新國潮品牌的破圈之路？Usmile算是玩明白了！
從2020年至今，僅Y1羅馬柱的單品銷售額就已經超過3億，1至9月份，銷售額全面超過oral-B，緊逼飛利浦，在整個電動牙刷類目下排名第二，國產電動牙刷排名第一。做到這一切，Usmile只用了5年時間。作為新一代電動牙刷領航者，回看Usmile的營銷破圈之路，其大獲成功之因便可從中獲知一二。
通過產品和用戶搭建走心對話
身為年輕的新銳國產電動牙刷品牌，usmile在產品研發上獨具匠心，與華為榮耀合作，推出植入H-Link智能芯片的牙刷。其中H-link可以直觀量化得看到刷牙時間、頻率、口腔健康狀況等等。首創Type-c充電接口方法，使用常見的USB 手機實現充電。并且將電池續航時間延長到了180天，充一次電用半年，滿足國內消費者居家、旅行、出差便攜多場景需求，刷新了傳統電動牙刷的產品功能，成為行業標桿。同時可以按照自身情況調整模式和檔位，滿足個性化護牙需求。
除此之外，usmile拒絕產品同質化，在設計和體驗感上猛下功夫。放棄了其他品牌常用的工業醫療色，選擇豐富活潑的鮮艷色系，整體觀感更清新，更具有內涵，并且更符合人體力學的外形設計，讓握感更舒適。usmile是獨攬包括德國紅點獎、德國IF設計獎等13項國內外設計大獎的中國首個全面口腔護理品牌。馬卡龍風、大理石輕奢風、LV設計款...usmile在設計風格上不斷突破自我，貼合年輕群體的審美和需求，頻出設計爆款，引領行業設計風潮，全網爭相模仿。
營銷破圈！usmile大膽突破也守護初心
在深耕產品之外，usmile也以大膽前衛的破圈思路，從各個維度抓住年輕人的消費思維。2020年的618，usmile與大都會藝術博物館大玩跨界，以藝術走進生活為內核，攜手大都會藝術博物館，推出了聯名款電動牙刷禮盒。打破固有圈層，狂刷年輕人好感。
兩個月后瞄準熱劇IP《以家人之名》大熱的親情話題觸點和稀缺題材，大玩特玩影視IP植入。以巧妙、自然的方式將品牌及產品融入劇情，尊重劇情發展脈絡，注重與劇情自然結合。非但不會讓觀眾反感，反而能成為劇情的重要推手。第一次涉足影視IP植入的usmile，憑借高頻曝光，熱度迅速攀升，又一次成功出圈。
回顧usmile的營銷之路，從早期的明星種草，到跨界聯名，再到官宣品牌全球代言人等多種方式，usmile快速向年輕用戶群體進行品牌滲透，提升品牌好感度。 同時，品牌根據自身定位，植入與品牌調性、目標群體相符合的熱門電視劇《以家人之名》、綜藝《乘風破浪的姐姐》，通過熱播的電視節目走進年輕消費者的視野范圍內，成功讓他們記住usmile品牌。
值得注意的是，usmile緊抓女性目標人群，在形象上首創馬卡龍色，鮮明活潑的設計風格廣受女性青睞。后續推出的抗糖小方糖牙膏、漱口水等系列產品也更符合女性偏好。
國產電動牙刷品牌中，為什么是usmile脫穎而出？usmile創始人陳建群的一番話，或許可以給出答案：“一個產品必須需要要有自己的靈魂，也就是我們一直強調的創新。”“中國人在口腔護理方面做得并不到位，總是等到出現口腔問題再做護理。一支貼合國民刷牙習慣與消費水平的電動牙刷也是當下所需，然而市場還不夠完善，中國缺的也是一支自己的甚至走向國際的品牌電動牙刷。在未來,我希望能將usmile打造成一個有人格有溫度的專業口腔護理國際品牌。
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