖音號(hào)高調(diào)喊話：“最好別讓我知道你是哪個(gè)部門的” ，瘋狂下屬回懟，“笑死，好像我會(huì)怕一樣。”
該賬號(hào)的評(píng)論區(qū)引發(fā)百度、茶百道、杰士邦、百歲山、五菱汽車等眾多品牌互動(dòng)狂歡，從搜索事件到回懟公司、吳榮照回應(yīng)、去老板辦公室喝茶，連連帶梗劇情圓滿。同名戰(zhàn)役#瘋狂下屬#的UGC內(nèi)容占比超過90%，網(wǎng)友紛紛表示會(huì)持續(xù)追劇。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役評(píng)測(cè)
3. 員工產(chǎn)銷共創(chuàng)
如果您公司人多勢(shì)眾，還可以拉自家員工共創(chuàng)內(nèi)容、共銷產(chǎn)品。
近日，玩具品牌奧迪雙鉆發(fā)起#劍旋陀螺挑戰(zhàn)賽#戰(zhàn)役，面向公司有4歲以上萌娃的員工發(fā)起劍旋陀螺抖音挑戰(zhàn)賽，這些員工還有很多成了自家公司的代理，拍視頻宣傳+賣貨一氣呵成。
該戰(zhàn)役吸引了近3000個(gè)參與作品（員工起碼占2000），媒介效能達(dá)到1.27，吸引了近4000萬的曝光。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役UGC內(nèi)容
4.萌娃流量密碼
曬娃跟看娃堪稱雙重治愈，萌娃已經(jīng)成為抖音平臺(tái)的流量密碼。今年，好之紙尿褲以現(xiàn)金征集的方式，發(fā)起了戰(zhàn)役#好之寶寶笑愈世界# ，吸引了大量95后90后媽媽加入曬娃和賞娃，用戶參與度、閱讀量都非常可觀，媒介效能指數(shù)達(dá)到10。
時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役評(píng)測(cè)
三、數(shù)據(jù)洞悉大盤，打造高效能戰(zhàn)役
在各類內(nèi)容平臺(tái)分流的碎片化時(shí)代，更需要用技術(shù)精準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)營銷增長。時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)基于全網(wǎng)主流社媒的億級(jí)內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，為營銷生態(tài)伙伴提供內(nèi)容營銷一體化解決方案。
以上解決方案取自時(shí)趣洞察引擎《內(nèi)容營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》，您可登錄時(shí)趣洞察引擎官網(wǎng)下載。具體到營銷戰(zhàn)役上，我們提供以下兩種打造高效能戰(zhàn)役的解決方案：
1. 數(shù)據(jù)指導(dǎo)內(nèi)容策劃，保證戰(zhàn)役成效
在策劃環(huán)節(jié)，可通過大盤數(shù)據(jù)全方位指導(dǎo)策略、創(chuàng)意及執(zhí)行。您可篩選出媒介投入小、用戶傳播和互動(dòng)多的戰(zhàn)役作為參考，根據(jù)消費(fèi)者互動(dòng)內(nèi)容找到最精準(zhǔn)的種草方式，還能查看競(jìng)品營銷策略、驗(yàn)證創(chuàng)意概念、優(yōu)化媒介投放等。
2. 數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)戰(zhàn)役成效，走上增長閉環(huán)在復(fù)盤環(huán)節(jié)，可通過數(shù)據(jù)全面量化戰(zhàn)役效果得出經(jīng)驗(yàn)參考，能夠比對(duì)營銷活動(dòng)前后品牌數(shù)據(jù)的變化，判斷品牌取得的增益效果。
您可登錄時(shí)趣洞察引擎官網(wǎng)查看自家品牌的營銷戰(zhàn)役數(shù)據(jù)及業(yè)內(nèi)高互動(dòng)戰(zhàn)役。
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