放心，很快就可以讀完

上次很喪的國內漢堡王營銷已經整理完畢點我直達，這篇會說漢堡王國外廣告的案例和我自己對國內漢堡王做廣告的腦洞。

漢堡王跟麥當勞的battle打得熱火朝天，從營銷上來講這是挑戰者策略。就像百事挑戰可口可樂，神州專車挑戰UBER，瑞幸挑戰星巴克，以及我在大學時的典型案例艾維斯：我們只是老二的經典案例。漢堡王曾經在1970年代停止過對麥當勞的攻勢，采用同時進入漢堡、早餐、雞肉三個市場的“大傘計劃“，但收效不太明顯，在1980年代后期漢堡王向營銷戰略大師杰克·特勞特和阿爾·里斯（也就《定位》的兩位作者）尋求幫助，特勞特建議其恢復攻擊戰略。

于是乎漢堡王就一直將這個戰略延續至今。

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battle1 ：超級廣告牌

其中battle最厲害的莫過于法國漢堡王16年廣告牌大戰。麥當勞先是做了一個「McDrive就在直行5公里處」的交通標志，然后就在這個標志旁，「好心」地幫漢堡王也做了一個有趣的指路標志。而這個標志上面寫著：「要到漢堡王，先在0.2公里處左轉，然后1.3公里處右轉，接著2.5公里后再左轉……只要258公里，就到了哦！」。此時漢堡王才進入法國2年左右，麥當勞已經擁有超過1000家公路旁的店面，而漢堡王只有不到 20 家。麥當勞還特意拍了建造這個廣告牌的廣告，告訴消費者麥當勞無處不在。

▲ 麥當勞超長廣告牌

而漢堡王的反擊就是，在原來麥當勞的廣告里加入了一對夫婦，這對夫婦走了很長的路但只在麥當勞點了一個大杯的咖啡，最后還是驅車來到到漢堡王，一邊吃著美味的漢堡王，一邊滿足的說到：「也不是很遠嘛～」（視頻放在公眾號本篇文章內，公眾號：雅各布的作業簿）

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battle 2：世界和平堡

在廣告牌大戰之前，國際和平日，漢堡王提出了握手言和，共同推出世界和平堡，還一本正經的設計了兩家合作的產品包裝。

▲ 言和書

▲ 合作產品包裝

而麥當勞則傲嬌的回應「下次要合作簡單給個電話就行了（不用整這么多幺蛾子）」，各路吃瓜群眾表示麥當勞太沒趣，要去點個皇堡（漢堡王的招牌產品）。

最后的同為快餐品牌Denny's給了漢堡王臺階下，邀請漢堡王一起開發合作產品，還一本正經的拍了視頻（考慮到一篇文章僅能放3個視頻，請自行去資料合集翻閱）。

▲ 麥當勞CEO傲嬌拒絕

▲ Denny's呼應漢堡王

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battle 3：圣誕超級火焰禮物盒

歐洲區的英國人民也沒閑著，17年圣誕節用直升機運了一個超大的火焰禮物盒到麥當勞門店，然后漢堡王的帶鹽人「漢堡國王」按下按鈕，禮物盒伴著火焰打開，漢堡王和一行漢堡王員工唱起了漢堡王的圣誕歌（求麥當勞的心理陰影面積）。

▲ 英國圣誕超級火焰禮物盒

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battle 4：直火燒烤難以抗拒

今年美國漢堡王battle麥當勞的姿勢是，跑到麥當勞高管以前居住過的私宅，拍攝了一組照片。重點是這些高管都擁有一個燒烤露臺。

▲ 麥當勞高管燒烤露臺    

漢堡王在燒烤架上方寫到：直火燒烤難以抗拒    （強調漢堡王的漢堡是直火烹制的，而大多數競爭對手比如麥當勞使用的都是平板烤爐）。

除了battle麥當勞以外，漢堡王還順便battle了一下Google。

17年，廣告中說：「接下來你將會看到15秒的漢堡王廣告，很遺憾，時間有限，我們無法將漢堡的新鮮佐料一一解釋清楚。不過我有一個點子：OK Google，什么是 Whopper burger（皇堡）？」如果家里有GoogleHome的，就會立刻念出維基百科中關于”Whopper”的解釋。

除了讓智能Google Home強行打廣告以外，今年漢堡王用智能AI制作了中二風廣告，讓AI念出廣告詞，雖然語病百出，但漢堡王還故意強調了這種違和感，在片頭還特意強調了這則廣告由AI制作（視頻在公眾號內）。

相比battle同類競爭者，漢堡王還是跟互補品CP感十足。                   

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CP 1 ：百事

漢堡王和百事公司旗下的奇多聯合推出了一款新品，叫 Mac n’ Cheetos。Mac n’ Cheetos 的靈感來自于傳統方便食品 Mac & Cheese（奶酪通心粉）。這款 Mac n’ Cheetos，是油炸馬蘇里拉奶酪再撒上奇多口味的粉末。一包里面只有 5 根炸奶酪條的 Mac n’ Cheetos 將會在漢堡王門店銷售 8 周，2.49 美金一包。漢堡王北美區的主席 Alex Macedo表示：「沒有人比奇多更懂得零食業了，而我們的專長是做快餐，所以我們一起來開發一些新的食品是很自然的事?！?/span>

▲ Mac n’ Cheetos

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CP 2 ：可口可樂

在情人節聯合可口可樂推出的特制「情人杯」，情侶能夠共享這杯可樂。

▲ 漢堡王X可口可樂 特制“情人杯”

「直火燒烤」一直是漢堡王的廣告戰略重點，而「火」這一關鍵要素也被漢堡王玩出了花樣。無論在在哪的漢堡王廣告代理商都會一直強調這點。

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店鋪起火

最成功的案例，17年美國漢堡王用真實的店鋪起火照片做宣傳海報。

由于漢堡王店鋪燒毀的次數總是要比其他快餐品牌多，漢堡王于是將計就計，直接把這個做成了引以為傲的「直火燒烤」的平面海報，打上了“Frame Grilled Since 1954“，（類似從創建以來就堅持直火燒烤的宣傳語）。該項目拿下了2017年 D&AD 英國全球創意 Press Advertising 報刊廣告類黃鉛筆，在2017年的戛納國際創意節上，蟬聯 Print & Publishing Lions 全場大獎。

▲ 2016年7月美國俄勒岡州門店火災

▲ 2015年9月美國-美國賓夕法尼亞州門店火災

▲ 2004年1月 意大利亞阿維亞諾門店火災

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外賣起火

2017年德國漢堡王的案例。當你接到一份燃燒的外賣是什么感覺？漢堡王直火燒烤外賣直接給你送到家。

▲ 漢堡王起火外賣

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人類第一次用火

漢堡王在16年拍攝的人類第一次用火鬧出的笑話，比如火把隨手一扔，狗狗不幸遭殃了；娛樂活動太少，就來踢踢「火球」；給朋友送去「火花」，結果頭發不小心被燒著了......多次嘗試以后，人類發現火并沒有什么用處，有些氣餒地把「火」胡亂扔在了一塊肉上，卻在無意之中獲得了香噴噴的烤肉。

▲ 人類第一次用火

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喜歡玩火嗎？聯系我們吧

把招聘廣告也做得跟火搭邊的也就漢堡王一家了，喜歡玩火嗎？那就來漢堡王吧～

▲ 漢堡王「玩火」招聘

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50度烤漢堡

在國土面積大半被沙漠覆蓋的科威特，大夏天溫度時不時就會超過50度，那就來嘗試一下用太陽能電池板燒烤牛肉餅吧～漢堡王代理公司 Memac Ogilvy 特別制作了一個太陽能集熱裝置，在上面架了一個燒烤爐。宣布只要溫度達到了 122 華氏度（相當于 50°C）就為消費者提供用日照烤出的皇堡（Sun Flame-Grilled Whopper）。

   ▲ 漢堡王50度烤漢堡

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路邊救火

18年3月13號是美國的“好撒瑪利亞人節（Good Samaritan Day）”。這是起源于基督教《新約圣經》的一個節日，號召大家在這一天助人為樂。漢堡王把一輛冒煙的車擺在美國加州巴斯克斯峽谷的公路旁，測試路人的反應。好心人看到這個場景紛紛跑過來幫忙滅火，后來居然發現冒煙的是藏在后備箱一個正在滋滋作響的……烤肉爐。

幫助的路人除了能夠品嘗到現場烤制的皇堡以外，還能獲得由漢堡國王頒發的「king」王冠。

▲ 漢堡王路邊救火

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 解雇fire   

2017年8月，美國漢堡王用火玩了個諧音?！⒄Z里“炒魷魚”（get fired）和“明火燒烤”（fire grilled）差不多。如果不幸失業，可以在領英上發布“I got fired. I want a free whopper. #WhopperSeverance（我被解雇了，給我一個免費皇堡）”就能收到一封來自漢堡王的慰問郵件，附上一張抵用券，可以申請免費皇堡套餐。更貼心的是漢堡王還聯合求職社區The Muse為100名職場的失意者提供30分鐘一對一的專家咨詢。

▲ 漢堡王解雇fire

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 這間店為你承包

17年法國漢堡王在圣誕節前夕，為一個超級粉絲準備了一份驚喜：一間包裝成禮物的漢堡王門店。為了打包這個超級大禮，漢堡王動用了 35個職員，花費長度達 1 km 的包裝紙和整整一晚上，把一家漢堡店包裝起來。為了就是給一位名叫「Sullyvan」錦鯉的驚喜。這位Sullyvan是過去一年在漢堡王 Facebook 上評論最多的用戶，共留下了 637 條評論。漢堡王稱之為漢堡王法國的頭號忠粉，為此，在這間名為 “Home of Sullyvan. K” 的漢堡王餐廳，Sullyvan 擁有屬于印有自己名字的專屬車位、托盤、漢堡盒子、餐桌，甚至是定制紙巾。漢堡王還贈與了他的 VVIP 卡，任何時候他都可以帶朋友來享受免費漢堡。

在什么都不知道的情況下，這位名叫Sullyvan 的錦鯉到了寫有Home of Sullyvan.K的門店前。

▲ 專屬停車位

▲專屬托盤

▲專屬紙巾盒

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 定制包裝

巴西漢堡王的案例，當你在點餐完后送上來的皇堡包裝竟然是你的照片你是不是感到很驚訝？

當客戶在漢堡王柜臺訂購“WHOPPER”漢堡時，顧客的臉會被隱藏的相機拍攝。

然后，訂購的顧客的臉部照片就會印在「WHOPPER」漢堡的包裝紙上，最后交付到你的手上。

▲  漢堡王隱藏攝像機

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電影院定制產品

來自秘魯漢堡王的創意。秘魯電影院不準帶爆米花以外的食品。漢堡王就專門開發了「漢堡王爆米花」。

這個爆米花外包裝看起來像是爆米花的樣子，里面有皇堡、薯條，最頂上才是爆米花。

▲ 漢堡王爆米花

該國王爆米花在電影院附近的漢堡王門店銷售，深受顧客歡迎，在社交媒體迅速擴散，并成為熱門食品。    電影院發現后，禁止了國王爆米花的帶入，但漢堡王的銷售額依舊增長了40％。

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幫你搬到有漢堡王的地方

家附近沒有漢堡王？沒有關系，漢堡王來幫你搬家！

▲ 漢堡王「搬家公司」

漢堡王在法國的門店不是很多，導致很多想吃漢堡王的粉絲想吃也吃不到，于是漢堡王就做起了搬家公司，在Facebook進行征集，并幫助這些顧客承擔搬家費用，直接搬到有漢堡王的地方。雖然只為了吃到漢堡王而想搬家的人寥寥無幾，不過，如果是正在考慮搬家的人的話，就直接省去了搬家費用，所以公開征集還是賺夠了話題。

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承包你的婚禮

青梅竹馬的Burger和King從幼兒園就開始認識了，不過一直到大學才開始談戀愛。最近Burger向King求婚，兩人在當地的漢堡王餐廳門前拍了訂婚照。

伊利諾伊州當地報紙《The State Journal-Register》報道了Burger和King的婚訊。后來，漢堡王在Twitter上發出“尋人啟事”，讓大家幫忙聯系這對幸運的夫婦。“

「聽說了這對“漢堡王夫婦”的故事后，我們有強烈的欲望要為他們慶?；槎Y?！節h堡王發言人Eric Hirschhorn說。

他們之前也曾聯系過漢堡王餐廳，希望能得到為他們專門設計的漢堡王杯套，但一直沒有得到回復。而當這次漢堡王餐廳大費周章找到他們，表示愿意為婚禮埋單，他們都要感動哭了。

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我們都一樣

在美國舊金山一年一度的LGBT游行日，漢堡王也將自己的門店和包裝改成了彩虹色。包裝紙也寫到「我們在一起，我們都一樣」。

▲ 漢堡王LGBT活動

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憤怒皇堡

16年3月漢堡王宣布，將在全美所有門店限時供應一款紅色漢堡，名字叫“Angriest Whopper”（憤怒的皇堡）。單個售價 5.49 美元，套餐價 7.49 美元。

除了常規的烤牛肉餅和各種配菜，這款漢堡主打的是“變態辣”——紅色面包是加了辣醬烘烤而成的，面包和配菜之間涂得滿滿的是“spicy angry sauce”（憤怒辣醬）。

▲ 漢堡王憤怒皇堡

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紅黑皇堡

日本漢堡王從 2012 年起就推出過黑色漢堡（面包中加竹炭粉），一連做了四年，之后在 2015 年增加了紅色漢堡新品。只不過，日本的紅色漢堡是用番茄醬調色。

▲ 名為黑將軍的 KURO SHOGUN 多了不少炸茄子，帶來厚實綿長的口感，黑將軍 KURO SHOGUN 單品價 590 日元（約合人民幣 35 元）

▲ 而名為黑大將的 KURO TAISHO 則有一整塊薯餅，飽腹度暴漲。 KURO TAISHO，單品售價 590 日元（約合人民幣 30 元）    

▲ 紅色漢堡 AKA SAMURAI CHICKEN，名字當中有武士之意。單品價格 540 日元（約合人民幣 30 元），如果是加可樂或薯條組成套餐，則可享受更多優惠

▲ 另一款牛肉口味的紅色漢堡雖然看起來簡單，但肉料相當足，適合肉食動物們。單品價格 690 日元（約合人民幣 35 元）。

除此之外，活動期間日本漢堡王還準備了一些新貨：黑色海鹽焦糖口味及紅色櫻桃口味的派。單個價格 150 日元（約合人民幣 8 元）。

▲ 黑色海鹽焦糖口味及紅色櫻桃口味的派

在漢堡王消費以上漢堡類新品達到一定條件，還有機會抽取獎品，得到品牌與可口可樂的聯名手提袋。

▲ 漢堡王X可口可樂 聯名手提袋

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黑糖巧克力漢堡

2018年4月1日，僅在這一天，BurgerKing品牌要推出一款巧克力Whopper特別制作版漢堡，是最具標志性漢堡的特殊版，只有你想不到，沒有他們做不到。

▲ 巧克力Whopper

這款Whopper三明治的特別之處是，采用烤肉加上巧克力和糖果制作而成（滿滿的卡路里在燃燒）。

除了在本身產品上下功夫，漢堡王也大膽跨界，推出一系列跨界周邊。香水、紅酒、牙膏、毛衣（勢要承包你的衣食住行）。

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皇堡味香水

2015年4月1日，日本漢堡王推出一款充滿惡作劇感的限量新產品——“Flame-Grilled” 香水。這款招牌“皇堡”的烈焰烤肉香味的香水將在日本市場放送，單瓶售價5000日元（約合人民幣256元），容量為30毫升。購買香水的顧客還可以獲得一個皇堡，這樣的促銷搭配能讓人獲得嘴里和身上味道一致的肉香體驗。    

▲「皇堡」味烈焰烤肉香味

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皇堡牌紅酒

為了慶祝品牌進駐西班牙40周年。漢堡王在Facebook上宣布，在西班牙市場推出一款“皇堡”牌紅酒。

▲「皇堡」牌紅酒

這支名為「WHOPPER wine」的紅酒在制作工藝上并不含糊，不僅在原料取材、酒莊選址上仔細把關，還在釀酒的的圓木桶上下了功夫——制作酒桶的木材均用明火進行了加工處理，以提升紅酒在發酵時的口感。

之所以將這款紅酒以漢堡王最負盛名的「皇堡」來命名，除了兩者在制作工藝上都需要經過「火烤」這一相似點之外，漢堡王還特別聲明“這款酒是為了皇堡定制而成”。也就是說，搭配火烤牛肉「皇堡」再小酌一杯「皇堡」牌紅酒，才是正確的食用方法。

這支「皇堡紅酒」在其西班牙官方網站上注冊并登陸后，用戶需要上傳與漢堡王之間的溫馨故事或者照片，并進行公開投票，只有排名前40的用戶才可以獲得這支紅酒。

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圣誕烤火毛衣

法國漢堡王代理商 Buzzman 和法國時尚品牌 Rad.co 推出的圣誕毛衣。

乍看一下跟普通毛衣沒有分別。然而注意到中間壁爐的圖案了嗎？它其實是一個可以放置手機的口袋，它的正確打開方式是這樣的:

哈哈哈～果然很「火」，據說Buzzman 是從漢堡王「火烤漢堡」這一特色得到的靈感，因此有了在肚子里烤漢堡這樣的設計……

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皇堡味牙膏

漢堡王17年4月1日推出的皇堡味的牙膏。（為什么漢堡王老是在愚人節搞事情也是有原因的，皇堡英文Whopper也有彌天大謊之意，哈哈哈，這個產品起這個名字的時候真是很有深意啊 ）

▲ 漢堡王牙膏

漢堡王為此發布了一條視頻廣告，聲稱這款含有美白洋蔥，新鮮番茄和防齲齒牛排成分的牙膏，可以讓皇堡的香味長時間保留在你的口中。這款牙膏在漢堡王法國門店和藥店售賣。

▲ 漢堡王牙膏成分

漢堡王除了搞怪以外有時也會立場鮮明地進行敏感話題的營銷，時不時也會陷入政治風波。

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到底誰是「王」   

在此前漢堡王制作的「到底誰是王」（“Who Is the King?" ）主頁中，消費者點開主頁可以選擇更喜歡國王還是漢堡王。但所有興致勃勃的人們很快發現，想選國王菲利普，根本沒門。

第一次你選了菲利普國王，漢堡王會說國王炸不來薯條；第二次再選，漢堡王會反問原因，并把yes選項縮??；第三次嘛......漢堡王說：「求求你們選我，1歐元，皇堡就是你的?！?/span>

▲ 國王炸不來薯條

▲ yes選項縮小    

▲ 1歐元，皇堡就是你的

看完這則廣告，比利時王室有點不滿了，王室發言人向外界發話：「這么做不妥，我們也沒有批準這個商業推廣?！?/span>

事已至此，漢堡王只有以幽默的方式完成了危機公關。漢堡王宣布以49%比51%微小的得票率劣勢，從而失去國王（King）名銜。不過，所謂的得票率當然是杜撰的。隨后，他們敷衍地向王室表示放棄了王的稱號。于是漢堡王的logo就變成了沒有「王」的logo。

▲ 沒有「王」的漢堡王logo

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只有洋蔥的皇堡

18年7日，巴西就新總統選拔進行國民投票。雖然這個南美大國的選舉結果受到了國際關注，但據一項調查結果顯示，11%的國民表示:「不寫候選人的名字，將投空白票?！?/span>

于是漢堡王就做了一個campaign，在投票機上選擇「空白」的人，可以得到一個皇堡，不過里面只有洋蔥和蛋黃醬，或者只有泡菜。

「是開玩笑的吧?」拿到空皇堡的人表示不滿。

漢堡王在包裝紙上寫到：When you let someone choose for you, you can’t complain about the results.(如果讓別人來給你做選擇，就不要對結果表示不滿。)

了解到這層含義之后，這些人都有所領悟，說自己不會再投空白票了，會認真的履行自己的投票權。

漢堡王還細心地表示：我們不支持任何候選人或任何一方，并且此促銷不是任何競選活動的一部分。

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校園凌霸

看到旁邊有孩子被欺凌和吃到被揍扁的漢堡，顧客對哪個反應比較大？

最近，針對這個問題漢堡王做了一個人性小測試，但實驗的結果似乎并不令人滿意。故事發生在美國一個漢堡門店里，幾名小演員扮作學生模樣，在餐廳里打鬧，一個叫 Jr. 的孩子成為了同伴們欺負的對象。店里有不少顧客看到了這一幕，但并沒有人對此有所表示。

緊接著，店員們出場了。對于顧客下單的 Whopper Jr.（小皇堡），店員趁著沒人注意，對著漢堡就是一拳，再若無其事地將漢堡包裝好交給顧客。

在這次測試中，拿到被「揍扁」的漢堡的顧客，95%都會向店里反映情況。而對于店里同時發生的學生霸凌現象，只有12%的顧客站出來維護受欺負的 Jr. 。

前來討說法的顧客都得到了諸如此類的回復。

「沒啥，我們就是鬧著玩兒的?！?/span>

漢堡王最后強調“無論學生 Jr.，還是漢堡 Jr.（小皇堡），都不應該受到欺負?！?/span>

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Twitter調戲粉絲

漢堡王1980年進入法國，在1997年因為虧損離開了法國 市場。2013底，漢堡王在巴黎重開，那些打死不承認愛垃圾食品的法國人都去排隊了，這次回歸在法國是一種不能直言的眾望所歸。

兩年內漢堡王迅速擴張，重開50家左右餐廳。在餐廳裝修階段，漢堡王和廣告代理商buzzman 在 Twitter 和正在裝修的餐廳外面的幕墻各種調戲法國推民 。

▲ 最后幾天去我們的競爭對手家 (暗指麥當勞) 吃飯的機會了。

▲ 不要告訴你的胃，你的眼睛正在看見的事實。

▲ Twitter 網友：哪天我做了法國總統我就把漢堡王開到布賴斯特。    

    漢堡王：你好，我們來了，現在就等你成為總統了。

▲ Twitter 網友：漢堡王在里昂開店的那天，雞都長牙齒了。

    漢堡王：一個建議，不要隨便說些預言。

▲ Twitter 網友：我就是想推點無聊的內容被漢堡王印在墻上，然后我就能出名了。

    漢堡王：不好意思，我們是想幫你出名的，可惜你的名字好模糊啊。

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Instagram定制漢堡

西班牙漢堡王在Instagram Stories上傳了9段短片，每個故事都是一次「民意調查」：通過互動的方式讓消費者選擇他們喜歡的口味，比如想要幾片肉，多少生菜，是否加西紅柿，要哪種醬料等等。

調查完成之后，消費者可以得到一張優惠券，在有限的時間里到漢堡王門店里兌換經過票選出來的定制皇堡。

這場營銷活動是西班牙廣告公司LOLA MullenLowe的作品。在幾小時之內，吸引了超過4.5萬用戶參與，27萬次互動，超過3萬張優惠券在3小時內就被一搶而空。

Buzzman是漢堡王的法國代理商，在前文中提到的超長廣告牌battle、打包一間店、漢堡味牙膏、圣誕烤火毛衣    、Twitter調戲粉絲都出自這家代理商之手（他們還做了其他很優秀的案例，我一齊放在了資料里）。以下是這位代理商的經驗之談。

Buzzman首席執行官兼創意總監喬治·穆罕默德·謝里夫（Georges Mohammed-Cherif）五年前創立了Buzzman，此前他曾在大型代理商擔任文案超過20年。Buzzman的35名員工特意由由經驗豐富的多面手和深諳數字營銷的年輕一代組成。

盡管創意作品具有非傳統性，但Buzzman董事總經理托馬斯·格蘭杰（Thomas Granger）堅持說：「我們不是潮人，我們每天都在制作廣告來銷售產品或服務，試圖在商業和創意之間取得平衡?！?/span>

Granger說：「數字化創造了一種廣告的新思考方式， 不僅僅是技術，而是講故事。融合文化意味著我們知道要如何新思維和自由表達，以此來塑造一個品牌。我們大多數年輕人剛剛畢業，或者有些人仍然是實習生。我們需要那些對廣告充滿熱情而不是對廣告文化手到拈來的人?！?/span>

? 以挑戰者策略進行廣告戰略，狠狠抓住麥當勞做文章。

? 以“直火燒烤“為核心傳播點，圍繞火大做文章。對應廣告心理：奧卡姆剃刀定律（Ockham'sRazor），奧卡姆剃刀定律是由14世紀邏輯學家、圣方濟各會修士奧卡姆威廉提出。這個原理稱為“如無必要，勿增實體”,即“簡單有效原理”。也就是說，沒有必要在不必要的位置投入大量精力。運用到廣告領域，可以解讀為：好廣告往往只講一件事。比如一部手機可能有上百個功能，但廣告上翻來覆去只講自拍功能好。因為在媒體資源有限的情況下，要集中精力講最重要的部分，而不要贅述其他（from：趙圓圓16年9月18日「做廣告，學點社會心理學很有必要」）。也對應羅瑟·瑞夫斯的USP(獨特的銷售主張),獨特銷售主張是指找出產品獨具的特點，然后以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。

? 制造麻煩，總是會引來關注，關鍵是如何把控度。對應廣告心理：耶克斯一多得森法則（Yerkes-Dodson Law），通篇都開開心心沒有情緒波動的廣告，或者展現各種麻煩都必須解決的廣告，人一般是記不住的，要制造適量的焦慮。比如“孩子不好好吃飯怎么辦”，“婚禮將近，可是牙齒還是有點黃”，“警惕隨時隨地會發飆的老板”之類。這些都是小焦慮，但都有如鯁在喉的效果，一旦被解決，會有一種通體舒暢感（from：趙圓圓16年9月18日「做廣告，學點社會心理學很有必要」）。

? 圍繞產品本身做營銷，使產品成為自媒介。

? 看似無厘頭的廣告方式其實是建立與用戶對話的獨特印象（類似于漢堡王就應該搞這種事）。

? 跨界、周邊等代表生活方式，也引來話題度。

*本腦洞產品與實物不符，具體產品以實物為準（最終解釋權歸雅各布的作業簿所有）

相比于國外的漢堡王營銷國內的總是感覺差了點什么，感動莫名的尷尬和莫名其妙。廣告是社會文化的鏡子，是對社會現有生活和觀念的反映和描繪。個人認為，之所以感覺差點什么是因為漢堡王在國內做得并不接「地氣」。

那如果根據漢堡王的關鍵詞“火“來簡單腦洞下。首先從火本身聯想可以想到什么？

? 人生一串快閃店

燒烤：如果拉上《人生一串》里面的燒烤大神來一次快閃店會如何？

現烤烤串替換肉餅加進漢堡，滿滿孜然味搭配漢堡，想起來就想流口水。

 ▲ 人生一串    

? 蔡國強聯名Campaign

最會玩火的藝術家碰到最會玩火的品牌可以做些什么？

▲ 蔡國強 天梯

1.舉辦「火」主題展？

2.蔡國強一日廚師體驗員？

藝術家變身廚師會擦出什么樣的火花？甚至這個都可以拍成紀錄片了，藝術家會感覺跟普通人有些遙遠，那他們的經歷身份轉換會出現哪些有意思的事情？

3.蔡國強x漢堡王聯名包裝紙

讓你吃完了還可以收藏包裝紙吧～限量233份（就是讓你笑著吃），門店限時銷售。吃完打了飽嗝兒（burger）的再送你一份附蔡國強親筆簽名的包裝紙。

 3.公益漢堡王

再有意義些，當天銷售的全部全部捐獻至薪火基金會。嗯，活動日期我也腦洞了下，六月一日兒童節最好了，主題可以叫做「男孩蔡和你一起玩火」。

▲ 貴州文化薪火鄉村發展基金會    

? 中國紅

俗話說紅紅火火，本命年穿紅內褲幾乎成為中國人的特定習俗，如果下年本命年屬豬的情侶來買個皇堡，然后就送漢堡王紅內褲，廣告詞就這樣：漢堡王愿你新的一年火熱相愛。連一起做campaign的小伙伴也想到了，就杜蕾斯吧，買皇堡送紅內褲還送杜蕾斯，活動日期當然選新年啊～

? 中國版用火的故事

既然老外都拍出了用火發生的故事，那拍拍我們國家用火的故事也不是不可以啊，燧人氏取火，伏羲到雷神那借火種。多好的素材啊~

? 從火出發的衍生關鍵詞：辣

既然日本、美國都已經除了紅色的漢堡，那為什么不能開發辣味漢堡呢？在中國土地上關于辣的美食還少嗎？我列了如下清單：

老干媽都有點輕，請出我家鄉的遵義朝天椒，分出辣味等級，看看能挑戰幾級辣。

衛龍辣條充當先鋒，衛龍辣條味的漢堡。

絕味的漢堡。

感覺這都可以列為固定菜單了，名稱就叫“火辣一嘴“吧～

可算是寫完了?，F在放出我寫這篇文章找的277條資料截圖。資料包含國內外搜索到的資料。外文資料部分包含日語和英語，如果你看不懂國文基本是夠看的。

領取方式，關注公眾號“雅各布的作業簿”，回復關鍵詞：

漢堡王

即可領取

題圖來源：SocialBeta、數英、好奇心、界面、紅餐、愛范兒、豆瓣、adweek、adage、adgang、buzzman、YouTube等。