10月抖音直播電商月報：香氛經濟熱度不減，男士淡香水成新商機
隨著10月24日大促預售期的開啟，品牌商家正式進入雙11流量搶奪戰。
據抖音電商披露，截至10月27日，預售商品在抖音商城的曝光較去年同期增長2000%，搜索曝光量較去年同期增長630%，抖音商城的重要性不言而喻。（以下為報告內容部分節選）
01 雙11大促預售開跑，銷售熱度持續上漲
前有國慶黃金周，后有雙11預售期，對品牌商家來說，10月份可謂是撬動下半年整體營收的關鍵節點。
尤其在抖音平臺，今年不少品牌主動拉長戰線，攜手頭部紅人進行提前預熱、錯峰開播等營銷活動，讓10月的電商銷售熱度呈現出波動增長的態勢。與此同時，觀眾也表現出較高的看播熱情，據飛瓜顯示，10月份觀眾的看播熱度提升14.7%。
美妝、食品飲料、家居用品品類在本次預售期內的表現搶眼。其中，品牌「添可」聯合垂類達人，以日播和專場的形式覆蓋不同人群圈層，同時通過預售補貼、超值購、商城等不同場域之間的聯動，大幅提升品牌曝光，成功摘得抖音預售小家電行業的桂冠。
02 降溫保暖正當時，局部護理需求顯現
10月下旬開始，全國進入降溫模式，秋冬鞋服的需求提振。棉衣、派克服、手套等類目的銷售額大幅增長，成為近期熱門消費商品。
在“他經濟”的大趨勢下，男裝、男鞋品類也在本月迎來熱賣，尤其男士羽絨服、棉衣漲勢明顯，吸引無數品牌入場掘金。
以「ERDOS」為例，該品牌從正式場合、職場、旅行等六大都市男士生活場景出發，攜手奧運冠軍@馬龍Captain 發起話題#馬龍六邊形衣櫥挑戰，引爆品牌聲量。截至10月31日，該話題總播放量超過3億，品牌自播號@ERDOS官方旗艦店 也成功吸粉9.6w。
此外，局部護理需求逐漸顯露。其中，胸部護理品類銷售熱度環比9月提升479%。
此外，人們對足部護理的重視度也日漸提升。比如本月熱賣的這款“滋潤防干裂膏”，就以腳后跟干燥粗糙的用戶痛點為切入點，結合“秋冬必備”、“全家適用”等關鍵詞來喚醒用戶購買需求，10月累計銷量超50w單，位居個護家清品類榜TOP4。
03 香氛經濟熱度不減，男士淡香水成新商機
從10月美妝品類增長情況來看，彩色隱形眼鏡、彩妝套裝品類的搜索熱度明顯提升。
此外，男士香水/香膏 也有亮眼的銷售表現。尤其“男士淡香水”近期的消費需求旺盛。建議商家可以從男士的不同性格特質切入，結合職場、約會、聚會等香水的多元使用場景，來突出自身產品亮點，以更好滿足目標用戶的選購需求。
結合種草關鍵詞，可以看到“木質”、“國風”等詞的出現頻率較高，或將成為商家后續營銷種草的突破口。
04 應季品類持續熱賣，頭皮護理增長明顯
從個護家清品類的增長情況來看，潤唇膏、手部護理等秋冬應季商品在10月持續熱賣。品牌商家在成分、功效、氣味、包裝等方面持續深挖產品賣點，營銷花樣百出，也讓賽道競爭日趨白熱化。
此外，“頭皮護理”也是秋冬季的熱銷關鍵詞，尤其主打“去屑”的洗護產品在近期迎來銷售小高潮。
以「KONO」為例，據飛瓜顯示，品牌10月份銷售額TOP3的商品均以“控油去屑”為賣點，結合品牌自播號每日19+小時的超長直播以及主打情感的劇情短視頻的持續種草，讓「KONO」在激烈的頭部護理賽道中，成功脫穎而出。
10月熱銷關鍵詞：大促、囤貨
每年的雙11都是“剁手黨”們的囤貨好時機。
在本月的預售期內，消費者率先對抽紙、清潔劑等生活必需品表現出較高的囤貨需求，帶動“家用抽紙”、“潔凈”等關鍵詞的搜索熱度瘋漲。在推廣形式上，這類品牌主要以“多箱囤貨裝”、“拍一發多”為賣點刺激轉化。
此外，也有不少品牌借勢雙11流量，通過差異化營銷加深用戶的品牌印象。比如品牌「維達」在自播號直播間中，通過“水洗實驗”讓品牌的“高端品質”深入人心；「清風」則在10月中旬開啟#不油自煮計劃，為品牌旗下廚房紙巾宣傳造勢，提升品牌在細分賽道的影響力。
11月熱賣預測：防寒保暖、感恩回饋
11月上旬我們將迎來立冬。作為冬季的第一個節氣，商家可圍繞冬季主題進行持續營銷，除了秋冬服飾、身體護理等應季商品外，還可結合不同地區的飲食風俗或游玩特色，推出滑雪、泡溫泉等冬季限定玩法。
另一方面，感恩節也是接下來兩個月的重要營銷節點。商家可以結合“年終回饋”活動，以情緒傳遞為核心進行主題策劃，相信能有效提升消費者對品牌的好感度。
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